plan d`action commerciale

Services et Conseil en Marketing
NEXIMA – Atalante Beaulieu
11, rue du Clos Courtel
35700 RENNES
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PLAN D’ACTION COMMERCIALE
Objectifs
• Définir les actions commerciales à mettre
en œuvre pour atteindre les résultats
prédéfinis
• Structurer l’action commerciale pour
améliorer son efficacité
• Lancer l'action commerciale (Amorçage)
pour connaître les retours terrains
concrets
Résultats
• Fourniture d’un document de cadrage de
l’action commerciale indiquant les objectifs,
les priorités, et les indicateurs à suivre
• Rédaction d’un plan d’actions commerciales
OPERATIONNELLES comprenant les éléments
suivants :
- prospects
- partenaires
- salons
- Communication initiale
- Outillage commercial nécessaire
• Plan de prospection
• Préparation rendez vous commerciaux et
partenaires et débriefing des acquis.
• (Eventuellement) Accompagnement en
rendez vous commerciaux et partenaires
• Suivi / Contrôle des actions commerciales
Pré-requis
• Eléments marketing valorisant l'offre
(Fonctions, Avantages Bénéfices)
• Plan d'affaire initial (BP)
• Retour des expériences menées par
l'entreprise (si elles existent)
Moyens
• Définition des actions commerciales à mettre
en œuvre avec le dirigeant, en fonction des
objectifs de l’entreprise et de ses ressources
• Elaboration par Nexima de tout ou partie des
actions et outils nécessaire à la
commercialisation
Pour le dirigeant qui se pose la question :
"Comment organiser et améliorer mon action
commerciale?"
Pour qui ?
Exemples
• Organisation d'un séminaire distributeur pour
une société d'optique
• PACO pour un éditeur de logiciel "Eco
conception"
• PACO pour un éditeur de logiciels de sécurité
Actions Complémentaires
• Conception des documents commerciaux de
l’entreprise,
• Outillage commercial : Réalisation du
Classeur des Ventes,
• Sélection d'un réseau de partenaires