plan d`action commerciale
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PLAN D’ACTION COMMERCIALE Pour qui ? Pour le dirigeant qui se pose la question : "Comment organiser et améliorer mon action commerciale?" Objectifs Résultats • Définir les actions commerciales à mettre en œuvre pour atteindre les résultats prédéfinis • Structurer l’action commerciale pour améliorer son efficacité • Lancer l'action commerciale (Amorçage) pour connaître les retours terrains concrets Pré-requis • Eléments marketing valorisant l'offre (Fonctions, Avantages Bénéfices) • Plan d'affaire initial (BP) • Retour des expériences menées par l'entreprise (si elles existent) • Fourniture d’un document de cadrage de l’action commerciale indiquant les objectifs, les priorités, et les indicateurs à suivre • Rédaction d’un plan d’actions commerciales OPERATIONNELLES comprenant les éléments suivants : - prospects - partenaires - salons - Communication initiale - Outillage commercial nécessaire • Plan de prospection • Préparation rendez vous commerciaux et partenaires et débriefing des acquis. • (Eventuellement) Accompagnement en rendez vous commerciaux et partenaires • Suivi / Contrôle des actions commerciales Moyens • • Définition des actions commerciales à mettre en œuvre avec le dirigeant, en fonction des objectifs de l’entreprise et de ses ressources Elaboration par Nexima de tout ou partie des actions et outils nécessaire à la commercialisation Actions Complémentaires • • • Conception des documents commerciaux de l’entreprise, Outillage commercial : Réalisation du Classeur des Ventes, Sélection d'un réseau de partenaires Exemples • • • Organisation d'un séminaire distributeur pour une société d'optique PACO pour un éditeur de logiciel "Eco conception" PACO pour un éditeur de logiciels de sécurité Services et Conseil en Marketing NEXIMA – Atalante Beaulieu 11, rue du Clos Courtel 35700 RENNES Tél. 02.23.20.27.53. – www.nexima.fr Blog : www.nexima-blog.fr Twitter : nexima_twitt
