1 Plan d`affaires (version abrégée)

Plan d’affaires (version abrégée)
Le plan d’affaires est un outil essentiel qui permet aux entrepreneurs de se questionner et de
structurer, de renforcer ou de modifier leur idée de projet d’affaires. Il est également
indispensable au moment de la recherche de financement. Voici une version allégée du plan
d’affaires classique pour une première réflexion. Le plan d’affaires (version abrégée) que voici
vous permettra de faire une brève analyse de votre projet.
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Présentation du projet
Historique du projet
Objectifs
Mission
-
Promoteur
Description du promoteur
-
Plan marketing et communication
Produits ou services
Analyse du marché
Environnement externe
Clientèle visée
Concurrence
Conclusions de l’analyse du marché
Stratégie de mise en marché
Stratégie de prix
Stratégie de communication
Stratégie de distribution
Prévision des ventes
-
Gestion des opérations
Production
Fournisseurs
Ressources humaines
Réglementation
Dépenses liées aux opérations
-
Prévisions budgétaires
Rentabilité du projet
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Présentation du projet
Historique du projet (Comment est née votre idée de projet? Votre idée est née de quel besoin?
À quelle étape de votre projet êtes-vous?)
Objectifs (Quels sont vos objectifs financiers et non financiers à court (de 6 à 12 mois), moyen
(de 1 à 3 ans) et long terme (de 3 à 5 ans)?)
Mission (En quelques phrases, décrivez la raison d'être de votre projet.)
Promoteur
Description du promoteur (Qui êtes-vous? Quel est votre poste et votre rôle dans l’entreprise?
Quelles sont vos compétences? Quelles sont vos expériences et vos forces en lien avec le
projet?)
Plan marketing et communication
Produits ou services (Faites une description sommaire de vos produits ou services.)
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Analyse du marché
Environnement externe (Dressez la liste des opportunités et des menaces relatives au projet afin
de bien comprendre l’environnement dans lequel vos produits ou services évoluent. Quelles sont
les forces et les faiblesses du secteur, les tendances et les perspectives d’avenir du marché?)
Opportunités
Menaces
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Clientèle visée (Qui sont vos futurs clients? Qu’est-ce qui les caractérise? Qu’ont-ils en commun?
Quel est leur revenu moyen? Décrivez leur type de personnalité, leur style de vie, leur profession,
leur secteur démographique, leurs habitudes de consommation, la fréquence de leurs achats et
leurs critères d’achat, leurs activités, etc.)
Analyse des concurrents (Qui sont vos concurrents? Analysez et comparez leurs produits et
services, leur méthode de vente, leurs canaux de distribution, leur stratégie marketing, etc.
**Rappelez-vous que tous les produits vendus et les services offerts ont des concurrents même
si ces derniers ne sont pas des concurrents directs. Faites l’inventaire des forces et des
faiblesses de chacun de vos concurrents directs et indirects ainsi que de votre projet.)
Concurrents
Forces
Faiblesses
-
-
-
-
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Mon projet
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-
Conclusions de l’analyse du marché (À la suite de l’analyse du marché, quels sont vos avantages
concurrentiels? Qu’est-ce qui vous distingue des autres? Pourquoi choisir vos produits ou
services plutôt que ceux des autres?)
Stratégie de mise en marché
Stratégie de prix (Combien coûtent vos produits ou services? Comment justifiez- vous vos prix?
Sur quelles informations vous basez-vous pour déterminer vos prix?)
Stratégie de communication (Quelle est votre stratégie de communication? Publicité à la radio et
à la télévision? Affiches? Médias sociaux? Outils promotionnels, etc. ? Comment allez-vous
rejoindre les clients décrits dans la section Clientèle visée? Quels seront les coûts de votre
campagne de promotion?)
Stratégie de distribution (Quels sont vos canaux de distribution? Comment allez-vous vendre vos
produits ou services? Quel moyen allez-vous utiliser pour que vos produits ou services se
rendent aux clients?)
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Prévision des ventes (Quelles sont vos prévisions de vente des trois premières années?
Comment les avez-vous déterminés? Quels sont vos objectifs financiers?)
Revenus
1re année
2e année
3e année
Ventes
Autres sources de
revenus…
Total des revenus
Gestion des opérations
Production (Définissez toutes les étapes que vous devez franchir pour créer et offrir vos produits
ou services. Expliquez-les.)
No de l’étape
Opérations
Étape 1
Étape 2
Étape 3
Étape 4
Étape 5
Étape 6
Fournisseurs (Qui sont vos fournisseurs? Que font-ils et pourquoi les avoir choisis? À quelle
étape de votre projet interviennent-ils?)
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Nom des fournisseurs
Nom et numéro de téléphone
des personnes-ressources
Matériaux et matières
premières
Ressources humaines (Qui sont les gens qui travaillent à la réalisation de votre projet? Quel rôle
jouent-ils dans le projet? En quoi consiste leur expérience? Quelles sont leurs compétences?)
Nom des employés
Fonctions
Rôles et mandats
Réglementation (Énumérez tous les permis nécessaires à l’exploitation de votre projet.)
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Dépenses liées aux opérations (Dressez un tableau de toutes les dépenses liées aux opérations,
y compris les 2 types de coûts suivants reliés à votre projet : les coûts de démarrage et les
dépenses mensuelles. Les coûts de démarrage comprennent l’achat des matières premières et
de l’équipement, la création du logo, l’obtention d’un permis, etc. Les dépenses mensuelles
consistent en l’électricité, le salaire des employés, les frais de publicité, la promotion, les
assurances, l’utilisation d’Internet, les frais de déplacement, etc.)
Les coûts de démarrage représentent toutes les sommes d’argent qui doivent être déboursées
avant de commencer le projet. Une fois que les achats de base sont faits, vous devez calculer les
dépenses mensuelles liées à l’exploitation de votre projet.
Types de coûts liés au démarrage du projet
Dépenses mensuelles
1re année
Coûts
2e année
3e année
Prévisions budgétaires
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Rentabilité du projet (Pour calculer la rentabilité de votre projet, vous devez soustraire les
dépenses mensuelles des revenus. Utilisez les mêmes tableaux que dans les sections
précédentes.)
Revenus
1re année
2e année
3e année
1re année
2e année
3e année
1re année
2e année
3e année
Ventes
Autres revenus…
Total des revenus
(-)
Dépenses mensuelles
Total des dépenses
mensuelles
(=)
Rentabilité du projet
Rappel : Le plan d’affaires présenté ci-dessus est dans sa version la plus simple. N’hésitez pas à
consulter un conseiller en entrepreneuriat pour vous accompagner.
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