master face module 1 : entrepreneuriat et business plan

MEDAGBE Assiba Corine
Promotion 2013-2014
MASTER FACE
MODULE 1 : ENTREPRENEURIAT ET BUSINESS PLAN
R 1 :
Le volet marketing dans un business plan permet de mettre en exergue la politique
commerciale à mettre en place par le promoteur pour assumer la distribution de son
produit. Il s’agit de la règle des 4 P :
- Produits/Services : en quoi les produits ou services proposés par le promoteur sont
innovants par rapport à ceux des concurrents ? sont-ils de qualité supérieure par
rapport à ceux des concurrents ? Qu’apportent-ils de plus aux consommateurs ? Est-
ce que les produits ou services répondent à un besoin des consommateurs ou créent-
t-ils un besoin nouveau ?
- Prix : il s’agit de la politique de prix à mettre en place par le promoteur par rapport à
la politique de prix pratiquée par les concurrents. Le prix doit être étudié de façon à
attirer la clientèle tout en tenant compte de la rentabilité de l’entreprise et de la
qualité des produits/services. Il faut mettre l’accent sur un meilleur rapport
qualité/prix.
- Publicité : Ici, il est question de la politique publicitaire à mettre en place par le
promoteur pour assurer la promotion de ses produits/services. Il s’agit des affiches,
des flyers, panneaux publicitaires, des canaux de publicité tels que les
radiodiffusions, les télévisions sans oublier l’internet, qui constitue également un
outil important pour assurer la promotion de ses produits.
- Place (distribution) : Il s’agit des circuits de distribution à mettre en place par le
promoteur pour assurer la mise à disposition des produits/services au niveau des
consommateurs.
Le volet personnel et administratif du business plan :
- L’équipe du projet est-il en adéquation avec l’idée du projet ?
- Quelles sont les besoins en personnel du projet ?
- L’équipe du projet dispose-t-elle de la formation nécessaire à la mise en œuvre du
projet ou nécessite-t-elle une formation complémentaire ?
- Quels sont les lois et règlements en vigueur dans le domaine où le(s) promoteurs
souhaitent s’engager ?
- Le(s) promoteur(s) dispose(nt) t-il(s) des autorisations indispensables pour la mise en
œuvre de son projet ?

MEDAGBE Assiba Corine
Promotion 2013-2014
R 2 :
Le résumé opérationnel d’un plan d’affaires correspond à la partie « executive sommary » du
plan d’affaires. C’est cette partie qui présente de façon succincte les points essentiels du
business plan. Il ne s’agit pas de développer tout le projet mais de faire un résumé qui puisse
permettre à la lecture de cerner de quoi il est question dans le business plan.
Bien qu’elle constitue la première partie d’un business plan, elle est rédigée en dernière
position après toutes les autres parties. C’est la partie qui intéresse le plus les investisseurs.
Sa présentation doit être claire, précise, dans un style simple, pas trop longue mais de façon
à accrocher les investisseurs.
R 3 :
Les fonctions internes et externes du plan d’affaires :
- Passer de l’idée de projet à la rédaction du projet ;
- Faire le point sur les ressources indispensables à la mise en œuvre du projet ;
- Voir la rentabilité du projet ;
- Porter l’idée de projet à la connaissance des tiers ;
- Rechercher des investisseurs potentiels ;
- Définir la politique commerciale à mettre en place par le promoteur ;
- Faire le point sur les besoins indispensables au promoteur pour la mise en œuvre du
projet ;
R 4 :
Un entrepreneur doit être un manager, assez motivé, capable de diriger et mener à terme la
mise en œuvre de son idée de projet
Le business model est important en ce qu’il permet de faire le point sur tous les aspects du
projet. Le business plan, à travers ses étapes permet d’étudier la viabilité du projet de définir
les principales ressources indispensables à la mise en œuvre du projet. Il permet d’étudier
les aspects financiers du projet pour savoir s’il s’agit d’un projet, viable, rentable.