le marketing territorial : cibler ses publics pour l`attractivite

Objectifs :
 Savoir formuler une problématique de marketing territorial adaptée à son contexte et la
partager avec les acteurs.
 S’approprier la démarche de marketing territorial et savoir situer son projet dans ce
processus.
 Mobiliser les outils et les méthodes pour engager une démarche de marketing autour de
ses publics et pour répondre aux enjeux d’attractivité de son territoire.
Public concerné :
Les développeurs territoriaux qui souhaitent intégrer des démarches marketing territorial dans
leur mission et/ou qui veulent développer des outils d’attractivité.
Contenu :
1ère journée : Partager sa problématique sur son territoire … et aller à la rencontre
de ses publics
 Fondamentaux du marketing territorial, orientation « marché » et étude des
publics : l’étude de marché en marketing territorial, application au diagnostic
territorial :
 Tour de table des participants,
 Rappel des concepts clés du marketing territorial,
 Zoom sur les études de marché, études des publics : études
quantitatives, qualitatives, outils, méthodes … etc.
 Diagnostic territorial : théorie et pratique du diagnostic territorial dans une optique
marketing :
 Diagnostic territorial, avec prise en compte de l’environnement offre /
concurrence / demande, identification et investigation de personnes
ressources, analyse du jeu des acteurs…
 Du diagnostic au positionnement, via le partage du diagnostic,
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LE MARKETING TERRITORIAL :
CIBLER SES PUBLICS POUR
L’ATTRACTIVITE DU TERRITOIRE
// Les 22 et 23 septembre 2016 //

 Formulation d’une problématique d’études dans votre contexte territorial, ébauche
d’une méthodologie (enquête auprès des cibles choisies, cartographie des acteurs
du territoire…).
 Travail autour des problématiques des participants
 Témoignage d’une démarche de marketing territorial, avec Elsa Oblette, de
Roannais Territoire et un chef d’entreprise.
2ème journée : élaborer son plan d’actions : le marketing territorial au service de
l’attractivité territoriale
 Du marketing stratégique au marketing opérationnel :
 Définition de votre stratégie, articulation entre stratégie et plan d’actions
marketing : concertation et dynamique territoriale, méthode et facteurs
clés de succès,
 Aperçu de la boite à outils du marketing territorial à mobiliser en fonction de son
projet
 Identification des outils à mobiliser dans chaque phase d’une démarche
de marketing territorial,
 Focus sur la notion de marque territoriale,
 Le plan d’actions marketing et communication, exemples à l’appui
(Auvergne Nouveau Monde, Saint-Etienne Métropole, Onlylyon…).