Prix - Free

STRATEGIES MARKETING
Licence 3
2010-2011
S7 : politique de prix
Professeur : Alain Debenedetti
Alain.debened[email protected]

Qu’est-ce qu’un prix ?
• somme d’argent …
• …coûts non
monétaires
Introduction

• Quelque fois le seul attribut produit mis en avant
• Impact souvent immédiat sur les ventes et le CA
• Le prix dépend de nombreuses variables
Le prix : une partie intégrante des caractéristiques
du produit
Introduction

• Prix conditionne PDM et
rentabilité de l’entreprise :
– Apporte un revenu
– Flexible
– Effet immédiat / ventes
– Au cœur des relations
producteurs / distributeurs
– Facteur de différenciation
Importance du prix pour le producteur
Introduction

• Une variable déterminante du choix :
– Prix = coût
– Prix = information sur la qualité du produit
• Un traitement du prix pas toujours
rationnel :
– Zones d’acceptabilité
– Influence des prix « jamais ronds »
Importance du prix pour le consommateur
Introduction