et la demande
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MECANISME D’AJUSTEMENT DE L’OFFRE et LA DEMANDE La loi de l'offre et de la demande fait souvent référence à l'équilibre sur un marché. Les marchés où l'équilibre s'applique : lorsque le prix monte l'offre a tendance à augmenter : les producteurs sont incités à offrir plus de bien, de nouveaux producteurs sont incités à s'installer, les détenteurs de ce bien sont incités à s'en séparer. la demande a tendance à baisser : plus les prix sont élevés, moins les acheteurs sont disposés à acheter. lorsque le prix baisse l'offre a tendance à baisser : Les producteurs sont moins incités à produire. la demande a tendance à augmenter : moins les prix sont élevés, plus les acheteurs sont disposés à acheter. MECANISME D’AJUSTEMENT DE L’OFFRE et LA DEMANDE Une courbe d'offre et de demande correspond à un nombre donné d'offreurs et de demandeurs. Une augmentation (ou une diminution) du nombre d'offreurs ou de demandeurs provoque un déplacement vers la droite ou vers la gauche, et donc une modification de l'équilibre. Présenté autrement, étant donné un marché où pour chaque prix on associe l'offre (la quantité que l'ensemble des vendeurs veulent bien vendre), et la demande (la quantité que l'ensemble des acheteurs veulent bien acheter), il existe un point d'intersection qui maximise le nombre d'échanges. Un prix un peu au-dessus laissera des vendeurs voulant bien vendre sans acheteur. Un prix un peu en dessous laissera des acheteurs voulant bien acheter sans vendeur. Dans les deux cas, le nombre d'échanges sera aussi plus petit qu'au point d'intersection. Il y aura de toute façon des acheteurs et des vendeurs qui ne seront pas satisfait, mais ce sera à cause du prix mais pas parce qu'ils n'ont trouvé personne en face. MECANISME D’AJUSTEMENT DE L’OFFRE et LA DEMANDE Chap. 3 – Comment les entreprises déterminent-elles leurs prix ? Chap. 3 – Comment les entreprises déterminent-elles leurs prix ? A. La fixation du prix par l’entreprise 1. Pour fixer son prix de vente, l’entreprise doit tenir compte de divers éléments : La rentabilité (variable interne) La demande (variable externe) L’environnement (concurrence, réglementation,…) 2. 3. B. La fixation du prix et les structures de marché (l’offre : variable externe) 1. Situation de concurrence pure et parfaite 2. Situation de monopole 3. Situation d’oligopole A. La fixation du prix par l’entreprise 1. La rentabilité (variable interne) L’entreprise va calculer ses prix de vente à partir de ses coûts. La plupart des entreprises fixent u n prix de vente P en calculant le coût de production C et en ajoutant une marge bénéficiaire de x% à ce coût : P=C(1 + x%) Les artisans et commerçants utilisent des formules plus précises tels que : (Prix d’achat + Frais d’achat + Frais de vente)X (1 + Marge)X(1 + TVA) = Prix de vente TTC Définition de la marge bénéficiaire Bénéfice réalisé par une entreprise sur la vente d’un produit fabriqué par elle. Dans le cas d’un commerce, on parle de marge commerciale (différence entre le prix de vente hors taxes et le prix d’achat du bien). 1. La rentabilité (variable interne) Le vendeur détermine généralement une marge différente sur chaque produit ou famille de produit. Ce qui lui permet de mener une stratégie de prix. 2. La fixation du prix par l’étude de la demande a) La segmentation du marché. C’est découper le marché en fonction de critères spécifiques, pour constituer des groupes homogènes (que l’on appelle segments) de consommateurs à qui l’on va adresser une offre commerciale. L’objectif est d’agir efficacement sur ces publics en proposant une offre qui répondent aux besoins spécifiques d’individus qui correspondent à des caractéristiques communes. 2. La fixation du prix par l’étude de la demande b) Les critères de segmentation du marché Les principaux critères permettant à une entreprise de segmenter son marché sont les suivants : Critères démographiques (âge, taille, sexe du consommateur visé) Critère d’ordre économique (niveau de revenu, CSP du consommateur visé) Critères culturels (religion, éducation, mode de vie) Critères géographiques (situation géographique, caractéristiques régionales, caractère urbain ou rural,) 3. La fixation du prix par l’entreprise et la règlementation Des règles de droit à respecter par les entreprises Pour protéger le consommateur et assurer une concurrence loyale entre les entreprises, le législateur a élaboré une règlementation applicable aux prix : affichage obligatoire du prix des produits exposés à la vente (à l’unité, au kilo ou au litre), interdiction de la revente à perte, règlementation dans certains secteurs commerciaux (santé, édition ), interdiction d’une concurrence déloyale… B. La fixation du prix et les structures de marché Concurrence pure et Monopole un marché où un seul offreur s’adresse à une multitude de demandeurs L’Offre Demande un marché où quelques offreurs s’adressent à une multitude de demandeurs paix Atomicité de l’offre Transparence Homogénéité du produit imparfaite -La demande du consommateur -Celle-ci baisse si le prix augmente -- il y a toujours des produits substituables Les prix sont souvent supérieurs à ceux qui seraient pratiqués si plusieurs offreurs s’affrontaient sur ce marché Les Ententes qui sont illicites et interdits par la politique de la concurrence guerre prix Les prix sont souvent inférieurs à ceux qui seraient pratiqués en situation de monopole, mais supérieurs à ceux qui le seraient en situation de marché concurrentiel.
