Plan d`affaires - Pro

Plan
d’affaires

Schéma
du plan d’affaires
ÉQUIPE DIRIGEANTE
DESCRIPTION DU PROJET
PLAN MARKETING
PLAN DE COMMUNICATION
SOMMAIRE EXÉCUTIF
MARKETING
COÛTS ET FINANCEMENT
PRÉVISIONS
BUDGÉTAIRES
PLANIFICATION
PLAN D’ACTION
OBJECTIFS
FORME JURIDIQUE
PRODUCTION
ANALYSE
MARCHÉ
ANALYSE
MARKETING (4P)
RESSOURCES
MATÉRIELLES
RESSOURCES
HUMAINES
SOUTIEN
ADMINISTRATIF

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INTRODUCTION 2
SOMMAIRE EXÉCUTIF DU PROJET 3
PROJET 4
Identication de l’entreprise 4
Description de votre projet d’entreprise 4
Historique de l’entreprise 4
Réglementation 5
Objectifs de l’entreprise 5
Forme juridique 5
ÉQUIPE DIRIGEANTE 6
Identication des dirigeants 6
Sommaire des qualications 6
Description de tâches des dirigeants 6
Personnes ressources 6
ÉVALUATION DU MARCHÉ VISÉ 7
Contexte général :
caractéristiques du secteur 7
Marché visé
(clientèle : particuliers, entreprises) 7
Situation concurrentielle 7
PLAN MARKETING 8
Prévisions de ventes 8
Politique de prix 8
Stratégie de distribution 8
Emplacement du lieu d’affaires 8
Plan de communication
(publicité, promotion) 8
PRODUCTION 9
Procédés de fabrication 9
Capacité de production 9
Méthode de contrôle de la qualité 9
Recherche et développement 9
Protection légale requise 9
RESSOURCES HUMAINES ET
MATÉRIELLES 10
Ressources humaines 10
Approvisionnement 10
Aménagements et équipements 10
COÛTS ET FINANCEMENT REQUIS 10
Coût du projet 10
Financement 10
PRÉVISIONS FINANCIÈRES 11
Bilan prévisionnel 11
État des résultats prévisionnels 11
Calcul du seuil de rentabilité 11
Budget de caisse ou de trésorerie 11
Analyse nancière par ratios 11
PLANIFICATION DU DÉMARRAGE 12
Échéancier de réalisation 12
ANNEXES SUGGÉRÉES
Annexe 1 : Bilan nancier personnel
des dirigeants
Annexe 2 : Ébauche d’une convention
d’actionnaires (s’il y a lieu)
Annexe 3 : Curriculum vitæ et ou prol
d’entrepreneur des dirigeants
Annexe 4 : Rapport de l’analyse de la concurrence :
tableaux, liste des concurrents indirects
Annexe 5 : Rapport de l’étude de marché
Annexe 6 : Plan d’aménagement
Table
des matières
Schéma
du plan d’affaires

4
N’HÉSITEZ PAS À DONNER
UNE TOUCHE PERSONNELLE
À VOTRE PLAN D’AFFAIRES !
Vous retrouverez dans ce document plusieurs
éléments que vous avez déjà traités dans votre
projet en bref. Certains peuvent être repris inté-
gralement mais, dans la plupart des cas,
vous devrez faire une recherche plus approfondie
et fournir des informations plus détaillées.
Des ateliers de formation complémentaire et
des outils sont disponibles pour vous aider
à mieux comprendre et à compléter chacune
des rubriques du plan d’affaires.
Ce document est un guide pour vous appuyer dans l’élaboration de votre
plan d’affaires. Il s’agit de lignes directrices qui ne sont ni exhaustives
ni pertinentes à tous les types de projets. Elles doivent être adaptées
à votre projet d’entreprise, répondre à vos besoins, à ceux de vos
partenaires et aux exigences des bailleurs de fonds ou institutions
nancières.
Introduction

4
5
Attention !
N’essayez pas d’écrire le sommaire exécutif de votre projet avant d’avoir rédigé votre plan d’affaires !
Il apparaît au début du document pour le bénéce du lecteur mais, en réalité, c’est la dernière chose
qu’on doit rédiger.
Assurez-vous de bien vendre votre idée puisque
c’est à cette étape que le lecteur formera
sa première impression à l’égard de votre projet !
Il doit idéalement être présenté sous forme
de texte continu et présenter les éléments
de contenu suivants :
Description de l’entreprise
Raison sociale, description du projet
d’entreprise, vision, mission, objectifs.
Description des dirigeants
Identication du promoteur, formation
académique, expériences de travail
du promoteur.
Identication de la clientèle ciblée
Clientèle ciblée, estimation de la demande
potentielle, part du marché estimée.
Identication de la concurrence
Concurrence directe, concurrence indirecte,
avantages concurrentiels.
Description de la commercialisation
Budget consacré à la commercialisation,
outils de commercialisation utilisés.
Description des ressources humaines
et matérielles
Ressources humaines et externes utilisées,
ressources matérielles requises, ressources
nancières.
Le coût et le nancement du projet
Le coût total du projet et les sources
de nancement prévues
Les facteurs de succès du projet
Les éléments principaux qui garantissent
le succès de ce projet. En d’autres termes,
quelles sont ses forces principales ? Il peut
s’agir par exemple du produit, de l’expertise
des promoteurs, de l’aspect innovateur,
ou de la combinaison de plusieurs éléments.
Le sommaire exécutif du projet, comme son titre l’indique, doit comprendre
une dénition « sommaire » de certains éléments mentionnés ci-dessous.
Il doit être concentré en une page ou deux et doit être le plus clair et le plus
précis possible. Il sert à éveiller l’attention du lecteur et à le motiver pour
continuer sa lecture.
Sommaire exécutif
du projet