Formation Commerciale pour

Catalogue de FORMATIONS
Contact Commercial : Emmanuel FAICHE 16 février 2015.

1 Introduction
EVCS Consulting propose au travers de sessions de formations et de ses prestations d'accompagnement d'apporter
aux porteurs de projets l'expertise marketing et commerciale acquise depuis près de 20 ans par ses consultants en
France et dans un contexte international.
Cette expérience terrain vient renforcer la présentation en formation de méthodologies de ventes dédiées à
l'innovation. EVCS Consulting s'appuie notamment sur les travaux de Geoffrey Moore ("Crossing the Chasm" et
"Inside the tornado").
Ces méthodes tiennent compte des particularités de la vente de solutions innovantes et sont adaptées aux attentes
des porteurs de projets technologiques à forte valeur ajoutée.
EVCS dispense ainsi avec succès son expertise auprès des incubateurs publics et des pépinières innovantes.
2 Un constat
Une start-up sur 3 devient pérenne, mais seulement un porteur de projet sur 10 devient « Visible » et un
acteur incontournable de son secteur.
Le lancement et le développement commercial d'un projet technologique innovant nécessite une expertise
commerciale pour rentabiliser au plus tôt les investissements dans la démarche de promotion.
L'embauche de force commerciale représente à ce stade de développement du projet un choix
stratégique.
3 Notre valeur ajoutée
En choisissant les prestations de formations et d'accompagnement personnalisé d'EVCS Consulting, vous
bénéficiez de:
La flexibilité de l'externalisation de votre force de vente,
Un budget maitrisé et rentabilisé,
L'expertise "Terrain" de ses consultants pour:
L'étude de faisabilité de votre projet,
La mise en place d'étude de marché,
La définition de votre stratégie commerciale,
La mise en place de votre Business plan,
La mise en place de votre plan d’actions commerciale,
La définition de vos supports de promotion et de vente,
Un accompagnement opérationnel personnalisé (Prospection - Qualification -
Négociation et Ventes).

AGENDA DE FORMATIONS:
De l'étude de marché au plan d'actions marketing: formation -actions
Revue de l'offre innovante:
Préparer sa démarche: analyse SWOT de son projet,
Revue de l'offre en s'appuyant sur la méthode C-A-B
Analyse de ROI
Identification de la valeur ajoutée
Première préconisation de segmentation
La mise en place de l'étude
Définir ses objectifs: quelles sont les informations attendues
Les moyens
Etude documentaire marché
Etude de la concurrence
Les outils:
Etude quantitative,
Etude qualitative: méthodes d'interviews, d'administration de questionnaire,
Atelier: Définir son cahier des charges pour répondre aux questions
suivantes
Qui sont mes client?
Quel est le niveau de la concurrence?
Quel produit vendre?
Quels éléments de valeurs ajoutée et de différenciation? (Facteur clés de
succès)
Quand démarrer sa promotion?
Où vendre?
Quel canal de promotion?
Atelier: Etablir son marketing mix
Définition du mix produit - Prix - promotion - Distribution sur la base des
informations collectées préalablement
Tenir compte de la spécificité de l'innovation et des limitation du marketing
mix pour un produit innovant.

Atelier: Mise en place d'un premier plan d'actions marketing
Objectifs
Recenser les actions de promotion
Dimensionnement RH et budgétaire
Arbitrage
D
Du ur ré ée e: : 1 1 j jo ou ur r
Nombre de participants : 10 maximum

Stratégie Marketing de l'innovation
Plusieurs type d'innovation (incrémentale, de rupture)
L'analyse SWOT
L’étude de marché et des besoins clients
Les limites du Marketing mix face à l'innovation
Les cycles fondamentaux des produits de l’innovation
Les critères d’adoption des technologies innovantes
Les profils des interlocuteurs et des sociétés
Caractéristiques de développement des produits innovants
Approche de la mise en adéquation Produits - Marchés – Clients
La politique de prix de l'innovation,
Justification par le retour sur investissement
Durée = 1 jour
Nombre de participants : 10 maximum