Télécharger la plaquette EVCS

Marketing de l’innovation et positionnement produit
 •Miseenapplicationdelathéorie«CrossingtheChasm»,
 •Adéquationproduit-marché,
 •PrésentationdelaméthodeCaractéristiques-Avantages-Bénéces
Modèles de vente et politiques de prix
 •Ventedirecteouindirecte,
 •Venteproduits-services,
 •Prix-valeurperçue,dénitiondelistedeprix
Marketing opérationnel et génération de contacts
 •Argumentairesparprol,
 •Outilsdemarketingdirect,
 •Prospection,prospectiontéléphonique,
 •Documentsmarketing
Processus de vente et qualication de prospects
 •DénirlaChainedevaleur,
 •DénirlaChainedecontraintes(PainChain),
 •Spécicitédelaventeauxgrandscomptes,
 •Fairelapreuve,
Négociation commerciale et gestion du pipeline
 •Processusetméthodesdenégociation,
 •Méthodedeprévisionsdevente,tableauxdebord
L’après-vente
 •Administrationdesventes,
 •Contratsetdocuments,gestiondeslivrables,SAV
au service de l’innovation
L’expertise commerciale
EVCS Consulting est un cabinet de conseil spécialisé dans le développement commercial pour l’innovation.
Notre mission est d’apporter aux porteurs de projets innovants les méthodes et outils opérationnels pour:
 • Accélérerlamisesurlemarchédesproduits,
 • Structurerlaforcedevente,
 • Maximiserledéveloppementcommercial.
L’équipe de consultants d’EVCS Consultingapporteauxporteursdeprojets,TPE,PMEuneexpériencecommer-
ciale de plus de quinze ans acquise dans la vente de solutions de high tech en France et à l’international.
Lesprogrammesdeformationetdesuivid’EVCS Consulting s’appuient sur des méthodes éprouvées (Crossing
theChasm)etsontmisaupointspéciquementpourrépondreauxbesoinsdesincubateurs,porteursdeprojets
et créateurs de structures innovantes.
SALES EXPERTISE FOR INNOVATION
Formations marketing et ventes
www.evcs-consulting.com

Audit, strAtégie commerciAle
Diagnostic marketing et commercial
 Analysecomplètedeprojet:
 •RevueduBusinessModelexistant,
 •Identicationdelavaleurajoutée,
 •Analysedelaperformancecommerciale,
 •Revueprocessusdeventeexistant,
 •Analyserelationclient,
strAtégie mArketing et conception de business plAn
Analyse de l’existant et revue de projet innovant
 •Revuederoadmap,
 •Alignementproduit-besoins,
 •AnalyseSWOTproduit,
 •Revuepremierscontacts
Conception et élaboration du plan marketing produit
 •MatriceCABduproduit(Caractéristiques-Avantages-Bénéces),
 •DénitionduRetoursurInvestissement,
 •Packagingproduit,livrables,
 •Politiquedeprix,
Conception et élaboration du plan marketing opérationnel
 •Segmentationparmétiers,
 •Marketingdirect,docsetscripts,campagnesetévénements
Conception et élaboration du plan d’action commercial
 •Stratégiescommerciales,
 •Processusdevente,
 •Gestiondespriorités,
 •Miseenplacedesobjectifs,
 •Dénitiondesindicateursdecontrôles,
Management opérationnel des ventes
 •Identicationcibles,
 •Prospection,accompagnementclientèle,aideàlanégociationetclosing.
Après la vente
 •Miseenplaced’indicateurs,
 •Revuecommerciale,suividucycledevente,
 •Gestiondescommerciaux.
QuelQues références
EVCS Consulting
4, rue Germain Nouveau
13790 Rousset
Mobile : [phone]
www.evcs-consulting.com
[email protected]
SALES EXPERTISE FOR INNOVATION
Accompagnement personnalisé et ventes
Force de vente externalisée
création bicchierai - 06 22 34 09 51