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S a l es E x p e r t i se f o r I n n o v a t i o n EVCS Consulting est un cabinet de conseil spécialisé dans le développement commercial pour l’innovation. Notre mission est d’apporter aux porteurs de projets innovants les méthodes et outils opérationnels pour : • Accélérer la mise sur le marché des produits, • Structurer la force de vente, • Maximiser le développement commercial. www.evcs-consulting.com L’équipe de consultants d’EVCS Consulting apporte aux porteurs de projets, TPE, PME une expérience commerciale de plus de quinze ans acquise dans la vente de solutions de high tech en France et à l’international. Les programmes de formation et de suivi d’EVCS Consulting s’appuient sur des méthodes éprouvées (Crossing the Chasm) et sont mis au point spécifiquement pour répondre aux besoins des incubateurs, porteurs de projets et créateurs de structures innovantes. L’expertise commerciale au service de l’innovation Formations marketing et ventes Marketing de l’innovation et positionnement produit • Mise en application de la théorie « Crossing the Chasm », • Adéquation produit-marché, • Présentation de la méthode Caractéristiques-Avantages-Bénéfices Modèles de vente et politiques de prix • Vente directe ou indirecte, • Vente produits-services, • Prix-valeur perçue, définition de liste de prix Marketing opérationnel et génération de contacts • Argumentaires par profil, • Outils de marketing direct, • Prospection, prospection téléphonique, • Documents marketing Processus de vente et qualification de prospects • Définir la Chaine de valeur, • Définir la Chaine de contraintes (PainChain), • Spécificité de la vente aux grands comptes, • Faire la preuve, Négociation commerciale et gestion du pipeline • Processus et méthodes de négociation, • Méthode de prévisions de vente, tableaux de bord L’après-vente • Administration des ventes, • Contrats et documents, gestion des livrables, SAV S a l es E x p e r t i se f o r I n n o v a t i o n Accompagnement personnalisé et ventes Audit, stratégie commerciale Diagnostic marketing et commercial Analyse complète de projet : • Revue du Business Model existant, • Identification de la valeur ajoutée, • Analyse de la performance commerciale, • Revue processus de vente existant, • Analyse relation client, Stratégie marketing et conception de business plan Analyse de l’existant et revue de projet innovant • Revue de roadmap, • Alignement produit-besoins, • Analyse SWOT produit, • Revue premiers contacts Conception et élaboration du plan marketing produit • Matrice CAB du produit (Caractéristiques-Avantages-Bénéfices), • Définition du Retour sur Investissement, • Packaging produit, livrables, • Politique de prix, Conception et élaboration du plan marketing opérationnel • Segmentation par métiers, • Marketing direct, docs et scripts, campagnes et événements Conception et élaboration du plan d’action commercial • Stratégies commerciales, • Processus de vente, • Gestion des priorités, • Mise en place des objectifs, • Définition des indicateurs de contrôles, Force de vente externalisée • Identification cibles, • Prospection, accompagnement clientèle, aide à la négociation et closing. Après la vente • Mise en place d’indicateurs, • Revue commerciale, suivi du cycle de vente, • Gestion des commerciaux. Quelques références EVCS Consulting 4, rue Germain Nouveau 13790 Rousset Mobile : +33 (0)6 19 76 78 58 www.evcs-consulting.com [email protected] création bicchierai - 06 22 34 09 51 Management opérationnel des ventes
