Objectifs du plan d`affaires (1)

Le plan d’affaires : formes et fond
I. Règles de formes
II. Contenu
A/ Résumé
B/ La genèse du projet
C/ L’équipe
D/ L’analyse du marché
E/ Le produit ou le service offerts
F/ Stratégie globale
G/ Stratégie commerciale
H/ Les moyens
I/ Le dossier financier

Règles de forme
Un plan d’affaires peut se présenter sous différentes
formes mais indique nécessairement :
d’où l’entreprise part (ou le projet)
où elle va
comment elle va y aller
une fois qu’elle y sera, à quoi elle ressemblera

Règles de forme
concis = 25 à 40 pages maximum ;
concret = données réalistes en cohérence avec le
projet et opérationnelles ;
cohérent = données cohérentes entre elles ;
hiérarchisé = points clés soulignés
Un plan d’affaires trop long a de fortes chances de ne pas être lu
et donc n’a aucun intérêt.
Il est toujours possible d’apporter, rapidement, un complément
d’information au lecteur du document si celui-ci en fait la
demande.
Lors d’une présentation orale il faut être en mesure d’apporter
des informations complémentaires.

Règles de forme
clair et lisible = présentation aérée et
démonstration pertinente ;
adapté = chaque type de lecteur (banque,
partenaire, investisseur, ….) doit y trouver son
compte
Il faut adopter un style et un vocabulaire simple, être plus persuasif
que lyrique.
Il importe de présenter les données chiffrées à l’aide de tableaux et
de graphiques.
Le partenaire financier ne cherche pas exactement la même
information que le partenaire commercial, qui ne cherche lui même
pas la même information que le partenaire industriel.

Règles de forme
honnête = zones d’incertitudes et de risques non
dissimulées.
inspirer confiance = le texte ne peut présenter aucune
contre vérité.
sobre = éviter les présentations bon marché mais
aussi luxueuse.
Un « mensonge » décelé ruine très vite la crédibilité de son auteur
et par là même la réalisation du projet.
Consciemment ou non, le lecteur fait souvent un lien direct entre
la présentation du manuscrit et le caractère de son auteur.
Il faut trouver un équilibre entre dynamisme et neutralité.