kamalanathan

Kamalanathan Karikalan, BTS 1
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ECONOMIE
L’ENTREPRISE : UN SYSTEME COMPLEXE
LE TANNEUR
I. Expliquez comment l’entreprise le tanneur a dû s’adapter pour faire
face à l’évolution du marché.
Le tanneur se situe dans le haut de gamme des produits de grandes distributions et le fort
développement des marques de luxes. Sur le marché la demande a augmenté ainsi l’entreprise
est une des rares enseignes de maroquinerie à pouvoir prétendre à se développer en franchise.
Avec le temps l’entreprise ajoute une dimension féminine à leurs collections car au début il
n’y avait qu’une seule collection ‘Homme’. Celle-ci fait augmenter les ventes de 40% ainsi
modifie la notoriété d’image de l’entreprise qui était masculine. L’entreprise pour mieux
diffuser sa marque et améliorer le CA, ouvre des franchises sous l’enseigne Le tanneur avec
une commercialisation des marques Tanneur, Soco et Upla, pour 2004 l’entreprise avait prévu
de signer entre quatre et dix contrats tout analysant les lieux d’implantation. En 2005 la
franchise était estimer à 30% du CA dans les 5ans ainsi un point de vente devait rapporter
entre 250 à 350000€ de CA. L’entreprise se distingue des concurrents avec la création de
nouvelles collections pour femmes ainsi avec la franchise.
Le tanneur s’investit dans le marché en améliorant ses produits, en développant des gammes
complètes : du porte monnaie au bagage, du sac classique ou contemporain. En l’an 2000 la
concrétisation marque avec l’entrée en bourse. Le Tanneur&Cie poursuit son développement
en s’engageant dans la franchise sous le mode de commission - affiliation. Celle-ci ouvre une
opportunité, car celle-ci se développe d’ailleurs largement depuis quelques années. Si ses
fondements sont identiques à ceux d’un contrat de franchise (enseigne, assistance, savoir-
faire), elle s’en distingue toutefois par la gestion du stock, qui reste la propriété du
commissionnant (franchiseur).
Le Tanneur véhicule une image plus classique de Soco. Elle joue sur la couleurs de ces
produits, améliore le conditionnement, le design.
La marque est distribuée à Saint Germain des Prés, Deauville, Saint-Tropez ou encore à l’Ile
de Ré.
II. Quelle est la particularité de la Franchise Le Tanneur, Quels sont les
avantages et les inconvénients de ce développement en franchise ?

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Alors que le commerce électronique, la vente par correspondance ou la vente à domicile se
développent, le " magasin ", de l’échoppe à l’hypermarché, demeure le symbole traditionnel
du commerce pour le consommateur. Cette façade, qui paraît simple à appréhender, cache
pourtant un large éventail de possibilités d’organisation des relations entre fournisseurs,
distributeurs et revendeurs. La franchise en est une, parmi de nombreuses autres.
La franchise est un contrat du droit commercial par lequel un commerçant dit " le
franchiseur", concède à un autre commerçant dit " le franchisé ", le droit d'utiliser tout ou
partie des droits incorporels lui appartenant (nom commercial, marques, licences),
généralement contre le versement d'un pourcentage sur son chiffre d'affaires ou d'un
pourcentage calculé sur ses bénéfices. L'exécution du contrat s'accompagne d'une obligation,
de la part du franchiseur de faire bénéficier le franchisé de son expérience technique, de ses
méthodes commerciales ou industrielles, et de ses campagnes publicitaires. Le Tanneur s’est
développé et a connu un grand succès grâce à la franchise.
La franchise peut-elle être un atout ou un inconvénient ?
Dans un premier temps nous verrons la particularité de la franchise Le Tanneur puis dans un
second temps Les avantages et les inconvénients de ce développement en franchise.
Le tanneur est une enseigne qui se situe dans le haut de gamme des produits de
grandes distributions et le fort développement des marques de luxes. L’entreprise pour mieux
diffuser sa marque et améliorer le CA, ouvre des franchises sous l’enseigne Le tanneur avec
une commercialisation des marques Tanneur, Soco et Upla. Entre quatre à dix contrats signés
en 2004. En 2005 un point de vente rapportait en moyenne 250 à 350000€ de chiffres
d’affaires annuel ainsi l’enseigne avait estimer que la franchise devait représenter 30% du CA
dans les 5ans à venir. Ainsi l’enseigne étant national prévoit un entré dans le marché
international. L’enseigne poursuit son développement en s’engageant dans la franchise sous le
mode de commission – affiliation. Dans une franchise classique, le franchisé achète son stock.
La différence majeure en commission – affiliation, c’est que celui-ci est fourni par le
franchiseur. Il y a ainsi un double transfert qui s’effectue au moment de la vente.
C’est donc le fournisseur qui prend le risque du renouvellement.
Une sécurité pour le franchisé qui n’a pas à gérer l’offre et évite ainsi de se retrouver avec des
stocks importants d’invendus. La gestion est devenue plus difficile car à nos jours la demande
est plus exigeante, en quelques années la maroquinerie est passée du produit utilitaire au

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produit mode. Donc l’entreprise avec cette particularité développent son enseigne et améliore
les produits selon la demande sur le marché et selon les offres des concurrents.
Dans une première partie nous avons vu la particularité que l’enseigne a entreprit pour se
développer, La Franchise est un contrat récent, les nouveaux entrepreneur choisissent la
franchise car ils se sentent plus en sécurité mais celle-ci est –il toujours vrai ?
Les avantages de la franchise
Les obligations du franchisé
 Une marque connue,
 une exclusivité de produit,
 une exclusivité d'implantation,
 des produits ou services spécifiques,
 un savoir-faire particulier,
 une formation,
 une assistance,
 une publicité nationale,
 des outils publicitaires (PLV,
affiches...),
 des recommandations commerciales,
 des outils de gestion,
 des conditions de prix,
 des économies d'échelle,
 un moyen de bien s'entourer...
 Adapter le point de vente aux normes
du réseau et en régler le prix,
 respecter l'image du réseau (couleur,
enseigne, présentation...),
 adopter les normes de communication
(publicité, papeterie...),
 ne vendre que des produits
référencés,
 respecter la politique commerciale du
franchiseur,
 participer à la vie du réseau
(réunions, questionnaires,
séminaires...),
 ne jamais dénigrer l'enseigne en
public
 payer le prix de l'apport du
franchiseur (droit d'entrée,
royalties...).
Les Inconvénients de Franchise.
 Redevance : Le franchisé doit versé une partit du bénéfice au franchiseur, le taux varie
en fonction de l’enseigne.
 les restrictions très importantes que comporte la relation légale de franchise sur son
autonomie d'entrepreneur.
 Le franchiseur détient le pouvoir, on ne peut pas mélanger d’autre produits ou service
autre imposé par le franchiseur.
 Une difficulté de mettre fin à l'exploitation de son entreprise à cause des engagements
contractés par la convention de franchise et des recours disponibles au franchiseur si le
franchisé décidait de cesser d'exploiter son entreprise.

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Les avantages et les inconvénients sont multiples mais on peut aussi voir qu’ils existent
quelques avantage et inconvénient dans la Commission affiliation.
Avantage : les invendus sont intégralement repris par l'enseigne et le commerçant n'a donc
plus les soucis du paiement des achats. Les relations avec son banquier ne peuvent que
s'améliorer.
Inconvénient : Ce que le détaillant gagne en sécurité, il le perd en indépendance. Il ne choisit
pas les articles dans la collection. La gestion des ventes, le réassort, les décors de vitrines sont
le plus souvent imposés. Il peut se concentrer sur son métier de commerçant.
La franchise a aussi bien des avantages que des inconvénients, la réussite repose sur la
qualité de vente et du démarche entreprit par l’entrepreneur. La Franchise peut
marcher si les techniques de commercialisation sont bonnes, si le franchiseur répond
bien à l’attente des ménages et suit bien la tendance du marché, comme par exemple Le
tanneur qui se différencie avec la commission affiliation.