Frédéric Engel - WordPress.com

market.[email protected]r – 06 13 42 38 98
F
FR RE ED DE ER RI IC C E EN NG GE EL L
Né en 1962
Marié, 3 enfants
Vit en banlieue parisienne
Mobile en France et à l’étranger
Disponible immédiatement
Dirigeant d’Opérations Marketing et Communication
Développement Commercial des Services de Confiance
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
2008 : Market Engel, Conseil en Programmes Marketing Opérationnels
Market ENGEL intervient pour renforcer la performance marketing et commerciale de sociétés
innovantes à forte croissance. Résultats : Repositionnement marketing d’une solution de paiement
sans contact. Conception d’une boîte à outils de prospection commerciale pour une solution de
paiement par carte EMV. Production du PPT corporate d’une solution d’authentification innovante.
Développement d’un plan de formation marketing multi-marques.
2003 – 2007 : Co-fondateur, porteur du projet ‘Livo Technologies.’
Livo Technologies assure l’identité des Internautes avec le produit portable de leur choix. Start-up.
4 personnes. Budget < €0,5M. Lauréat du Concours National 2005.
 Créations : Co-fondation de Livo Technologies SA (2003) et Livo Technologies SAS (2006).
Protection de l’IP : Documentation ‘business’ du brevet auprès d’Howrey & Simon (USA).
Validations techniques de l’offre : expertises industrielle (FT) et académique (INRIA).
 Financements : Lauréat du Concours National 2005 (bourse de 375K€ / création-
développement). Rendez-vous et présentations investisseurs à Innovact 2005, Finance &
Technologie 2005, IVCS 2005, Capital-IT 2006, CPA / HEC Angels 2006, Business Angels Week
2007…
 Livrables : Démonstrateur web qui valide l’identité d’un internaute avec le produit de son
choix. Production d’outils : Business Plan. Executive Summary. PPT corp, technique et
commercial. Site web. CP.
 Business Development : Editeurs, partenaires OEM : ActivIdentity, VeriSign, nCryptone,
Gemalto, Microsoft… Fortune 500, T&V d’un POC : Areva, Accor, DGPN, CNAM, Orange, U.S.
DoD, LTSB… Associations professionnelles mondiales : OATH, Liberty Alliance…
 Applications : Conception et développement de Proof of Concept. Résultats : Conception
d’un scénario d’une « OrangeID » pour Orange. Développement d’un POC pour les utilisateurs
de Windows CardSpace.
 Communication : Relations Agences avec StratéCréa pour la création et la stratégie.
Relations presse avec TS2C. Résultats : Communiqués Corporate, Produit et Partenaires.
Trade Shows et présentations : Assises de la Sécurité, Carrefour des Possibles, Club Innov-IT,
Capital-IT, OSSIR, … Apple Expo, MacWorld, Cartes, InfoSec UK, RSA Conference
 Prix : Prix de l’Innovation des Assises de la Sécurité et des Systèmes d’Information 2007.
Lauréat du Concours National 2005, catégorie Création – Développement. Best Innov de
Capital IT 2006. Mention Spéciale du Jury du Prix 2005 des Leaders de l’Innovation / IE-Club
EuroCase.
[e-mail]
06 13 42 38 98

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1994 – 2003 : Directeur Marketing & Communication, ActivIdentity.
Nasdaq : ACTI. CA 2007: $60M. 282 personnes. 15m d’utilisateurs finaux. 4000 entreprises
clientes. ActivIdentity assure l’identité des Internautes avec des solutions de sécurité dédiées
 Management : Gestion des ressources : 4 personnes. Budgets < $2m. Prestataires
marketing. Management by Objectives (MBO) des responsables MarCom, Channel et Presse.
 Programmes : Lancement de solutions B2B2C pour les segments Entreprise et Banque :
« Smart Corporate ID Badge », « Cyber-COMM secure electronic transactions »… Campagnes
d’acquisition directe et indirecte, et avec les partenaires VAD et VARs : «I know your
password», «Who are you? Prove it! » « Join the digital identity revolution». Organisation de
programmes marketing ‘Coop’ avec les partenaires OEM leaders. « E-Business Leaders Endorse
ActivCard » …
 Production : « Boîte à outils » Marketing, Communications et Vente : brochures, Q&A, Web
Mailing, Telemarketing, CD multimedia (ITW, Video clip). Supports de communication : Site
web, brochures, outils promotionnels, matériels d’exposition.
 Communication : Co-définition de la stratégie Marketing & Communication « groupe » :
Positionnement de la marque, des messages prioritaires, de la proposition de valeur « Digital
Identity, The Key to E-Business ». Relations publiques : Participation aux salons (Cartes,
InfoSec UK, CeBIT), conférences et séminaires.
 Education : Production de conférences (Digital Day, Partner conferences, Digital Identity
Awards). Relations Presse et Relations Investisseurs : Agences Isabelle Jourdain SA, Axicom,
Actus Finance, Morgan Walke… Gestion des annonces, des agendas éditoriaux et des rendez-
vous avec la presse.
 Communication Financière : Rédaction du prospectus d’ActivCard (chapitre IV) /
Hambrecht & Quist. Road show, relations presse et relations investisseurs / Actus Finance.
 Développement Commercial : Ouverture du bureau d’ActivCard à San Francisco en
1995. Production des contenus & supports promotionnels. Prospection directe (Fortune 100) et
signature d’accords VARs.
1987 – 1994 : Chargé de Mission Marketing dans l’audiovisuel, USA.
 EURAMEDIA (1993) : Etudes marketing de systèmes et programmes audiovisuels. Pour le
Ministère de l’Industrie : les nouveaux services de TV numériques aux USA. Pour TéléDiffusion
de France : les systèmes et programmes MMDS aux USA. Pour TF1 : les réseaux et
programmes de télé-achat par satellite en Europe. Correspondances pour la presse
audiovisuelle en France et aux Etats Unis.
 Visiting Fellow au Centre pour les Etudes Stratégiques et International,
Washington, D.C. (1990-92) Analyses stratégiques internationales des marchés et des
politiques audiovisuels. Etudes financées par TDF, le groupe Générale des Eaux et le GIEL-
SIMAVELEC. Organisation de conférences et de séminaires. Rédaction et édition de brief et de
transcript. Ex : L’audiovisuel en Europe Centrale. La convergence. La politique audiovisuelle
Européenne.
 Missions de Marketing et Vente pour l’industrie de la TV par Câble (1987 –
1990) : Etudes de marché. Analyse de programmes TV. Représentation commerciale (VAD et
porte-à porte). Relation à la clientèle. Programmation locale. Production et exécution de
programmes de formation. Société Régionale de Communication (1989), TéléServices Ile de
France (1988-89), Vidéotron, Ltée (Québec, 1988), United Cable TV (USA, 1987), TDF et
Mission TV-Câble (USA, 1987).

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COMPETENCES FONCTIONNELLES
Management.
o Fonction de médiation avec le marché (clients, prospects, partenaires, médias), les
départements des Ventes, du Développement et le Management. Gestion des budgets RH
et opérationnels. Management d’équipe / méthode de MBO (Management by Objectives).
Analyse de marché.
o Proposition de valeur et différenciation. Etude de marché. Taille du marché. Performance du
produit. Analyse fonctionnelle du produit / service. Analyse concurrentielle. Hypothèses de
développements.
Stratégie produit / service.
o Business case. Grille de prix. Développement des partenariats. Création d’une gamme de
produits / services. Valorisation de l’innovation.
Product planning.
o Positionnement. Développement d’un ‘sales process’ direct et indirect. Documentation des
besoins du marché (MRD). Définition de la cible type. Scénarios d’usage types.
Stratégie de programmes marketing.
o Plan marketing annuel (go-to-market). Plan et budgets d’acquisition et de fidélisation
(upgrades). Plan de lancement. Qualification des acheteurs. Rédaction de ‘success stories’.
Référencement auprès de leaders. Génération de leads.
Channel marketing.
o Formation des partenaires. Production de boîte à outils de vente. Rédaction de White Paper.
Positionnement concurrentiel (SWOT).
Communication.
o Gestion de l’image. Présentations et démos. Production d’évènements. Relations presse.
Développement commercial.
o Identification et qualification de clients. Prospection de partenaires. Closing.
FORMATION
 1986 DEA de Sociologie Politique, Université de Paris X Nanterre.
 1985 Maîtrise de Géographie, Université de Paris X Nanterre.
 1985 Licence d’Information & Communications, Université de Paris X Nanterre.
 1982-83 Classes Préparatoires ENS Saint Cloud, Lycée Pothier, Orléans.
SEJOURS A L’ETRANGER
 1995 San Francisco pour ActivIdentity (un an).
 1993 USA pour TDF et le Ministère des Télécommunications (3 mois).
 1990 Washington, D.C. pour TDF, la Générale des Eaux et le GIEL-SIMAVELEC (2 ans).
 1988 Montréal chez Vidéotron pour la Générale des Eaux (6 mois).
 1987 San Francisco pour TDF (6 mois), Los Angeles pour la Générale des Eaux (3 mois).
 1986 Londres pour le Mouvement Européen (6 mois).
 1982 USA : traversée Est-Ouest (3 mois).
PUBLICATIONS.
 1994-93 15 articles de presse
 1990–92 17 rapports de conférences
 1987-93 4 études de marché
INFORMATIONS PERSONNELLES
Loisirs : Peinture à l’huile, Cuisine. Jardinage. Antiquités. Natation. Plongée.
Intérêts : Relations Internationales. Politique. Religion.
Humanitaire : Aide à 2 jeunes persécutés dans leur pays d’origine. Obtention du statut de réfugié
et des permis de séjour.
REFERENCES – Liste de contacts sur demande.