Frédéric Engel - WordPress.com

FREDERIC ENGEL
Né en 1962
Marié, 3 enfants
Vit en banlieue parisienne
Mobile en France et à l’étranger
Disponible immédiatement
[email protected]
06 13 42 38 98
Dirigeant d’Opérations Marketing et Communication
Développement Commercial des Services de Confiance
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
2008 : Market Engel, Conseil en Programmes Marketing Opérationnels
Market ENGEL intervient pour renforcer la performance marketing et commerciale de sociétés
innovantes à forte croissance. Résultats : Repositionnement marketing d’une solution de paiement
sans contact. Conception d’une boîte à outils de prospection commerciale pour une solution de
paiement par carte EMV. Production du PPT corporate d’une solution d’authentification innovante.
Développement d’un plan de formation marketing multi-marques.
2003 – 2007 : Co-fondateur, porteur du projet ‘Livo Technologies.’
Livo Technologies assure l’identité des Internautes avec le produit portable de leur choix. Start-up.
4 personnes. Budget < €0,5M. Lauréat du Concours National 2005.

Créations : Co-fondation de Livo Technologies SA (2003) et Livo Technologies SAS (2006).
Protection de l’IP : Documentation ‘business’ du brevet auprès d’Howrey & Simon (USA).
Validations techniques de l’offre : expertises industrielle (FT) et académique (INRIA).

Financements : Lauréat du Concours National 2005 (bourse de 375K€ / créationdéveloppement). Rendez-vous et présentations investisseurs à Innovact 2005, Finance &
Technologie 2005, IVCS 2005, Capital-IT 2006, CPA / HEC Angels 2006, Business Angels Week
2007…

Livrables : Démonstrateur web qui valide l’identité d’un internaute avec le produit de son
choix. Production d’outils : Business Plan. Executive Summary. PPT corp, technique et
commercial. Site web. CP.

Business Development : Editeurs, partenaires OEM : ActivIdentity, VeriSign, nCryptone,
Gemalto, Microsoft… Fortune 500, T&V d’un POC : Areva, Accor, DGPN, CNAM, Orange, U.S.
DoD, LTSB… Associations professionnelles mondiales : OATH, Liberty Alliance…

Applications : Conception et développement de Proof of Concept. Résultats : Conception
d’un scénario d’une « OrangeID » pour Orange. Développement d’un POC pour les utilisateurs
de Windows CardSpace.

Communication : Relations Agences avec StratéCréa pour la création et la stratégie.
Relations presse avec TS2C. Résultats : Communiqués Corporate, Produit et Partenaires.
Trade Shows et présentations : Assises de la Sécurité, Carrefour des Possibles, Club Innov-IT,
Capital-IT, OSSIR, … Apple Expo, MacWorld, Cartes, InfoSec UK, RSA Conference

Prix : Prix de l’Innovation des Assises de la Sécurité et des Systèmes d’Information 2007.
Lauréat du Concours National 2005, catégorie Création – Développement. Best Innov de
Capital IT 2006. Mention Spéciale du Jury du Prix 2005 des Leaders de l’Innovation / IE-Club
EuroCase.
[email protected] – 06 13 42 38 98
1994 – 2003 : Directeur Marketing & Communication, ActivIdentity.
Nasdaq : ACTI. CA 2007: $60M. 282 personnes. 15m d’utilisateurs finaux. 4000 entreprises
clientes. ActivIdentity assure l’identité des Internautes avec des solutions de sécurité dédiées

Management : Gestion des ressources : 4 personnes. Budgets < $2m. Prestataires
marketing. Management by Objectives (MBO) des responsables MarCom, Channel et Presse.

Programmes : Lancement de solutions B2B2C pour les segments Entreprise et Banque :
« Smart Corporate ID Badge », « Cyber-COMM secure electronic transactions »… Campagnes
d’acquisition directe et indirecte, et avec les partenaires VAD et VARs : «I know your
password», «Who are you? Prove it! » « Join the digital identity revolution». Organisation de
programmes marketing ‘Coop’ avec les partenaires OEM leaders. « E-Business Leaders Endorse
ActivCard » …

Production : « Boîte à outils » Marketing, Communications et Vente : brochures, Q&A, Web
Mailing, Telemarketing, CD multimedia (ITW, Video clip). Supports de communication : Site
web, brochures, outils promotionnels, matériels d’exposition.

Communication : Co-définition de la stratégie Marketing & Communication « groupe » :
Positionnement de la marque, des messages prioritaires, de la proposition de valeur « Digital
Identity, The Key to E-Business ». Relations publiques : Participation aux salons (Cartes,
InfoSec UK, CeBIT), conférences et séminaires.

Education : Production de conférences (Digital Day, Partner conferences, Digital Identity
Awards). Relations Presse et Relations Investisseurs : Agences Isabelle Jourdain SA, Axicom,
Actus Finance, Morgan Walke… Gestion des annonces, des agendas éditoriaux et des rendezvous avec la presse.

Communication Financière : Rédaction du prospectus d’ActivCard (chapitre IV) /
Hambrecht & Quist. Road show, relations presse et relations investisseurs / Actus Finance.

Développement Commercial : Ouverture du bureau d’ActivCard à San Francisco en
1995. Production des contenus & supports promotionnels. Prospection directe (Fortune 100) et
signature d’accords VARs.
1987 – 1994 : Chargé de Mission Marketing dans l’audiovisuel, USA.

EURAMEDIA (1993) : Etudes marketing de systèmes et programmes audiovisuels. Pour le
Ministère de l’Industrie : les nouveaux services de TV numériques aux USA. Pour TéléDiffusion
de France : les systèmes et programmes MMDS aux USA. Pour TF1 : les réseaux et
programmes de télé-achat par satellite en Europe. Correspondances pour la presse
audiovisuelle en France et aux Etats Unis.

Visiting Fellow au Centre pour les Etudes Stratégiques et International,
Washington, D.C. (1990-92) Analyses stratégiques internationales des marchés et des
politiques audiovisuels. Etudes financées par TDF, le groupe Générale des Eaux et le GIELSIMAVELEC. Organisation de conférences et de séminaires. Rédaction et édition de brief et de
transcript. Ex : L’audiovisuel en Europe Centrale. La convergence. La politique audiovisuelle
Européenne.

Missions de Marketing et Vente pour l’industrie de la TV par Câble (1987 –
1990) : Etudes de marché. Analyse de programmes TV. Représentation commerciale (VAD et
porte-à porte). Relation à la clientèle. Programmation locale. Production et exécution de
programmes de formation. Société Régionale de Communication (1989), TéléServices Ile de
France (1988-89), Vidéotron, Ltée (Québec, 1988), United Cable TV (USA, 1987), TDF et
Mission TV-Câble (USA, 1987).
[email protected] – 06 13 42 38 98
COMPETENCES FONCTIONNELLES
Management.
o
Fonction de médiation avec le marché (clients, prospects, partenaires, médias), les
départements des Ventes, du Développement et le Management. Gestion des budgets RH
et opérationnels. Management d’équipe / méthode de MBO (Management by Objectives).
Analyse de marché.
o
Proposition de valeur et différenciation. Etude de marché. Taille du marché. Performance du
produit. Analyse fonctionnelle du produit / service. Analyse concurrentielle. Hypothèses de
développements.
Stratégie produit / service.
o
Business case. Grille de prix. Développement des partenariats. Création d’une gamme de
produits / services. Valorisation de l’innovation.
Product planning.
o
Positionnement. Développement d’un ‘sales process’ direct et indirect. Documentation des
besoins du marché (MRD). Définition de la cible type. Scénarios d’usage types.
Stratégie de programmes marketing.
o
Plan marketing annuel (go-to-market). Plan et budgets d’acquisition et de fidélisation
(upgrades). Plan de lancement. Qualification des acheteurs. Rédaction de ‘success stories’.
Référencement auprès de leaders. Génération de leads.
Channel marketing.
o
Formation des partenaires. Production de boîte à outils de vente. Rédaction de White Paper.
Positionnement concurrentiel (SWOT).
Communication.
o
Gestion de l’image. Présentations et démos. Production d’évènements. Relations presse.
Développement commercial.
o
Identification et qualification de clients. Prospection de partenaires. Closing.
FORMATION
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1986
1985
1985
1982-83
DEA de Sociologie Politique, Université de Paris X Nanterre.
Maîtrise de Géographie, Université de Paris X Nanterre.
Licence d’Information & Communications, Université de Paris X Nanterre.
Classes Préparatoires ENS Saint Cloud, Lycée Pothier, Orléans.
SEJOURS A L’ETRANGER
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1995
1993
1990
1988
1987
1986
1982
San Francisco pour ActivIdentity (un an).
USA pour TDF et le Ministère des Télécommunications (3 mois).
Washington, D.C. pour TDF, la Générale des Eaux et le GIEL-SIMAVELEC (2 ans).
Montréal chez Vidéotron pour la Générale des Eaux (6 mois).
San Francisco pour TDF (6 mois), Los Angeles pour la Générale des Eaux (3 mois).
Londres pour le Mouvement Européen (6 mois).
USA : traversée Est-Ouest (3 mois).
PUBLICATIONS.
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1994-93
1990–92
1987-93
15 articles de presse
17 rapports de conférences
4 études de marché
INFORMATIONS PERSONNELLES
Loisirs : Peinture à l’huile, Cuisine. Jardinage. Antiquités. Natation. Plongée.
Intérêts : Relations Internationales. Politique. Religion.
Humanitaire : Aide à 2 jeunes persécutés dans leur pays d’origine. Obtention du statut de réfugié
et des permis de séjour.
REFERENCES – Liste de contacts sur demande.
[email protected] – 06 13 42 38 98