plan mktg - WordPress.com

MARKETING MANAGEMENT 2
2015 - 2016
Semestre 2
4 MAI 2016
PLAN MARKETING ET CONTRÔLE DE
L’ACTIVITÉ MARKETING

La démarche marketing
2

Marketing stratégique et résultats de
l’entreprise
Choix de la stratégie de développement
Choix du segment visé (=ciblage)
Choix du positionnement
Impact sur le chiffre d’affaires, le potentiel de développement, la croissance, les budgets, le
profit
3

L’impératif du retour sur investissement
Le marketing est la fonction de la dépense dans une entreprise !
Mais c’est en fait un investissement qui doit rapporter du chiffre
d’affaire additionnel.
Poids croissant du ROI –return on investment –pour choisir les
actions marketing les plus efficaces.
Importance de la mesure des actions (tracking) pour faciliter les
arbitrages budgétaires.
4

L’impératif financier
Les innovations ont nécessité un investissement qui doit être rentabilisé en 1, 2,
5 ans ou plus selon les projets.
Nécessité de se fixer des jalons intermédiaires (planning des actions, objectifs et
prévisions des ventes, actions correctrices) et de les atteindre au risque de
pertes financières, faillites etc.
Importance du choix des actions marketing et commerciales en termes de coût
et de CA généré.
5