Exemple - Marketing4innovation.com

Comment entrer sur le marché
face aux géants
quand on est petit ?
Entrer sur un territoire
A. Les avantages d’être petit
E.
Se faire commercialiser
B.
Se faire connaître
C.
Se protéger, perdurer
D.

Segmenter
Déplacer
Entrer sur un territoire
A.
A.B.
A.A.

Segmenter
Produit, gamme
Cible
A.A.
A.A.A.
A.A.B.

Sélectionner une
cible très précise
Exemple : les biscuits
apéritifs
pour enfants
Monster Munch
A.A.A
Cible enfants

Produit, gamme
Exemple : l’entreprise Stoeffler
développe une gamme
de produits alsaciens
A.A.B