Cours chemin Automatique Fichier
Accréditations
> 3
Importance de l’inconscient
•Perception consciente versus subliminale (peu intéressant)
•Influence inconsciente de communications perçues
consciemment
•Le processus inconscient
Demande peu d’efforts
Est sans limite de capacité
•Quelques exemples
Comment gagner au trivial poursuit…
•Amorçage du stéréotype de professeur versus de secrétaire
L’inconscient améliore les prises de décisions complexes
Accréditations
> 4
Le principe de la perception contrastée
•Le principe de contraste affecte la façon dont nous voyons la
différence entre deux choses présentées l’une après l’autre.
•Si les deux choses sont différentes, nous avons tendance à
exagérer cette différence
•Lettre d’une étudiante à ses parents
•Conséquences dans le domaine de la vente
Présenter les articles les moins chers à la fin…
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
1
/
34
100%
