Marketing des Start-up

Jean Paul GUENOUN 1
Jean Paul GUENOUN
Marketing des start-up
Le Marketing et sa démarche
Jean Paul Guenoun consultant en Marketing industriel

Jean Paul GUENOUN 2
Jean Paul GUENOUN
Le Marketing, Pourquoi ?
•Autrefois, une économie de production
marché demandeur, besoin primaire
produire, produire, produire
•Complication d’une économie de marché
concurrents, besoins diversifiés
professionnalisme et marketing
•Passage en économie d’environnement
influences externes et complexité croissante
anticipation, stratégies, évolutivité

Jean Paul GUENOUN 3
Jean Paul GUENOUN
Le Marketing, Pourquoi ?
•Pour se démarquer de la concurrence
•Pour se rapprocher du client en le connaissant mieux
•Pour valoriser une offre spécifique

Jean Paul GUENOUN 4
Jean Paul GUENOUN
Une définition du Marketing
« La pratique du Marketing consiste, pour optimiser les profits
de l’entreprise, à construire son offre, compte tenu de la
demande, du jeu des autres et des moyens dont on dispose dans
un cadre politique donné »
Optimiser les profits Objectifs de l’entreprise
Construire son offre Mix Marketing
Demande Marchés
Jeu des autres Univers externe
Moyens dont on dispose Univers interne
Cadre politique donné Cadre de référence fondamental

Jean Paul GUENOUN 5
Jean Paul GUENOUN
Cadre de référence fondamental
Ethique
Finalité
Vocation
Contraintes
Cadre de référence fondamental
Le CRF ne peut être modifié