Géomarketing

« Dis moi où tu habites, je te dirais qui tu es »
Par Anna GAIOTTO
Et Nathalie BOUHET
Sommaire
I.
Présentation du géomarketing
A. Définition
B. Historique
1. Origine du géomarketing
2. Exploitation opérationnelle des données clients
3. Développement du géomarketing
C. Objectifs
D. Applications
Résumé
II. Logiciels
III. Géomarketing et Relations Publiques
● Choix du lieu
● Mailing
● Supports de communication visuelle
Conclusion
I. Présentation du géomarketing
•
A. Définition
 utilisé à des fins marketing
 prise en compte de la réalité spatiale des activités économiques
 analyse de données statistiques relatives aux populations et à leurs lieux de vie
 données croisées avec les connaissances d’un marché.
http://www.mercuriale-data.com/mercurialedata/nouveau_fichier12.html
B. Historique
1. Origine du géomarketing



bases de données
utilisé pour des actions de marketing direct.
mise en oeuvre d’importants investissements pour des analyses plus précises
http://mixmarketing.zeblog.com/220938-le-geomarketing-definition-et-origine/
2. Exploitation opérationnelle des données clients
 SIG (système d’information géographique), CRM (Customer Relationship
Management)
 optimisation des réseaux
 mesure de performances commerciales
 stratégies d’implantation
http://fr.wikipedia.org/wiki/G%C3%A9omarketing
http://www.master-geomarketing.com/juniorentreprise/historique.html
3. Développement du géomarketing
 en constante mutation, en croissance en France
 peu structuré et atomisé
 de plus en plus indispensable avec de nouvelles perspectives.
http://www.mercuriale-data.com/mercurialedata/historique.htm
http://www.emarketing.fr/Breves/ConsultBreve.asp?ID_Article=21463&xtor=EPR5&XType=%7BXType%7D
En France:
Le marché du géomarketing est estimé à plus de 500 millions d’€
30% des entreprises concernées
téléphonie, communication, presse, distribution (> 50%)
autres secteurs : banques et assurances, tourisme, automobile (> 30%)
Sous-traitance dans 25% des cas
Niveau d’analyse
Région ou agglomération (20%), commune (25%), quartier, IRIS ou ilôt
(35%), rue (20%)
Type de données
Démographiques (92%), sociodémographiques (87%), économiques (82%),
concurrentielles (77%), comportementales (50%)
C. Objectifs
Implantation marché
Point de vente à ouvrir
Localisations possibles
Taille du magasin et caractéristiques
Connaissance du profil des clients
Consommation clients
http://fr.wikipedia.org/wiki/G%C3%A9omarketing
http://www.geoconcept.com/?187/-Problematiques-du-geomarketinghttp://mixmarketing.zeblog.com/220938-le-geomarketing-definition-et-origine/
D. Applications
Connaissance client
Pilotage de la stratégie d’entreprise
Gestion des canaux de distribution
Gestion des canaux de distribution
Gestion commerciale
http://www.mercuriale-data.com/mercurialedata/nouveau_fichier13.html
Recherche de lieux d’implantation (magasins, relais radio, câble…)
Optimisation de réseaux (détaillants ou grossistes)
Découpage de secteurs
Optimisation de tournées
Zones de chalandise
Estimation du chiffre d’affaires potentiel
Optimisation de la communication (affichage, ISA…)
Scoring d’adresses en marketing direct (mailing, téléphone…)
Géolocalisation des consommateurs (systèmes embarquées, promotions…)
http://www.master-geomarketing.com/juniorentreprise/definition.html
Résumé
II. Logiciels
GEOSCORE
http://www.mastergeomarketing.com/juniorentreprise/piece/Offre_entreprises.pdf
 GEOCREATEUR
http://www.mastergeomarketing.com/juniorentreprise/piece/Offre_createur
s_entreprises.pdf
 DEVELOP’COLLECTIVITE
http://www.mastergeomarketing.com/juniorentreprise/piece/Offre_collectivit
es.pdf
 GEOCONCEPT
http://www.geoconcept.com/IMG/pdf/Sales_Marketing_GCSM001_FR0
403.pdf
 ARCVIEW
http://www.esri.com/software/arcview/
III. Géomarketing et Relations Publiques
= Source d’information concise et précise
= Permet de cibler la campagne de communication et les publics :
Exemple application concrète géomarketing
Salon de l’Étudiant
Choix lieu adéquat de l ‘événement
Envoi mailing par sélection d’âge et niveau d’études
Délimitation périmètre supports de communication visuelle pour affichages,
distribution flyers…
Choix du lieu de l’évènement
Mailing pour le public ciblé
Supports de communication visuelle
Conclusion
 Relatif aux populations et à leur lieu de vie
 Optimise la stratégie de communication
 Plusieurs procédés
 Nombreux logiciels sur Internet
 Indispensable en relations publiques