LES FORMES D` ORGANISATION COMMERCIALE Fournisseur A

LES FORMES D’ ORGANISATION COMMERCIALE
Maisons à succursales
Groupes de Grandes surfaces
INTEGRE
Coopératives de consommateurs
Sociétés de gros
Grossistes indépendants
INDEPENDANT
Détaillants indépendants
COMMERCE
M.C.C.I.
Groupement de
grossistes
Groupement
horizontal
Coop. de détaillants
Centres commerciaux
ASSOCIE
Centre commercial
de proximité
Centre commercial
intercommunal
Centre commercial
régional
Magasins d’usine
Chaîne volontaire
Groupement
vertical
de Distribution
Franchise
de Service
de Production
LES COMPOSANTS DU RESEAU
Fournisseur
Fournisseur
A
B
Négociation
fournisseur pour
l’ensemble du réseau
Plate forme
nationale
Entrepôt
régional
Centrale
d’achat
Centre de
formation
Services
centraux
U.C 1
U.C 2
Consommation (sortie de caisse)
LES STYLES DE MANAGEMENT
CENTRALISE
DECENTRALISE
L’initiative revient plutôt à la
tête de réseau qui peut prendre
en charge les achats, les
commandes magasins, la
publicité, les procédures de
gestion…
Les unités commerciales
bénéficient d’une grande liberté
(choix des produits, agencement,
gestion du personnel…) dans le
respect de règles communes
(enseigne…)
MANAGEMENT
PYRAMIDAL
Les décisions sont prises
par des spécialistes au
siège central et sont
transmises aux unités
commerciales en charge de
leur application.
PARTICIPATIF
Les responsables d’unités
commerciales consacrent une
partie de leur temps à gérer
eux-mêmes les services
centraux selon leurs
compétences.
COMPARAISON DES 3 MODES D’ ORGANISATION
Statut du
dirigeant de
l’entreprise
COMMERCE
COMMERCE
COMMERCE
INTEGRE
INDEPENDANT
ASSOCIE
Salarié
Commerçant
Commerçant
Entreprise de
distribution
Propriété de
l’enseigne
Entreprise de
distribution
Commerçant
ou centrale
ou
groupement
Centrale
d’achat
Méthode de
vente
OUI
Libre-Service
NON
• Vente
traditionnelle
• Libre-Service
Assisté
OUI
• Libre-Service
• Libre-Service
Assisté
• Vente
traditionnelle