LES FORMES D` ORGANISATION COMMERCIALE Fournisseur A

M.C.C.I.
Centre commercial
de proximité
Centre commercial
intercommunal
Centre commercial
régional
Magasins d’usine
Chaîne volontaire
Franchise
Groupement de
grossistes
Coop. de détaillants
Centres commerciaux
INTEGRE
Maisons à succursales
Groupes de Grandes surfaces
Coopératives de consommateurs
Sociétés de gros
COMMERCE
INDEPENDANT Grossistes indépendants
Détaillants indépendants
ASSOCIE
Groupement
horizontal
Groupement
vertical de Distribution
de Service
de Production
LES FORMES D’ ORGANISATION COMMERCIALE

Fournisseur
A
Fournisseur
B
Plate forme
nationale
Entrepôt
régional
Centrale
d’achat
Négociation
fournisseur pour
l’ensemble du réseau
U.C 1 U.C 2
Consommation (sortie de caisse)
Centre de
formation
Services
centraux
LES COMPOSANTS DU RESEAU

LES STYLES DE MANAGEMENT
MANAGEMENT
DECENTRALISE
Les unités commerciales
bénéficient d’une grande liberté
(choix des produits, agencement,
gestion du personnel…) dans le
respect de règles communes
(enseigne…)
PARTICIPATIF
Les responsables d’unités
commerciales consacrent une
partie de leur temps à gérer
eux-mêmes les services
centraux selon leurs
compétences.
PYRAMIDAL
Les décisions sont prises
par des spécialistes au
siège central et sont
transmises aux unités
commerciales en charge de
leur application.
CENTRALISE
L’initiative revient plutôt à la
tête de réseau qui peut prendre
en charge les achats, les
commandes magasins, la
publicité, les procédures de
gestion…

COMMERCE
INTEGRE
COMMERCE
INDEPENDANT
COMMERCE
ASSOCIE
Statut du
dirigeant de
l’entreprise
Propriété de
l’enseigne
Centrale
d’achat
Méthode de
vente
Salarié Commerçant Commerçant
Entreprise de
distribution
Entreprise de
distribution
ou centrale
ou
groupement
Commerçant
OUI OUINON
Libre-Service
•Vente
traditionnelle
•Libre-Service
Assisté
•Libre-Service
•Libre-Service
Assisté
•Vente
traditionnelle
COMPARAISON DES 3 MODES D’ ORGANISATION