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Formation continue
accréditée par
L’OACIQ
COURTAGE IMMOBILIER
FORMULAIRE D’INSCRIPTION – HIVER 2017
Choix
Titre de la formation
UFC
Date
Horaire
Coût
Gérer efficacement son temps comme courtier
3
3 février 2017
9 h à 12 h
85 $
L’art d’influencer
3
21 février 2017
9 h à 12 h
85 $
L’approche-client pour réussir vos ventes
3
7 mars 2017
9 h à 12 h
85 $
Gestion des clients difficiles
3
28 mars 2017
9 h à 12 h
85 $
Stratégies efficaces de sollicitation des clients
3
11 avril 2017
9 h à 12 h
85 $
L’art de négocier efficacement
3
19 avril 2017
9 h à 12 h
85 $
Faire son autopromotion et fidéliser ses clients
3
25 avril 2017
9 h à 12 h
85 $
Veuillez prendre note que des taxes s’ajouteront à ces montants.
Ce montant comprend les frais pour les UFC.
Pour vous inscrire : Remplir le formulaire et le retourner à l’adresse [email protected]
Vous pouvez aussi nous contacter au 450 771-9260.
Formulaire d’inscription
Date de naissance1 :
Nom :
Titre du poste occupé dans l’entreprise :
Entreprise :
Adresse :
Ville :
Code postal :
Courriel :
Téléphone (maison) :
Mode de paiement :
Téléphone : (travail) :
Facturer l’entreprise
Numéro de carte de crédit (Visa ou Mastercard) :
Carte de crédit
Date d’expiration :
Toute demande d’annulation d’une inscription doit être formulée par écrit et acheminée par courriel au moins 3 jours avant la formation.
Si annulation à moins de 3 jours d’avis, des frais de gestion vous seront chargés.
Un participant peut être remplacé sans frais jusqu’à la date de la formation.
1
Obligatoire pour l’ouverture du dossier.
1225, rue Johnson Ouest, Saint-Hyacinthe 450 771-9260 ou 514 875-4445 (Rive-Sud et Montréal) – www.synor.ca
Courtage immobilier
GESTION ET RH

Gérer efficacement son temps comme courtier – 3 h (3 UFC)
Cette formation vous permettra de réfléchir sur vos objectifs, vos priorités et les sources d’interruption liés à votre travail.
Un exercice viendra apporter des pistes de solutions concrètes pour arriver à mieux gérer le temps dans l’exercice de vos
fonctions de courtier immobilier. Finalement, des étapes reconnues, des exemples et des stratégies concrets à utiliser lors
de la gestion de temps en lien avec la clientèle et le marché vous seront proposés.
OBJECTIFS
 Apprendre une méthode concrète et personnelle de gestion et d’organisation de temps efficace
 Gérer les interruptions, les priorités et les urgences
 Développer des réflexes de gestion de temps adaptés à la profession de courtier immobilier
FINANCES ET COMPTABILITÉ

Maximiser ses revenus d’entreprise – 14 h (14 UFC)
Cette formation vous donnera les outils et les connaissances nécessaires pour comprendre les aspects comptables inhérents
à votre métier. Les notions fiscales seront décortiquées et vulgarisées afin que vous soyez en mesure de bien gérer les
finances de votre entreprise. La formation sera divisée en deux volets soit, Maximiser mes revenus d’entreprise comme
courtier immobilier et l’Intégration des notions comptables dans ma réalité de courtier immobilier.
VENTE ET MARKETING

L’art d’influencer – 3 h (3 UFC)
Mieux se connaître et savoir comprendre le style décisionnel de son client, afin de pouvoir s’adapter et trouver des accords
gagnant-gagnant, sans stress.
OBJECTIFS
 Adapter son comportement et son langage selon le style social du client.
 Savoir comprendre les individus pour mieux les servir.
 Reconnaître en soi les différents styles.

Faire son autopromotion et fidéliser ses clients – 3 h (3 UFC)
Développer la relation d’affaires avec les clients vers le partenariat de long terme.
OBJECTIFS

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

Distinguer les types de publicité selon les types d’entreprises.
Planifier son budget de publicité.
Identifier les intervenants qui peuvent aider.
Choisir les meilleures approches marketing pour son entreprise (pub, promo, relations publiques, commandites,
vente directe).
 Choisir ses médias et développer sa propre publicité.
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
L’art de négocier efficacement – 3 h (3 UFC)
Savoir trouver des solutions créatives dans des situations à défi. Sceller stratégiquement des accords gagnant-gagnant avec
les clients.
OBJECTIFS

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



Développer des stratégies pour répondre plus efficacement aux objections.
Relever les défis que représentent les situations difficiles grâce à un processus de recherche de solutions.
Rester proactif lorsque le client ou le partenaire manifeste son désaccord.
Tirer plaisir et bénéficier davantage des négociations d’affaires avec les clients.
Explorer efficacement les besoins des clients, éveiller leur désir d’adopter les solutions d’affaires et conclure des
ententes de service rentables.
Stratégies efficaces de sollicitation des clients – 3 h (3 UFC)
Développer son portefeuille avec des outils permettant d’augmenter son chiffre d’affaires grâce à une meilleure approche
de sollicitation des clients.
OBJECTIFS
 Motivé à exercer une approche proactive envers ses clientèles, soit planifier, développer et maintenir des
relations d’affaires efficaces.
 Plus à l’aise dans son rôle où le démarchage fait partie de sa force d’intervention.
 Habile à assurer un suivi efficace des engagements pris par les deux parties.

L’approche-conseil pour réussir vos ventes – 3 h (3 UFC)
Développer l’approche-conseil avec des outils permettant d’augmenter son chiffre d’affaires grâce à une meilleure
approche d’influence en vente.
OBJECTIFS
 Développer l’écoute des clients afin de mieux cibler les besoins.
 Impliquer les clients par des outils d’intelligence émotionnelle.
 Savoir orienter la discussion vers la conclusion des contrats.

Gestion des clients difficiles – 3 h (3 UFC)
Apprendre à gérer les situations difficiles avec des clients à défi.
OBJECTIFS
 Faire face à la majorité des situations déstabilisantes en vente.
 Gagner en solidité intérieure, car il saura à l’avance les outils à utiliser.
 Gagner le respect des prospects en gardant son professionnalisme, en tout temps.
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