1. La concurrence Les différents marchés sont caractérisés par le degré plus ou moins fort de la concurrence ; depuis la situation de concurrence pure et parfaite où la concurrence est totale, jusqu’à la situation de monopole où la concurrence est inexistante. La concurrence s’exerce traditionnellement sur les prix mais certaines variables jouent un rôle de plus en plus important : la qualité des produits, l’innovation, la différenciation par la publicité. 1.1. Définition de la concurrence (dictionnaire, livre d’économie et livre de marketing) Petit Larousse 2000 : « Rivalité d’intérêts provoquant une compétition entre plusieurs personnes, en particulier entre commerçants ou industriels qui tentent d’attirer à eux la clientèle par les meilleures conditions de prix, de qualité » Vocabulaire, théories et concepts Economie : « Situation ou plusieurs entreprises sont en compétition sur un marché pour vendre des produits semblables » Mercator 7ème édition : « Ensemble des entreprises dont les produits ou services sont directement ou indirectement substituables à ceux de l’entreprise considérée » 1.2. La théorie de la concurrence pure et parfaite Pour que le marché fonctionne à l'avantage des consommateurs, il faut que la concurrence qui y règne soit pure et parfaite. Pure, car aucun des concurrents ne pèse assez lourd pour pouvoir agir unilatéralement et directement sur le prix du marché. Parfaite, car tous les acteurs disposent d’une information complète et gratuite de façon à pouvoir prendre les bonnes décisions et faire jouer la concurrence. L’ATOMICITE du marché L’HOMOGENEITE du produit La TRANSPARENCE du marché La LIBERTE D’ENTREE sur le marché 1.3. Marché sur lequel : les offreurs et les demandeurs sont en très grand nombre aucun d'eux n'a de pouvoir ou d'influence sur le marché par les décisions qu'il prend Produits homogènes lorsqu'ils sont identiques ou qu'ils présentent les mêmes caractéristiques et les mêmes performances Marché est transparent quand tous les acteurs ont une parfaite information des produits, des quantités offertes et demandées, des prix, des conditions de vente l'information doit être gratuite et accessible à tout le monde Tout acteur économique doit avoir la possibilité d'entrer sur le marché pour acheter ou pour vendre, mais aussi celle de pouvoir librement se retirer du marché Aucune barrière, donc marché fluide En réalité : la concurrence imparfaite Mais en réalité, la concurrence est imparfaite car les 4 conditions suivantes ne sont pas réunies : l’atomicité du marché, la transparence, la fluidité, l’homogénéité et la mobilité. Ce modèle de concurrence pure et parfaite n’existe qu’en théorie. On le considère comme une référence, vers laquelle il convient de tendre, pour permettre le bon fonctionnement du marché de concurrence. Ainsi la concurrence est plus souvent restreinte que parfaite, on regroupe les marchés à concurrence restreinte en trois catégories parmi les différentes structures de marché : Demande / Offre Un vendeur Quelques vendeurs Nombreux vendeurs Un acheteur Monopole bilatéral Oligopole contrarié Monopsone Quelques acheteurs Monopole contrarié Oligopole bilatéral Oligopsone Banane en 1996 Polypole Nombreux acheteurs Monopole Oligopole MONOPOLE OLIGOPOLE MONOPSONE une entreprise approvisionne l’ensemble du marché EDF Française des jeux SNCF Microsoft 1.4. Concurrence pure et parfaite OLIGOPSONE Lorsqu’il n’y a qu’un plusieurs entreprise seul acheteur sur le d’une taille comparable marché, on parle de approvisionne le monopsoneur. Bien que marché rares, les monopsones existent. l’État système de Industrie pétrolière défense de haute = Shell, Elf, Totale technologie Sidérurgie lourde =Péchiney Etat et ses achats d’armement quelques acheteurs et nombreux vendeurs en 1996, le marché de la banane concerne principalement 5 multinationales/transnatio nales qui achètent 70 % de la production mondiale Les 3 niveaux de l’espace concurrentiel pour une marque comme COCA-COLA 3. Concurrence générique L’eau du robinet pour étancher la soif, l’eau minérale au cours du repas, le vin 2. Concurrence inter segments Boissons aux fruits gazeuse ou non, bière non alcoolisée 1. Concurrence inter produit Pepsi marque distributeur de Cola 1. Concurrence inter produit : Concurrences définis comme ceux qui offrent un produit tout à fait similaire Polo Volkswagen est concurrente de Clio de Renault 2. Concurrence inter segment : L’Espace de Renault, la 806 de Peugeot, L’Evasion de Citroën, la Galaxie de Ford appartiennent au segment des monospaces. Au sein de ce segment, ils se font une concurrence inter produit mais également une concurrence au segment des grandes voitures familiales. 3. Concurrence générique : De très nombreux produits appartenant à des segments ou marchés différents peuvent contribuer à satisfaire concurremment un même besoin du client. Constructeur auto en concurrence avec les transports en commun Marché : boissons sans alcool Segment : Gazeux / Non gazeux Colas / sans colas Pepsi Cola, Virgin Cola / Orangina, Sprite, Gini