Etape 2 : Préparez votre Contenu

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GUIDE DU 4ème MODULE
3ème Pilier  Etape 2 sur 2 :
CRÉER UN PLAN DE COMMUNICATION OPTIMAL
1ère étape, 
dédier à votre budget Marketing :
Exemple :
Taux du budget marketing : 5% du Chiffre D’affaires
Chiffre d’Affaires Annuel : 600 000 €
Budget Marketing : 5% x 600 000 € = 30 
2ème étape, Analyse de la Saisonnalité de votre activité :
Exemple :
Mois Ventes Budget Marketing
Janvier 20 000 € 600 €
Février 20 000 € 600 €
Mars 30 000 € 1 000 €
Avril 30 000 € 1 000 €
Mai 40 000 € 1 200 €
Juin 20 000 € 600 €
Juillet 20 000 € 600 €
Août 30 000 € 1 000 €
Septembre 40 000 € 1 400 €
Octobre 90 000 € 5 000 €
Novembre 120 000 € 7 000 €
Décembre 140 000 € 10 000 €
Total Annuel
600 000 € 30 000 €

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3ème étape, Répartition mensuel du budget marketing défini en étape 1 :
Exemple :
Dans cet exemple nous avons défini un budget marketing mensuel moyen de 3% par rapport au chiffre
d’affaires pendant les mois de faible activité … et nous avons renforcé notre budget marketing sur la
période de fin d’année, là où le niveau des ventes est au plus haut, … en le faisant passer à 4% en
septembre, 6% sur octobre et novembre et 7% sur décembre.
4ème étape, Répartition du budget marketing mensuel sur les médias:
Nous allons prendre les médias que nous avons sélectionné et priorisé lors du précédent module pour
faire la répartition du budget marketing.
Exemple :
Mois Ventes
% du Budget Marketing par
rapport au Chiffre d'Affaires
Budget
Marketing
Janvier 20 000 € 3% 600 €
Février 20 000 € 3% 600 €
Mars 30 000 € 3% 1 000 €
Avril 30 000 € 3% 1 000 €
Mai 40 000 € 3% 1 200 €
Juin 20 000 € 3% 600 €
Juillet 20 000 € 3% 600 €
Août 30 000 € 3% 1 000 €
Septembre 40 000 € 4% 1 400 €
Octobre 90 000 € 6% 5 000 €
Novembre 120 000 € 6% 7 000 €
Décembre 140 000 € 7% 10 000 €
Total Annuel 600 000 € 5% 30 000 €
Mois Ventes Budget Marketing Ad Words Presse Flyer Radio Affichage
Janvier 20 000 € 600 € 500 € 100 €
Février 20 000 € 600 € 500 € 100 €
Mars 30 000 € 1 000 € 500 € 500 €
Avril 30 000 € 1 000 € 500 € 500 €
Mai 40 000 € 1 200 € 500 € 600 € 100 €
Juin 20 000 € 600 € 500 € 100 €
Juillet 20 000 € 600 € 500 € 100 €
Août 30 000 € 1 000 € 500 € 500 €
Septembre 40 000 € 1 400 € 600 € 600 € 200 €
Octobre 90 000 € 5 000 € 1 000 € 2 000 € 400 € 1 600 €
Novembre 120 000 € 7 000 € 1 600 € 2 400 € 800 € 2 200 €
Décembre 140 000 € 10 000 € 2 000 € 2 700 € 800 € 2 500 € 2 000 €
Total Annuel
600 000 € 30 000 € 9 200 € 9 800 € 2 700 € 6 300 € 2 000 €

-
Dans cet exemple, l’ordre décroissant de la priorité des médias est le suivant :
1. Google Adwords
2. La Presse
3. Les Flyers
4. La Radio
5. L’Affichage