GUIDE DU 2ème MODULE 2ème Pilier : CONSTRUIRE UN MESSAGE MARKETING IMPACTRANT 1ère étape, Décrire ce que veut votre client idéal : Quels sont ses désirs, ses besoins, les points de douleur et tout ce que veut votre client idéal : Quel est son principal problème ? o o o Quel est l'impact et le coût de ce problème sur sa vie aujourd'hui ? o o o Quel en sera le coût dans l'avenir s’il n’est pas réglé ? Quelles pourraient en être les conséquences ? o o o Que veut-il vraiment ? o o o 2ème étape, Comment votre entreprise peut résoudre ses problèmes et satisfaire ses besoins : © 2014 Marketing Pipeline, S.AS. Tous droits réservés. • www.Marketing-Pipeline.com 3ème étape, Les bénéfices et avantages de votre offre : Quelles sont les principales caractéristiques de votre offre, ses avantages et bénéfices pour le client : 4ème étape, La preuve de votre crédibilité : La preuve qui va convaincre vos clients que vous allez effectivement les aider à obtenir les résultats promis. Ce sont les principaux arguments justifiant votre crédibilité ou les forces de votre solution. 5ème étape, Votre message marketing en différents formats : Ecrivez un message de présentation présentant votre offre en 4 versions plus ou moins longues en suivant la formule AIDA : 1. Attirer et capter l’attention 2. Susciter l’intérêt 3. Créer le désir d’adopter votre solution 4. Incitation pour passer à l’action selon l’objectif de votre communication (acheter, vous contacter, se rendre sur votre site, etc.) © 2014 Marketing Pipeline, S.AS. Tous droits réservés. • www.Marketing-Pipeline.com