Guide du Deuxième Module

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GUIDE DU 2ème MODULE
2ème Pilier : CONSTRUIRE UN MESSAGE MARKETING
IMPACTRANT
1ère étape, Décrire ce que veut votre client idéal :
Quels sont ses désirs, ses besoins, les points de douleur et tout ce que veut votre client idéal :
 Quel est son principal problème ?
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 Quel est l'impact et le coût de ce problème sur sa vie aujourd'hui ?
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 Quel en sera le coût dans l'avenir s’il n’est pas réglé ? Quelles pourraient en être les
conséquences ?
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 Que veut-il vraiment ?
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2ème étape, Comment votre entreprise peut résoudre ses problèmes et satisfaire
ses besoins :

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3ème étape, Les bénéfices et avantages de votre offre :
Quelles sont les principales caractéristiques de votre offre, ses avantages et bénéfices pour le client :
4ème étape, La preuve de votre crédibilité :
La preuve qui va convaincre vos clients que vous allez effectivement les aider à obtenir les résultats
promis. Ce sont les principaux arguments justifiant votre crédibilité ou les forces de votre solution.
5ème étape, Votre message marketing en différents formats :
Ecrivez un message de présentation présentant votre offre en 4 versions plus ou moins longues en
suivant la formule AIDA :
1. Attirer et capter l’attention
2. Susciter l’intérêt
3. Créer le désir d’adopter votre solution
4. Incitation pour passer à l’action selon l’objectif de votre communication (acheter, vous
contacter, se rendre sur votre site, etc.)