Directeur Général

MANAGER INTERNATIONAL BtoB – Spécialiste Marketing/Sales
Trilingue Allemand - Anglais
Développeur d’activité et de changement – Management multiculturel
Jean LIERMANN
5, Allée du Manège
78600 LE MESNIL LE ROI
2010 - 2014 : TECHNIMA-SOPPEC (F)
Groupe familial français, 35M€ et 110 employés, développeur et fabricant d’aérosols de
marquage/repérage pour la construction, les TP, le monde forestier et l’industrie – leader européen,
n°2 mondial.
VP Sales & Marketing Groupe, France & Export, périmètre de 4 sociétés dont 1 en
Allemagne (FCH) et 1 en Suède (Mercalin). Déplacements 75% en Europe
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Tél : +33 (0)1 39 62 60 19
Port : +33 (0)7 83 20 29 30
[email protected]
Né le 04 Avril 1961
53 ans
Marié, 2 enfants
Nationalité française
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Définir la stratégie et organiser le Groupe, développer les marchés France et surtout Export
(EMEA – Océanie -DomTom), accompagner les filiales dans les 3 segments : Construction et
Mining / Forêt et Industrie.
Développer et lancer de nouveaux produits, élargir les gammes soit en développements
internes, soit en compléments achats négoce. CA +22% en 5 ans. Résultat doublé.
Auditer et diriger l’usine de production allemande pendant 1 an. Vendre sur ses segments.
2002/2010 Management dans des missions de transitions et de reconstructions.
2009 - 2010 : GAMFI INTERNATIONAL Groupe Leica Geosystems Hexagon (CH-S)
Groupe français de plusieurs sociétés / R&D, outillage laser, distribution mat.TP et second œuvre,
topographie.
DG Gamfi France et Directeur Commercial & marketing France et Export Agatec
Mission de réorganisation et RH, de vente et de marketing dans 2 sociétés acquises
par le groupe Hexagon-Leica
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Compétences majeures :
Auditer - Conseiller pour une fermeture de site, un licenciement collectif économique et la mise
en place de chômage partiel. Réduire les stocks de 50% et travailler sur le NWC.
Puis réorganiser 2 entités, en priorisant le développement des Ventes et du Marketing en France
et à l’international en développant une nouvelle marque (Brand managing de la 2è marque).
2003 - 2007 : GEZE France (D)
Leadership,
Stratège et Développeur,
Filiale France CA de 17M€ et 49 employés / Ferrures pour portes et fenêtres, portes automatiques,
systèmes RWA, RWS, biométrie.
Directeur Général – Filiale commerciale
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Vendeur et Communicateur
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Formation :
ESSEC IMD 1996
Marketing produits
E.S.C.E 1984
Maîtrise en Commerce
International
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2002 - 2003 : HANSGROHE-GEBERIT (D-CH)
Filiale France CA de 50M€ et 120 employés / Second-œuvre sanitaire
P.D.G et Directeur marketing
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Trilingue
Allemand / Anglais
Autres activités :
Ski (ex championnats de
France), alpinisme
Musculation
ex Volley Ball (vainqueur
coupe d’Alsace), Rugby en
3è Div, Kendo, Aïkido
Cuisine, oenologie
Chargé de cours et de
conférences en écoles de
commerce /Jury Sésame.
Trésorier d’une AFUL
Membre d’OSER78, de la
Falmer Connection
Mission : rendre l’entité à nouveau profitable.
Réorganiser complètement la filiale : production, politiques commerciale et marketing, chantiers et
prescription, logistique, DRH et « reconstruction» financière- Elaborer de nouvelles stratégies de
développement en B toB. CA +10% chaque année, leader du ferme-portes en France avec 33%
de part de marché fin 2006. Définir de nouvelles procédures d’alerte et de contrôle des ventes.
Dynamiser les équipes commerciales et vendre aux Grands Comptes (Distribution, industrie…).
Développer les produits adaptés au marché français, export (Afrique) ou spécifique.
Mission principale : démontrer la faisabilité d’une association HG/G à long terme. Concevoir et
mettre en œuvre des politiques marketing , commerciale et de prescription communes.
Réorganiser l’équipe marketing (produits, formation, SAV, achats).
Réduire les stocks de 35 % et améliorer le taux de satisfaction clients type distributeurs ou GSB
(de 85 à 97% vs justesse et délai de livraison confirmés)
Gérer 2 entités : marge nette supérieure aux objectifs ; après ajustement et consolidation, les
ventes ont progressé de 12 % par rapport à N-1.
1994 - 2002 : GROHE – Dal (D)
Filiale France CA de +100 M€ (N°1 de la robinetterie en France et Europe avec + 25% de part de
marché) et 100 employés.
Directeur des produits pros / Responsable Marketing F & Brand Manager GroheDal
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Recruté par le siège en RFA, chargé de la fusion des groupes DAL et Grohe tant au point de vue
Marketing (stratégie, choix de la politique développement produits…) que des Ventes (choix
stratégiques des cibles, discours de vente, prescription, contrats avec les collectivités et les
promoteurs, chantiers, distribution).
Faire progresser les ventes : elles sont multipliées par 3 dès la 1ère année.
Prendre des parts de marché dans les bâtis de WC de 1 à 40 ; aujourd’hui +45 % du marché
français.
Les « produits professionnels » contribuent à + 40 % de la marge brute locale.
Rechercher et développer de nouveaux produits, incluant également des sous-traitants français.
Mettre en place d’un SAV adapté et rapide. Ventes directement aux Grands Comptes de la
distribution spécialisée (St Gobain, Comafranc…) et de la GSB.
1991 - 1993 : LAUFEN OSTARA (CH-D)
Leader européen dans tous les domaines de la céramique (Sanitaire, tuiles, carrelage, isolateurs…)
Directeur filiale France « Céramique Sanitaire » - D. Commercial & marketing
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Créer la filiale France, avec une salle expo et une équipe de vente pour le Groupe.
Diriger le Marketing et les Ventes, développer la prescription pour un nouvel acteur du marché
français. CA + 53mio FF en 3 ans avec marge>40%.
1986 - 1991 : SRI / MORE (F)
Société d’import-export et de conseil (produits du second-œuvre, vins, produits alimentaires de luxe,
mode luxe, coating, technologie incendie…) CA 4mioFF.
Manager et Gérant de ma propre société
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Conseiller des entreprises exportatrices et créer des réseaux à l’étranger pour nos clients,
contracter avec des importateurs Suisses, Allemands, Autrichiens, Islandais et du Moyen-Orient.
Importer et distribuer des produits du second-œuvre à travers 3 dépôts, gérer les dépôts.