Renumérotation (zapping) des chaînes. Plus de 70 interlocuteurs à gérer pour finaliser un accord sur leur
nouvelle exposition (basic –basic étendu – package optionnel) et sur la base d’un contrat unique pour tt offres.
DIRECTEUR DES OFFRES TV (suite)
Mission : Redéfinition de plusieurs offres alliant des objectifs de performance de l’offre à une optimisation des
économies à réaliser avec les fournisseurs.
Résultats : Mise en place d’une stratégie de négociation. Lancement de 5 offres majeures sur 11 ans dans un
univers qui a beaucoup évolué avec la technologie (Arrivée du numérique, puis des offres Internet et de la
téléphonie IP). La dernière offre réalisée comportait plus de 210 chaînes TV et a nécessité de nombreuses
négociations avec différents groupes (TF1, Canal+, Lagardère, France Télévision,M6, Bolloré, AB Sat, NRJ,
Turner, Viacom, Disney, Discovery, ESPN, chaînes de la TNT, Chaînes locales,…..) .
Mission : Gestion d’un budget de 70 millions d’euros.
Résultats : Mise en place et encadrement d’un responsable projet sur un process de suivi et de gestion
informatique du budget avec interface comptabilité. (expression de besoin, livraison, recette, exploitation -> 8
mois)
Mission : Veille Marché – Membre du Comité Médiacabsat (Médiamétrie)
Résultats : Adaptation de l’offre aux offres concurrentes. Lancement de chaînes avec des périodes
d’exclusivités par rapport à la concurrence. Lancement application interactive prise des paris – PMU/Equidia
NOOS (Groupe Suez – Lyonnaise des eaux) Câblo-opérateur - CA : 300 millions d’euros (50 % du câble
en France - comprenant Paris) 700 salariés - Marché français - Distributeur 2 play - TV,@.
RESPONSABLE MARKETING
Mission : Elaboration et mise en place de la stratégie marketing ( marque, campagne de publicité, marketing
direct).
Résultats : Réalisation de plusieurs campagnes 4X3. Edition de l’ensemble de la documentation commerciale,
outils d’aide à la vente pour les commerciaux, argumentaires, ISA, contrats, affichettes, PLV, merchandising.
Mission : Formation des équipes de vente et du service client.
Résultats ; Passage sur les 20 agences sur toute la France pour expliquer le contenu de l’offre aux
commerciaux et aux services clients.
SOCIETE JEAN BAPTISTE Manufacture d’enveloppes et consommables - (30 salariés)
DIRECTEUR MARKETING DIRECT - RESPONSABLE INFORMATIQUE
Mission : Elaboration et mise en place de la politique marketing
Résultats : Réalisation de nouveaux mailings, édition d’un nouveau catalogue VPC et lancement d’une
nouvelle ligne produit (papier en continu).
Mission : Informatisation de la société
Résultats : Réalisation de l’expression de besoin. Gestion de la mise en place de l’équipement informatique et
du logiciel de gestion des commandes. Formation de l’ensemble du personnel client et commercial à l’outils
informatique.
FEED BACK COMMUNICATION Start Up - Marketing Direct dans le tourisme - (4 salariés)
CHEF DE PRODUIT
Mission : Lancement et gestion d’un bus mailing (cartes publicitaires groupées).
Résultats : Vente des espaces auprès de 25 annonceurs (chaînes hôtelières, réseaux d’agences,…).
Mission ; Lancement d’un nouveau support : L’agenda du tourisme.
Résultats : Lancement de l’agenda avant le salon Top Résa (10 mois) et vente de l’ensemble des espaces
publicitaires.
Formations
CABINET KRONOS - 2006 : Stratégie & Tactique de négociations.
ATELIER MANAGEMENT - 2004 -2005 : Rôle du Management - Le leadership - Conduite du changement - L’esprit d’équipe.
FORMATION DAMIER - 2001 : Gestion de Projet dans l’Entreprise.
PARIS X NANTERRE - 1983 : Bac + 4 - Maîtrise es Sciences Economiques – Gestion d’Entreprise
Langue pratiquée
Anglais
Centres d’intérêts
Course à pied (semi & marathons), Voile. Natation, VTT, Golf
Coach d’une équipe de baseball cadet -arbitre