Thierry BERTHELOT France 06 63 60 90 14 + 33 663 609 014 thi

Thierry BERTHELOT
 France 06 63 60 90 14
 + 33 663 609 014
 [email protected]
 [email protected]
http://www.linkedin.com/in/thierryberthelot
http://www.viadeo.com/fr/profile/thierry.berthelot
 2 Avenue du Vert Bois - 92410 Ville d’Avray
 50 ans - 3 enfants
Développement des Partenariats Développement Marketing Offre &
Commercial
Métier : ROME M1705
Domaines de compétence
Négociation
Marketing
Commercial
Conduite de
projet
Management
Négociation d’accords et contrats commerciaux en relation avec un service juridique et avocats.
Accord de partenariat avec de gros enjeux financiers et stratégiques. Accords B to B – Accord de
partenariat marketing – référencement. Elaboration de la stratégie de négociation. Représentation des
intérêts de Numéricable devant la mission de préfiguration de la l’ARJEL ( juin et juillet 2009)
Gestion d’un Budget > à 100 millions euros et mise en place d’un process de suivi et de gestion du
budget (cahier des charges - expression des besoins SI - mise en place interface comptable).
Réalisation des offres grands comptes et collectivités.
Définition et mise œuvre de la stratégie marketing.
Dynamisation et promotion d’une offre. Réalisation des bilans des actions marketing et proposition des
axes d’évolution. Simulation financière d’une offre.
Etude de marché – Benchmark. Conceptualisation et élaboration d’une offre.
Réalisation de campagnes publicitaires.
Définir une stratégie de développement d’offre de services avec le service commercial et/ou client.
Formation de la force de vente au produit. Appui technique aux commerciaux lors des plans d’actions
commerciales. Réalisation des documents commerciaux et outils d’aide à la vente.
Commercialisation d’espaces publicitaires.
Gestion de projets transversaux pour le lancement d’offres de service B to C.
Animation des comités de pilotage et des points projets.
Relation avec les prestataires extérieurs (fournisseurs, consultants).
Encadrement et animation d’une équipe de 5 personnes.
Fixation des objectifs et suivi des performances. Délégation de responsabilité.
Recrutements, optimisation des compétences de l’équipe par des formations adaptées.
Expérience professionnelle
2008 - à ce jour
INDEPENDANT - CONSULTANT
2010 En cours -> Proposition de prestations à plusieurs distributeurs de contenus numériques.
2009 NUMERICABLE - Chargé de mission,
Mission : Représentation de Numéricable auprès de l’ARJEL en juillet 2009
Audit du budget et proposition de réduction des coûts - Renégociation d’accords avec 4 Grands Groupes
Audiovisuels. Enrichissement des offres avec d’autres services VOD, Catch up. Lancement offres collectivités.
Résultats : Réduction des coûts de plusieurs millions d’Euros, finalisation et signature de 4 contrats, ajouts de
plusieurs contenus VOD et catch up + 2 offres de lancement exclusif.
2008 Smart Agency : Agence représentation de chaînes numériques - Projet de lancement d’une méthode
d’apprentissage novatrice sur Internet.
2006 - 2007
NUMERICABLE – CODITEL Câblo-opérateur - CA : 1.3 Milliard d’euros (100 % du câble en France). 1300
salariés. Marchés français / belge. Distributeur 4 play - TV, @,Tel fixe et mobile. 4 millions d’abonnés TV,
1million d’abonnés Internet, 700.000 d’abonnés téléphone.
RESPONSABLE RELATIONS EDITEURS
Mission : Négociation de contrats et accords TV - Réduction des coûts - Gestion du budget – Elaboration
d’une offre commune suite au rachat de l’opérateur NOOS.
Résultats : Livraison d’une nouvelle offre de service TV sous 6 mois – Renégociation de plus de 20 accords
avec une réduction de coût de 1 million d’euros. Création d’options pour augmenter l’arpu de l’offre.
1995 - 2006
NOOS – UPC France Câblo-opérateur - CA : 500 millions d’euros (50 % du câble en France - comprenant
Paris). 1200 salariés. Marché français. Distributeur 3 play - TV,@,Tel fixe et mobile.
DIRECTEUR DES OFFRES TV (management d’une équipe de 5 personnes)
Mission : Conception et élaboration des offres TV – Fusion des offres commerciales des deux sociétés,
Résultats : Lancement d’une offre commune à tous les réseaux de distribution UPC et NOOS sous 7 mois.
Renumérotation (zapping) des chaînes. Plus de 70 interlocuteurs à gérer pour finaliser un accord sur leur
nouvelle exposition (basic –basic étendu – package optionnel) et sur la base d’un contrat unique pour tt offres.
1995 - 2006 (suite)
DIRECTEUR DES OFFRES TV (suite)
Mission : Redéfinition de plusieurs offres alliant des objectifs de performance de l’offre à une optimisation des
économies à réaliser avec les fournisseurs.
Résultats : Mise en place d’une stratégie de négociation. Lancement de 5 offres majeures sur 11 ans dans un
univers qui a beaucoup évolué avec la technologie (Arrivée du numérique, puis des offres Internet et de la
téléphonie IP). La dernière offre réalisée comportait plus de 210 chaînes TV et a nécessité de nombreuses
négociations avec différents groupes (TF1, Canal+, Lagardère, France Télévision,M6, Bolloré, AB Sat, NRJ,
Turner, Viacom, Disney, Discovery, ESPN, chaînes de la TNT, Chaînes locales,…..) .
Mission : Gestion d’un budget de 70 millions d’euros.
Résultats : Mise en place et encadrement d’un responsable projet sur un process de suivi et de gestion
informatique du budget avec interface comptabilité. (expression de besoin, livraison, recette, exploitation -> 8
mois)
Mission : Veille Marché – Membre du Comité Médiacabsat (Médiamétrie)
Résultats : Adaptation de l’offre aux offres concurrentes. Lancement de chaînes avec des périodes
d’exclusivités par rapport à la concurrence. Lancement application interactive prise des paris – PMU/Equidia
1989 - 1995
NOOS (Groupe Suez – Lyonnaise des eaux) Câblo-opérateur - CA : 300 millions d’euros (50 % du câble
en France - comprenant Paris)
700 salariés - Marché français - Distributeur 2 play - TV,@.
RESPONSABLE MARKETING
Mission : Elaboration et mise en place de la stratégie marketing ( marque, campagne de publicité, marketing
direct).
Résultats : Réalisation de plusieurs campagnes 4X3. Edition de l’ensemble de la documentation commerciale,
outils d’aide à la vente pour les commerciaux, argumentaires, ISA, contrats, affichettes, PLV, merchandising.
Mission : Formation des équipes de vente et du service client.
Résultats ; Passage sur les 20 agences sur toute la France pour expliquer le contenu de l’offre aux
commerciaux et aux services clients.
1986 - 1988
SOCIETE JEAN BAPTISTE Manufacture d’enveloppes et consommables - (30 salariés)
DIRECTEUR MARKETING DIRECT - RESPONSABLE INFORMATIQUE
Mission : Elaboration et mise en place de la politique marketing
Résultats : Réalisation de nouveaux mailings, édition d’un nouveau catalogue VPC et lancement d’une
nouvelle ligne produit (papier en continu).
Mission : Informatisation de la société
Résultats : Réalisation de l’expression de besoin. Gestion de la mise en place de l’équipement informatique et
du logiciel de gestion des commandes. Formation de l’ensemble du personnel client et commercial à l’outils
informatique.
1985 - 1986
FEED BACK COMMUNICATION Start Up - Marketing Direct dans le tourisme - (4 salariés)
CHEF DE PRODUIT
Mission : Lancement et gestion d’un bus mailing (cartes publicitaires groupées).
Résultats : Vente des espaces auprès de 25 annonceurs (chaînes hôtelières, réseaux d’agences,…).
Mission ; Lancement d’un nouveau support : L’agenda du tourisme.
Résultats : Lancement de l’agenda avant le salon Top Résa (10 mois) et vente de l’ensemble des espaces
publicitaires.
Formations
CABINET KRONOS - 2006 :
ATELIER MANAGEMENT - 2004 -2005 :
FORMATION DAMIER - 2001 :
Stratégie & Tactique de négociations.
Rôle du Management - Le leadership - Conduite du changement - L’esprit d’équipe.
Gestion de Projet dans l’Entreprise.
PARIS X NANTERRE - 1983 :
Bac + 4 - Maîtrise es Sciences Economiques – Gestion d’Entreprise
Langue pratiquée
Anglais
Centres d’intérêts
Course à pied (semi & marathons), Voile. Natation, VTT, Golf
Coach d’une équipe de baseball cadet -arbitre