Expertise commerciale et marketing / B2B et B2C Solide expérience

Bernard BARRAINE E.S.C. Marseille (1983)
22 B rue de Chaillot Institut National du Marketing (1998)
25000 Besançon Mobilité totale
03 81 53 50 98 Anglais et allemand courants
06 01 79 08 62
[email protected]
Expertise commerciale et marketing / B2B et B2C
Solide expérience de l’international
2011 – aujourd’hui : Consultant indépendant
Conseils aux PME/PMI dans les domaines stratégies marketing et vente, B2B / B2C en France et à l’export.
Missions récentes :
2013 : missions auprès d’entreprises algériennes du secteur privé dans le cadre d’un programme européen de
mise à niveau des entreprises dans les domaines commercial et marketing
2014 : mission longue durée de développement des ventes B2B en France pour le compte de la société
allemande CS Additive, fabricant d’additifs carbonés pour la métallurgie.
1999 – 2010 : Directeur commercial Société MILLERET
Membre du CODIR Agroalimentaire (140 personnes ; C.A. 50 M€)
Marketing :
 Définition et pilotage de la stratégie : refonte du mix, création d’une marque ombrelle
 Elaboration du plan marketing annuel : campagnes TV, internet, promotions (budget €4M / an)
 Pilotage des projets innovations produits
Vente :
 Elaboration des plans d’actions et négociation des accords annuels grands comptes France (100 % de la
GMS) ; pilotage des accords clients Allemagne (filiale)
 Elaboration du business plan annuel ; pilotage de la rentabilité et des mesures correctives
 Animation directe du réseau d’importateurs en Europe
 Mise œuvre et développement d’accords MDD
Management :
 20 collaborateurs vente et marketing ; accompagnement de la montée en compétences
 Création d’un GIE force de vente terrain avec la société Entremont : passage de 12 commerciaux en
propre à 60 partagés. Membre du comité de pilotage du GIE
 Montage d’une JV en Allemagne avec deux sociétés partenaires ; membre du CODIR de la JV
Résultats : CA + 25 % - DV Nielsen augmentée de 60 % à 100 %, - Conquête de 1 200 tonnes de volumes MDD
1998 : Audit marketing SEB
Electroménager
Missions :
 Analyse et diagnostic du problème rencontré dans un domaine d’activité stratégique
 Elaboration d’une stratégie marketing et établissement de son plan d’actions
Résultats : audit réalisé dans le cadre du cursus de l’Institut National du Marketing (Master marketing
stratégique niveau1) ; la stratégie proposée est validée par SEB

1992 – 1997 : Directeur export DELTA PRONATURA
Membre du CODIR Allemagne, produits grand public de soin du linge (200 personnes ; 45 M€)
Missions :
 Animation et développement du réseau de distributeurs en Europe et en Asie
 Définition et pilotage des plans d’actions annuels négociés avec les distributeurs (volumes, C.A.,
extensions de gammes, budgets publi-promotionnels)
 Management d’une équipe de 4 collaborateurs. Elaboration et animation d’ateliers de vente auprès des
équipes locales
Résultats : + 30 % C.A. / + 75 % nouveaux accords de partenariats (réseau développé de 8 à 14 distributeurs)
1989 – 1992 : Chef de projet export HENKEL KgaA
Département " corporate development " Allemagne, lessivier
Missions :
 Développement de l’exportation de know-how auprès des fabricants sous licence au Proche Orient et
Afrique du Nord (responsable 8 pays)
 Négoce de matières premières
 Responsable projet de création d’une joint-venture en Egypte (investissement 10 MDM) ; pilotage et
animation de l’équipe pluridisciplinaire jusqu’à la signature du contrat
Résultats : royalties générées par les contrats de licences + 12 % - succès de la création de la JV en Egypte
1988 – 1989 : Chef de Zone Antilles / Guyane HENKEL France
Implanté sur zone lessivier
Missions :
 Reconfiguration opérationnelle sur zone du réseau d’importateurs et grossistes ; organisation des
lancements de nouvelles gammes ; formation des équipes terrain aux nouveaux produits
Résultats : CA + 40 %
1985 – 1987 : Chef de Zone Export UNION GENERALE DE SAVONNERIE (Le Chat)
Missions :
 Développement des ventes sur la zone Afrique de l’Ouest et l’Allemagne
Résultats : mise en place d’un contrat de fabrication sous licence avec la savonnerie allemande LUHNS
1984 : Attaché commercial, gros électroménager PHILIPS S.A.
Divers :
Coauteur de l’ouvrage " La prospection ", Ed. Foucher 1988.
Engagement dans les activités caritatives des Restos du Cœur