Voici comment rédiger des textes publicitaires percutants
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Astuce de MD
7 techniques pro de rédaction publicitaire
Voici comment rédiger des textes publicitaires
percutants
Toutes les entreprises ne peuvent pas engager un
professionnel pour rédiger ses textes publicitaires. D’autre
part, il est parfois préférable de reconnaître le style de
l’expéditeur. Cependant, le résultat ne doit pas être trop
racoleur. Un bon texte publicitaire ne doit pas donner
l’impression d’être une publicité, la pub ayant perdu de sa
crédibilité auprès d’un grand nombre de consommateurs.
Pour garantir l’efficacité de vos textes, Bernd Röthlingshöfer,
rédacteur en chef de WerbePraxis aktuell, vous confie
quelques astuces auxquelles ont recours les professionnels de
la publicité.
Conseil n°1 de la rédaction publicitaire: ne criez pas victoire!
Ou plus exactement: ne criez pas victoire avant d’avoir conclu la
vente. Dans la plupart des textes publicitaires, l’éloge des produits
se perd dans toutes sortes de superlatifs: l’entreprise est à la pointe
du progrès et ses produits et services sont, sans exception, d’une
qualité exceptionnelle. Et pourtant, ces textes restent inefficaces. En
employant certains superlatifs, il arrive même que les entreprises se
rendent coupables de violation de la législation en matière de
concurrence déloyale, laquelle interdit aussi bien d’induire le
consommateur en erreur que de rabaisser la concurrence. Ne vous
complaisez donc pas dans les éloges et évitez toute exagération.
Pour cela, prêtez attention aux adjectifs utilisés.
Conseil n°2 de la rédaction publicitaire: passez du Nous au
Vous!
Dans vos textes publicitaires, vous pouvez bien sûr utiliser les mots
«je» et «nous». Mais en tant que novice, votre texte sera de
meilleure qualité si vous vous interdisez d’utiliser ces mots.
Pourquoi? Cela vous forcera à vous adresser au client, d’autant plus
que l’utilisation de la deuxième personne vous permettra de mettre
plus facilement la priorité sur ses besoins. Cependant, n’en faites
pas trop, sinon le lecteur pourrait se sentir harcelé.
Conseil n°3 de la rédaction publicitaire: évoquez des
problèmes!
Vous avez peut-être déjà entendu parler, dans un manuel ou lors
d’un séminaire, de l’importance d’éviter à tout prix les formules
négatives dans la publicité. Et bien c’est faux! Au contraire, pour
vendre un produit ou un service, il est même judicieux de parler de
problèmes. Parlez des problèmes du client avant que celui-ci
n’achète le produit ou ne sollicite un service ou faites ressortir les
différences entre des produits similaires. Vous pouvez par exemple
avancer la chose suivante: les autres outils sont plus lourds et
difficiles à manier. Ou encore: la consommation d’énergie des
produits conventionnels est de 30% supérieure.
Conseil n°4 de la rédaction publicitaire: le tournant décisif
Au bout d’un moment, vous aurez assez parlé de problèmes. Passez
à autre chose! Vous allez maintenant présenter votre produit ou
votre service comme si c’était LA solution. Pour cela, il suffit
généralement d’une phrase, aussi bien dans les textes publicitaires
que dans les entretiens de vente: «Avec notre application/notre
produit, ce problème ne se pose pas». Ou encore: «Vous ne vous
pouvez pas vous en passer.»
Conseil n°5 de la rédaction publicitaire: les affirmations ne
valent rien en soi
Votre produit est le plus beau, le plus efficace? Apportez-en tout
d’abord la preuve! En effet, tout le monde peut raconter tout et
n’importe quoi. C’est pourquoi il est judicieux d’étayer vos propos
avec des images, des graphiques ou des vidéos ou de les renforcer
avec des témoignages réels, des labels de qualité et des résultats de
tests indépendants.
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Conseil n°6 de la rédaction publicitaire: truffez votre texte de
données exactes!
Plus les arguments de vente sont précis, plus ils sont crédibles. Par
exemple, indiquez très exactement la différence de poids: «634 g
de moins que le modèle le plus léger de la concurrence.» Ou
encore: «Depuis le 23 mars, nous avons déjà livré ce produit à
12.137 clients.» Même si personne ne retient exactement des
informations telles que 634 g ou 23 mars, vos lecteurs se laisseront
impressionner par la précision des indications.
Conseil n°7 de la rédaction publicitaire: concrétisez!
Concrétisez les chiffres abstraits en donnant des exemples tirés du
domaine du client potentiel. Par exemple, si vous donnez des
indications sur vos perceuses particulièrement silencieuses, ne vous
limitez pas à indiquer les décibels, mais ajoutez: «Cela équivaut au
bruit provoqué par l’ouverture d’une canette de bière.»
Source: WerbePraxis aktuell, Auteur: Bernd Röthlingshöfer
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