COMMERCE NOUVELLES TECHNOLOGIES COMMENT FONCTIONNE BimédiaTV ? DE L’INFORMATION DE PROXIMITÉ POUR COLLER À LA RÉALITÉ DU RÉSEAU. C’EST CE QUE VEUT GÉNÉRALISER LA RÉGIE PUBLICITAIRE. NOTAMMENT AVEC LES RÉSULTATS SPORTIFS. BIMÉDIA TV DE LA PUB QUI RAPPORTE AU BURALISTE… Le buraliste peut désormais tirer profit de la pub faite dans son établissement. Avec la régie publicitaire BimédiaTV qui gère, depuis 2007, les programmes diffusés sur les écrans des TPV Bimédia. B Antoine Lacoste, directeur associé de BimédiaTV. 48 - LE LOSANGE N° 295 - JUILLET/AOÛT 2009 imédiaTV gère les programmes diffusés sur les écrans des caisses Bimédia et se développe selon un modèle de partenariat que l’on retrouve, entre autres, dans les pharmacies. L’objectif étant d’animer le magasin au niveau de la “zone chaude” de la caisse, de dynamiser les ventes et, notamment, de rétribuer le buraliste en fonction des campagnes de publicité qui sont insérées dans la boucle de programmes. Or pour cela, il faut du volume. « Nous avons démarré en 2007 avec 600 écrans. Depuis, le parc a atteint le chiffre de 1 600. Soit près d’un million de contacts par jour » fait remarquer d’emblée Antoine Lacoste (directeur associé de BimédiaTV). « La question de la faisabilité du projet ne faisant plus débat, il reste à insérer le concept dans une vraie proximité avec le buraliste et ses clients. » Ce que propose BimédiaTV dépasse le cadre ludique de l’animation du point de vente. « Prenons l’exemple du lancement d’une nouveauté : une campagne diffusée sur les écrans Bimédia a un impact certain, encore difficilement quantifiable. Mais le corollaire entre pub et transformation d’achats semble bien réel. Car on sait que les buralistes équipés de BimédiaTV ont du se réapprovisionner plus fréquemment que leurs collègues » constate Antoine Lacoste. D’un autre côté, le principe de ce média permet d’anticiper les ventes et d’informer CINQ RUBRIQUES PHARES à retenir… Gagner 1 à 2 mois de location par an Anticiper les campagnes publicitaires Diffuser de l’information de proximité les consommateurs. « Nous annonçons à nos clients la tenue des prochaines campagnes, ce qui leur permet d’être réactifs et de mieux appréhender l’événement » poursuit-il. De plus, le buraliste est reconnu financièrement. « Nous lui offrons, en effet, la possibilité de réduire la facture de location de son TPV » explique Antoine Lacoste. Tout dépend de l’amplitude d’ouverture du point de vente et de la durée de la campagne des annonceurs. « Mais au final, il est possible de gagner une à deux mensualités par an » souligne le directeur de la régie publicitaire. Pourvu que les écrans du TPV soient bien visibles, allumés et dégagés de tout obstacle. ■ T. L. Pour fabriquer la boucle de programmes qui dure une minute – soit le temps moyen passé par les clients dans un tabac –, « nous avons sélectionné 5 rubriques phares : la météo, l’horoscope, de l’info générale, un conseil écologique et de l’info sportive entrecoupées de messages publicitaires » détaille Catherine Le Moulec-Nicolas (directrice du développement). Et c’est BimédiaTV qui maîtrise le contenu de la boucle en faisant appel à un journaliste pour la rédaction de l’information générale, « et même si nous achetons les autres rubriques à des fournisseurs de contenu, nous vérifions tous les messages avant de les mettre sur les écrans » précise Antoine Lacoste. UNE INFORMATION DE PROXIMITÉ BimédiaTV souhaite livrer une information de proximité : « Nous sommes capables de fournir les résultats internationaux et nationaux grâce à un partenaire spécialisé. Mais nous pouvons être encore plus précis… Avec le football et le rugby, par exemple, en relayant l’info locale. À l’instar de la météo, ce sont des informations qu’apprécient tout particulièrement les clients des buralistes » appuie Antoine Lacoste. UNE TECHNOLOGIE ADAPTÉE Tout cela passe par l’adsl. Mais « pas question que la boucle de programmes ralentisse le travail du buraliste, si bien que celle-ci est transmise sur les écrans dans un format ultra léger. » UNE PUBLICITÉ CIBLÉE Si BimédiaTV joue la carte de la proximité, en ciblant géographiquement ses messages, elle sait également segmenter le contenu en fonction des moments de la journée. Et elle peut même aller plus loin en déclenchant le principe des “publicités associées” : « Au moment où l’achat du client est scanné en caisse, nous pouvons instantanément envoyer un message publicitaire lié au produit en question » conclue Antoine Lacoste. LE LOSANGE N° 295 - JUILLET/AOÛT 2009 - 49