de la pub qui rapporte au buraliste…

48 - LE LOSANGE N° 295 - JUILLET/AOÛT 2009
COMMERCE
LE LOSANGE N° 295 - JUILLET/AOÛT 2009 - 49
NOUVELLES TECHNOLOGIES
BIMÉDIA TV
DE LA PUB QUI RAPPORTE
AU BURALISTE…
Le buraliste peut désormais tirer profit de la pub faite dans son établissement. Avec la
régie publicitaire BimédiaTV qui gère, depuis 2007, les programmes diffusés sur les
écrans des TPV Bimédia.
BimédiaTV gère les pro-
grammes diffusés sur les
écrans des caisses Bimédia
et se développe selon un
modèle de partenariat
que l’on retrouve, entre autres, dans les
pharmacies. L’objectif étant d’animer le
magasin au niveau de la “zone chaude”
de la caisse, de dynamiser les ventes et,
notamment, de rétribuer le buraliste en
fonction des campagnes de publicité
qui sont insérées dans la boucle de
programmes. Or pour cela, il faut du
volume.
« Nous avons démarré en 2007 avec 600
écrans. Depuis, le parc a atteint le chiffre de
1 600. Soit près d’un million de contacts par
jour » fait remarquer d’emblée Antoine
Lacoste (directeur associé de BimédiaTV).
« La question de la faisabilité du projet ne fai-
sant plus débat, il reste à insérer le concept
dans une vraie proximité avec le buraliste et
ses clients. »
Ce que propose BimédiaTV dépasse le
cadre ludique de l’animation du point de
vente. « Prenons l’exemple du lancement
d’une nouveauté : une campagne diffusée
sur les écrans Bimédia a un impact certain,
encore difficilement quantifiable. Mais le co-
rollaire entre pub et transformation d’achats
semble bien réel. Car on sait que les bura-
listes équipés de BimédiaTV ont du se réap-
provisionner plus fréquemment que leurs
collègues » constate Antoine Lacoste.
D’un autre côté, le principe de ce média
permet d’anticiper les ventes et d’informer
les consommateurs. « Nous annonçons
à nos clients la tenue des prochaines cam-
pagnes, ce qui leur permet d’être réactifs et
de mieux appréhender l’événement » pour-
suit-il. De plus, le buraliste est reconnu fi-
nancièrement. « Nous lui offrons, en effet, la
possibilité de réduire la facture de location
de son TPV » explique Antoine Lacoste.
Tout dépend de l’amplitude d’ouverture
du point de vente et de la durée de la
campagne des annonceurs. « Mais au final,
il est possible de gagner une à deux mensua-
lités par an » souligne le directeur de la
régie publicitaire.
Pourvu que les écrans du TPV soient bien
visibles, allumés et dégagés de tout obs-
tacle. ■
T. L.
COMMENT FONCTIONNE BimédiaTV ?
DE L’INFORMATION
DE PROXIMITÉ POUR
COLLER À LA RÉALITÉ
DU RÉSEAU.
C’EST CE QUE VEUT
GÉNÉRALISER LA
RÉGIE PUBLICITAIRE.
NOTAMMENT AVEC
LES RÉSULTATS
SPORTIFS.
CINQ RUBRIQUES PHARES
Pour fabriquer la boucle de programmes qui dure une minute –soit le temps
moyen passé par les clients dans un tabac–, «nous avons sélectionné 5 ru-
briques phares : la météo, l’horoscope, de l’info générale, un conseil écolo-
gique et de l’info sportive entrecoupées de messages publicitaires» détaille
Catherine Le Moulec-Nicolas (directrice du développement).
Et c’est BimédiaTV qui maîtrise le contenu de la boucle en faisant appel à un
journaliste pour la rédaction de l’information générale, « et même si nous
achetons les autres rubriques à des fournisseurs de contenu, nous vérifions
tous les messages avant de les mettre sur les écrans» précise Antoine Lacoste.
UNE INFORMATION DE PROXIMITÉ
BimédiaTV souhaite livrer une information de proximité: « Nous sommes ca-
pables de fournir les résultats internationaux et nationaux grâce à un parte-
naire spécialisé. Mais nous pouvons être encore plus précis… Avec le football
et le rugby, par exemple, en relayant l’info locale. À l’instar de la météo, ce
sont des informations qu’apprécient tout particulièrement les clients des bu-
ralistes » appuie Antoine Lacoste.
UNE TECHNOLOGIE ADAPTÉE
Tout cela passe par l’adsl. Mais «pas question que la boucle de programmes
ralentisse le travail du buraliste, si bien que celle-ci est transmise sur les écrans
dans un format ultra léger.»
UNE PUBLICITÉ CIBLÉE
Si BimédiaTV joue la carte de la proximité, en ciblant géographiquement ses
messages, elle sait également segmenter le contenu en fonction des moments
de la journée. Et elle peut même aller plus loin en déclenchant le principe des
“publicités associées”: « Au moment où l’achat du client est scanné en caisse,
nous pouvons instantanément envoyer un message publicitaire lié au produit
en question » conclue Antoine Lacoste.
à retenir…
Gagner 1 à 2 mois de location par an
Anticiper les campagnes publicitaires
Diffuser de l’information de proximité
Antoine Lacoste, directeur associé
de BimédiaTV.