Un nouveau nom pour un nouveau départ

le portrait
le portrait
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A
nouveau nom, nouvelle
mission : permettre aux
professionnels de santé
d’améliorer les soins et la
prise en charge des patients. Depuis
plus de 160 ans, la division santé de
Siemens fait gure de leader tech-
nologique en matière d’innovation
médicale. Des premiers appareils
électromédicaux lancés sur le marché
en 1896 aux derniers-nés comme
les scanner Somatom Drive® ou
Multitom Rax® (équipé de deux
bras robotisés, avec lequel il est pos-
sible d’obtenir des images sous tous
les angles, quelle que soit la posi-
tion du patient), Siemens a jalonné
son histoire d’innovations technologiques.
Aujourd’hui devenu Siemens Healthineers,
il compte parmi les principaux fournis-
seurs d’infrastructures médicales au monde.
Acteur majeur de l’imagerie médicale et du
diagnostic de laboratoire, le groupe s’eorce
de fournir toujours plus de solutions à ses
clients : hôpitaux, cliniques, grands centres
d’imagerie et cabinets indépendants.
Fort d’un eectif mondial de près de 45000
salariés, Siemens Healthineers a réalisé en
2015 (exercice scal au 30 septembre) un
bénéce net de 2,18 milliards d’euros pour
un chire d’aaires de 12,9 milliards. Ain-
si, l’an dernier, la division santé du groupe
Siemens a-t-elle renoué avec la croissance
(+10,3 % par rapport à un an plus tôt), une
tendance qui se poursuit cette année (+ 5%
à périmètre comparable au deuxième tri-
mestre de l’exercice 2016, de janvier à mars).
Enrichir son portEfEuillE
Son autonomie vis-à-vis des autres activi-
tés du groupe Siemens s’est accompagnée
d’une orientation stratégique inédite.
Ainsi, sa nouvelle structure organisation-
nelle lui a donné plus d’agilité et per-
mis de se concentrer sur l’élargissement
de son portefeuille et l’extension de ses
services. Son but : rester leader dans la
fourniture d’infrastructures en santé, en
se positionnant comme un partenaire de
conance pour les hôpitaux.
Avec des services numériques comme
teamplay, le groupe propose une plate-
forme de collaboration intégrée (voir in-
terview d’Hassan Safer-Tebbi). Ce réseau
basé sur le cloud permet aux médecins
d’accroître leur ecacité dans le domaine
de l’imagerie et de se connecter à d’autres
professionnels de santé pour former la
plus grande communauté d’imagerie vir-
tuelle au monde.
Avec son ore de services managés (Ma-
naged Equipment Services - MES), le
groupe fait accéder les centres de soins
aux dernières technologies et à son ex-
pertise pour améliorer leurs ux de tra-
vail, leur maîtrise des coûts et leur pro-
ductivité.
saisir toutEs lEs
opportunités
Pour poursuivre le ux d’innova-
tions lancées sur le marché, Sie-
mens Healthineers compte saisir
toutes les opportunités de crois-
sance externe et interne qui s’of-
friront à lui (voir interview de
Bernd Montag) dans l’imagerie
médicale et le diagnostic. Ainsi
envisage-t-il notamment d’élargir
son portefeuille vers des domaines
clés tels le diagnostic moléculaire,
les thérapies avancées ou encore
les services de santé numériques et
les services dédiés aux entreprises.
Déjà, il vient d’annoncer l’acqui-
sition de NEO New Oncology AG, dont
la nouvelle plate-forme facilitera la prise
de décision des médecins dans le choix
de traitements ciblés destinés aux patients
atteints de cancer. Dans le domaine de la
thérapie, Siemens propose aujourd’hui
des systèmes de guidage par imagerie
et souhaite étendre son portefeuille à
d’autres domaines, comme la thérapie
faiblement invasive.
Parallèlement, le rythme des lancements
de produits devrait rester soutenu (voir
interview de Bernd Montag) pour ré-
pondre aux besoins des médecins au lit
des patients et, par là même, des hôpitaux
dans lesquels ils exercent. Cette stratégie
permet aussi au groupe de se démarquer
de la concurrence, en facilitant la tâche
des radiologues et en rendant l’interface
plus intuitive. Son objectif : orir les
meilleurs soins aux patients en s’adaptant
aux attentes de ses clients que sont les
médecins et les structures de soins. n
Christine Colmont
Siemens Healthineers
Un nouveau nom
pour un nouveau départ
La division healthcare de Siemens, autonome depuis 2014, a changé de nom en
mai dernier pour prendre celui de Siemens Healthineers. Une mue qui marque un
élargissement du portefeuille et l’extension de ses services.
Le siège de Siemens Heathineers à Erlangen, en Allemagne.
DR
févriEr/mars/avril 2016févriEr/mars/avril 2016

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Bernd Montag, président de Siemens Healthineers. :
« La recherche et l’innovation,
moteur du groupe »
L’entreprise veut orir les meilleurs soins aux patients en s’adaptant aux attentes de ses
clients, à savoir les médecins et les structures de soins.
>> Quelle est la marque de fabrique de
Siemens Healthineers ?
Nous sommes l’un des plus grands four-
nisseurs d’infrastructures en santé au
monde. Plus de 70 % des décisions médi-
cales reposent sur des technologies que
nous proposons dans notre portefeuille.
Siemens Healthineers veut être un parte-
naire majeur des établissements de soins,
en leur orant son expertise et ses res-
sources.
>> Quels sont les enjeux actuels pour
vous ?
Nous voulons placer les hôpitaux, cli-
niques, laboratoires privés, etc., en position
de contribuer à l’amélioration du système
de santé (ou d’orir de meilleurs résultats)
tout en réduisant les coûts. Notre aspira-
tion est de soutenir tous les prestataires de
santé. Nous trouvons des solutions d’opti-
misation pour leur permettre d’améliorer
leur performance clinique, opérationnelle
et économique. Notre ambition : toujours
contribuer à rendre le système de santé
plus ecient et à lui faire réaliser des éco-
nomies.
>> Quels types de produits et de
services leur proposez-vous ?
Nous avons lancé Somatom Drive, un
scanner très facile à utiliser, pour faire
face à toutes les situations délicates de
diagnostic précis dans tous les domaines
de la radiologie. L’intensité de ses rayons
X est plus faible et les doses de produits
de contraste nécessaires pour les exa-
mens sont moins élevées. Notre nouveau
produit, Multitom Rax®, un scanner 3D,
s’adapte, en outre, au patient et pas le
contraire. Ce robot radiologique aide à
réduire les coûts avec une qualité d’image
bien meilleure. Autre innovation: la der-
nière génération d’échographes Helx
Evolution® avec un Touch Control®
pour des mammographies en 3D en vue
de trouver des microcalcications par
exemple. Enn, nous avons lancé team-
play, solution informatique conçue pour
faciliter la mise en réseau des données
médicales générées par les équipements
d’imagerie médicale et leur exploitation
(voir interview d’Hassan Safer-Tebbi). Le
moteur de Siemens Healthineers, c’est la
recherche et l’innovation.
>> Envisagez-vous de procéder à des
rachats de sociétés dans un futur
proche ?
Les acquisitions représentent l’une des
voies choisies. Ainsi, nous venons de ra-
cheter NEO New Oncology AG, une en-
treprise spécialisée dans le diagnostic mo-
léculaire. Nous sommes ouverts à toutes
les opportunités mais notre motivation
n’est pas seulement la croissance, car ces
opérations de croissance externe doivent
s’inscrire dans notre stratégie. En outre,
nous souhaitons enrichir et approfondir
notre ore (voir stratégie).
>> Quelles sont vos estimations de
croissance et de rentabilité ?
Nous avons pour ambition de continuer
à progresser plus vite que le marché et
de capitaliser sur les succès rencontrés au
cours des derniers trimestres. L’entreprise
est positionnée sur une croissance soute-
nue. Nous en sommes ers. Et en termes
de protabilité, Siemens Healthineers est
le cinquième, dans l’industrie de la santé,
à enregistrer la plus forte amélioration de
la protabilité. Nous avons pu atteindre
de telles performances grâce à une trans-
formation en profondeur du groupe.
>> Une introduction en Bourse est-elle
d’actualité ?
Siemens a annoncé en mai 2014 que son
activité healthcare serait gérée de manière
autonome au sein du groupe (une entre-
prise dans l’entreprise) an de bénécier
d’une plus grande liberté entrepreneu-
riale et de pouvoir renforcer son identité
propre.
Avant, nous étions la division santé d’un
grand groupe alors qu’aujourd’hui, nous
sommes une société uniquement centrée
sur ce secteur d’activité, mais appartenant
toujours à la famille Siemens. Siemens
Healthineers est devenu un “pureplayer”,
qui peut désormais être comparé à ses pairs
et être mieux valorisé. A l’avenir, l’une des
évolutions possibles serait d’introduire la
société en Bourse.
Propos recueillis par Christine Colmont
Bernd Montag, président de Siemens
Healthineers.
DR
févriEr/mars/avril 2016févriEr/mars/avril 2016

le portrait
le portrait
Hassan Safer-Tebbi, président de Siemens Healthineers
France :
« L’ingénierie médicale est
inscrite dans notre ADN »
En France, l’entreprise ambitionne de se focaliser sur les infrastructures des
établissements de santé, pour leur fournir des réponses toujours plus ecientes.
>> La stratégie suivie en France
diffère-t-elle de celle suivie à
l’international ?
Elle est à l’image de celle de notre maison-
mère tout en s’adaptant à la réglementation,
au système de santé et aux besoins de nos
clients dans l’Hexagone. Dans le contexte
d’économies des systèmes de santé, les éta-
blissements de soins se consolident, se re-
groupent et ont recours à des solutions in-
novantes. Nos domaines de prédilection se
focalisent sur les infrastructures (laboratoire
central, les plateaux d’imagerie et les pla-
teaux interventionnels) des établissements
de santé, pour l’imagerie le diagnostic, la
thérapie et la digitalisation. Notre volonté
: permettre aux professionnels de santé de
s’adapter aux grandes mutations du secteur
et d’améliorer les soins et la prise en charge
des patients. Avec comme maîtres-mots
toujours la performance clinique, opéra-
tionnelle et économique.
>> Dans quels champs plus
particulièrement ?
Acteur de santé responsable, Siemens
Healthineers France a mis en place une
politique de partenariat scientique et cli-
nique avec près de 50 établissements de
santé et 10 instituts de recherche, dont
l’IHU de Strasbourg. Ce dernier a voca-
tion à devenir un centre de référence in-
ternational (un pôle d’excellence) dans le
développement d’une nouvelle spécialité,
la chirurgie hybride mini-invasive guidée
par l’image. Nos équipes de la maison-
mère en Allemagne, et notamment nos
ingénieurs de R&D, coopèrent avec celles
de l’IHU pour mettre au point des mé-
thodes d’intervention chirurgicale guidée
par l’image, comme par exemple la réalité
augmentée. A l’avenir, les établissements
vont demander davantage d’intégration
entre le monde de la chirurgie, de la thé-
rapie et le diagnostic. Et nous voulons être
un acteur qui renforce ce lien.
>> Parmi vos derniers produits, quels
sont les plus emblématiques ?
Nous sommes tournés vers l’innovation
en mettant à la disposition de nos clients
diérentes solutions technologiques per-
sonnalisées, leur permettant de dispenser
des soins de qualité abordables, comme
par exemple notre nouvel aimant pour
l’IRM 7 teslas, plus léger.
>> Au-delà de la vente de matériel
qu’apportent les services que vous
proposez ?
Les processus de soin et de diagnostic gé-
nèrent une formidable quantité de don-
nées dont nos clients n’utilisent à ce jour
qu’une inme fraction. teamplay devrait
leur permettre de collecter ces données,
de les analyser et de les partager avec
d’autres spécialistes an de prendre des
décisions fondées. Les données perti-
nentes pour l’évaluation sont anonymi-
sées et cryptées avant d’être transmises sur
le cloud où elles sont ensuite accessibles
à tout moment. Avec cette ore, nous
allons au-delà de la visualisation.
>> Quelles sont les ambitions de
Siemens Healthineers en France ?
Nos clients ont besoin de partenaires
ables, rapides, innovants, exibles, tou-
jours ouverts aux idées nouvelles et en
mesure d’orir des solutions personnali-
sées qui combleront leurs attentes. Nous
devons être capables de prévoir les évo-
lutions futures du secteur de la santé sans
perdre de vue le « ici et maintenant ».
Et ce, pour orir de meilleurs résultats à
moindre coût.
Par ailleurs, donner des réponses aux
grands problèmes de santé, telle est notre
valeur ajoutée. L’oncologie, les maladies
neurodégénératives ou encore les maladies
chroniques nécessitent des réponses et des
prises en charge de plus en plus nes et
précoces, à la fois médicales, organisa-
tionnelles et économiques. C’est sur ces
sujets-là que Siemens Healthineers, en
tant que partenaire, doit apporter de la va-
leur. Pour y parvenir, nous nous appuyons
sur nos équipes : plus de 800 personnes
basées pour moitié en région parisienne et
le reste en province. Siemens Healthineers
France entend renforcer son leadership
en imagerie et accentuer son ancrage en
tant qu’acteur de premier rang dans le
domaine de la biologie.
Propos recueillis par Christine Colmont
Hassan Safer-Tebbi, président de Siemens Heal-
thineers France.
©Fred Marigaux
34 févriEr/mars/avril 2016févriEr/mars/avril 2016

Radioscopie
Siemens Healthineers
LES GRANDES ÉTAPES
1896 : le premier appareil à
rayons X pour le diagnostic
médical est fabriqué industrielle-
ment.
1967 : premier scanner à ultra-
sons (en temps réel).
1975 : premier scanner Siemens.
1983 : lancement du premier IRM
par le groupe.
2005 : premier scanner bi-tube.
2006 : analyseur de diagnostic
intégrant quatre technologies en
un seul système.
2009 : réseau d’imagerie 3D mul-
timodalités.
2011 : premier système IRM/TEP
corps entier totalement intégré.
2012 : échographes sans fil.
2015 : système de tomosynthèse
mammaire avec large plage an-
gulaire – Mammomat® Inspira-
tion.
2016 : acquisition de NEO New
Oncology AG, une entreprise spé-
cialisée dans le diagnostic molé-
culaire.
Une présence mondiale
(données 2014)
Chire d’aaires
(exercice fiscal au 30 septembre, en milliards d’euros)
Résultat net
(exercice fiscal au 30 septembre, en milliards d’euros)
209 000 patients par heure bénécient de soins administrés grâce aux équipements Siemens
Healthineers (imagerie médicale et diagnostic de laboratoire). Fort d’un eectif mondial de
près de 45000 collaborateurs, le groupe allemand, qui gure parmi les principaux fournisseurs
d’infrastructures médicales, pèse pour près de 13 milliards d’euros de chire d’aaires.
* Commonwealth des Etats indépendants
Source : Siemens Healthineers
26 %
6 %
28 %
40 %
Amériques
Europe (hors Allemangne), CIS*, Afrique, Proche-Orient
Asie, Australie
Allemagne
2015
2014
2013
2012 12
12
11,7
12,9
2015
2014
2013
2012 1,96
2,12
2,07
2,18
35
févriEr/mars/avril 2016févriEr/mars/avril 2016