NEWS GREEN BRAND ANNÉE 3 - NUMÉRO 1 L U C A P R I N T G R O U P H O U S E M A G A Z I N E L’ÉVOLUTION DU MARKETING DE DÉTAIL La dimension des magasins. En suivant ces tendances, il est légitime de s’attendre à une dimension des magasins plus réduite par rapport au passé, mais avec plus de services différenciés (par rapport à Internet et aux concurrents), en construisant une expérience jusqu’à aujourd’hui absente dans le commerce de détail. Luigi Rubinelli Luigi Rubinelli est le directeur responsable de RetailWatch.it, le site d’information et de discussion sur le monde de la vente au détail. Jusqu’à mai 2011, il a été directeur de la revue mensuelle Mark-up, qu’il a contribué à fonder en 1994, et ancien directeur responsable de GdoWeek et Largo Consumo. Quelle sera l’évolution de la vente au détail et du marketing de détail dans les prochaines années ? Les plates-formes et l’intégration. Le magasin physique est, pour l’instant, séparé de celui virtuel. L’on trouve parfois deux portails d’accès actifs sur Internet: un pour les opérations en ligne et un pour les informations sur les magasins physiques. Cette division, forcée, est peu proche aux exigences du consommateur qui sera de plus en plus connecté à Internet. Le consommateur, en effet, ne sera plus online (sur Internet) ou offline (dans le magasin physique), mais il sera in line (à savoir, connecté et, en même temps, dans le magasin physique). L’on perçoit cela déjà dans les promotions ou la comparaison des prix, où un client quelconque entre dans un magasin quelconque et compare les prix ou les promotions sur un certain produit avec celui de la concurrence, sans pour autant rentrer chez soi avec son relevé de prix, allumer l’ordinateur, regarder la situation de marché et choisir si effectuer son achat en ligne ou dans le magasin physique. Les nouvelles technologies et les nouvelles vitesses de connexion (4G), associées à la possibilité d’utiliser le Wi-Fi gratuitement, permettront une vitesse et une accessibilité aux informations impensables jusqu’à il y a quelques années. Le consommateur ne sera plus online ou offline, mais il sera in line (à savoir, connecté et, en même temps, dans le magasin physique) Le magasin physique et le Drive. Le consommateur peut faire ses courses en ligne (en les payant) et choisir si les faire livrer à domicile ou les retirer au Drive. Une sorte d’aire de stationnement où le client arrive en voiture et le système a déjà préparé ses courses, et le préposé à la réception les charge directement dans le coffre de la voiture. Auchan a ajouté, à côté du Drive, la possibilité de compléter les courses, surtout des produits frais, grâce à une supérette dédiée. Les informations. Les nouvelles technologies (par ex. le Code QR, mais également le NPC) facilitent la lecture sur un smartphone d’un nombre considérable d’informations de tous genres: relatives aussi bien à l’entreprise qu’au produit. Celle-ci est une autre tendance qui touchera principalement toutes les activités de marketing et permettra un nouveau système de promotions. La communication. Il sera ainsi possible de personnaliser également la communication qui arrivera sur le smartphone, lequel deviendra un terminal d’achat (liste des courses indiquant les promotions) et un terminal de paiement. Il ne restera plus qu’à étendre la communication dans le magasin avec les affichages numériques et ses divers formats et applications, la communication traditionnelle sera néanmoins toujours présente (celle qui nous a permis de nous développer), elle sera utilisée pour les événements et les opérations promotionnelles. ÉDITORIAL ATTENTION AU ... DÉTAIL Le monde de la vente au détail est en pleine croissance: l’évolution technologique et l’arrivée du Web en toutes ses formes sont sur le point de modifier le concept de commerce et influencer les modèles les plus traditionnels de business. D’une part, l’arrivée de nouveaux systèmes numériques portera de grands bénéfices notamment dans les processus d’achat, d’autre part la nécessité du consommateur d’être «guidé» à l’intérieur du point de vente est toujours bien présente. Ce numéro du magazine est dédié à l’évolution en cours de la vente au détail et au rôle du packaging durant l’expérience d’achat. Nous espérons que ce numéro puisse susciter quelques réflexions sur le thème du commerce de détail, à la lumière des nouvelles technologies et du nouveau consommateur. Bonne lecture à tous. Fabio Pierobon Un avertissement: ce dont nous venons Marketing et Communication de décrire vaut seulement pour les déten- Lucaprint Group teurs (et utilisateurs au sens le plus large du terme) de smartphones, les autres devront se débrouiller et rester spectateurs des merveilles technologiques d’autrui, ou bien reconsidérer le rôle du discount et des magasins spécialisés. Bonne évolution à tous. Luigi Rubinelli RetailWatch.it w w w . l u c a p r i n t g rou p . i t LE PACKAGING LUCAPRINT: COMMENT COMMUNIQUER DANS LE POINT DE VENTE Le marketing de détail est une véritable discipline qui intègre toutes les variables du marketing en les focalisant dans le point de vente, dans le but, pour le magasin, de stimuler l’achat du client et de se différencier de manière significative de la concurrence. Le magasin de détail a été traditionnellement considéré en Italie un secteur relativement pauvre en matière de techniques directoriales et, à présent, le marketing de détail est développé principalement dans les chaînes des grandes distributions multinationales. Dans plusieurs zones d’Europe et aux États-Unis, les ventes au détail assument des rôles de plus en plus importants dans les stratégies de distribution des grandes entreprises, si bien que les détaillants, petits et grands, adoptent toutes les stratégies de marketing dont ils disposent: l’emplacement du point de vente, l’assortiment et l’étude du prix, la stratégie spatiale et visuelle, la communication et la marque. Lucaprint avec son système d’offre au client fait partie de ces stratégies, notamment en exploitant la stratégie spatiale et visuelle, qui se traduit en la création de solutions de packaging, ainsi que la stratégie de la communication, en offrant des présentoirs et du matériel promotionnel avec la fonction, d’une part, de donner visibilité à la marque et au produit, et d’autre part, de fournir un service à la vente. Dans plusieurs zones d’Europe et aux États-Unis, les ventes au détail assument des rôles de plus en plus importants dans les stratégies de distribution des grandes entreprises On parle donc de «Visual merchandising» comme un ensemble d’opérations de communication visuelle qui placent le produit à l’intérieur du magasin, dans le but d’optimiser la rentabilité du point de vente, en fonction de l’assortiment des produits, des exigences du marché et une communication convaincante. Il est facile de comprendre comment le packaging, grâce aux couleurs, présentations graphiques et formes, joue un rôle fondamental dans l’expérience d’achat du client final. Notre entreprise opère depuis soixante ans avec des chaînes de détail, agences de communication et grandes distributions dans le but de satisfaire au mieux les exigences du producteur et les nécessités du consommateur, en intégrant de façon harmonieuse tous les principes du marketing et de la communication, et en soutenant toutes les activités de promotion in-store; cela parce que, d’une part, un consommateur est attiré par un design particulier de packaging disposé sur un rayon dans un point de vente, d’autre part, il se fait conditionner de plus en plus par le matériel promotionnel des magasins à prélèvement libre. L’augmentation de la surface moyenne des points de vente et leur plus grand éventail d’utilisateurs représentent un intérêt considérable pour les investissements de la promotion in-store qui se compose principalement de deux catégories: le matériel p.o.p. et les expositions hors rayonnage. Le matériel p.o.p., ainsi que les affiches ou panneaux publicitaires avec des textes et images clairs peuvent facilement capter l’intérêt du destinataire de la communication et permettent d’évoquer un message Lucaprint Group Lucaprint Group opère dans le domaine graphique papetier, en réalisant des étuis, conteneurs pliants, des panneaux vitrine et des exposants en carton crispé ou contrecollé. Innovation et créativité sont les caractères qui distinguent l’entreprise qui, depuis soixante ans, travaille pour les plus importants groupes alimentaires italiens et grandes distributions. publicitaire à l’intérieur du magasin pour convaincre le client à l’achat. Les expositions hors rayonnage, à savoir les présentoirs de sol ou d’angle, sont des aménagements indépendants par rapport à l’exposition standard des articles qui permettent d’augmenter non seulement la visibilité du produit, mais aussi d’optimiser le service de vente. Bien qu’aujourd’hui le processus décisionnel d’achat et les habitudes de consommation soient influencés par le monde en ligne et multimédia, nous croyons fermement que le matériel de communication en carton léger à l’intérieur du magasin continuera à contribuer à la hausse des ventes et de la probabilité de succès d’une politique de distribution qui vise au détail et aux petits négociants. L’intégration entre le monde online et offline sera la clé de succès pour les prochains détaillants et, en tant que groupe, nous serons prêts à nous intégrer, une fois de plus, aux évolutions technologiques et à de nouvelles solutions de marketing pour les points de vente, qu’en tant que lieux «pour vendre» ils sont devenus également des lieux «pour communiquer». Fabio Pierobon Marketing et Communication Lucaprint Group w w w . l u c a p r i n t g rou p . i t ÉMOTIONS ET MAGIE DANS LE CANAL DU COMMERCE DE DÉTAIL INTERVIEW à Francesco Rigamonti Responsable Retail Italie THUN Thun est une marque connue et diffuse au niveau international avec plus de 60 ans d’histoire. Quelle a été l’importance et l’évolution de la vente au détail pour l’entreprise? pendant des décennies, croyait fermement: la chaleur, la joie, le respect des autres, la famille, représentent les lignes directrices qui inspirent chaque décision et stratégie d’entreprise. posant fondamental. Un beau paquetcadeau apporte une valeur ajoutée à chaque don, ainsi qu’une belle boîte valorise le produit qu’elle contient à l’intérieur. L’expansion de l’entreprise a permis d’utiliser au fil du temps tous les canaux de distribution: si durant les premières années ses céramiques étaient présentes dans les magasins traditionnels, multimarque, spécialisés dans la décoration maison et listes de mariage, un vaste réseau de magasins monomarque en affiliation a été ensuite ouvert et, plus récemment, les Thun shop gérés directement par la société mère ont vu le jour. Étant donné que depuis toujours Thun est synonyme de cadeau, l’emballage joue pour nous un rôle extrêmement important et le packaging en est un composant fondamental Les magasins monomarque, directs ou franchisés, jouent un rôle essentiel, car ils permettent d’exprimer au mieux les stratégies et de faire respirer à 360 degrés au client les valeurs et la philosophie d’entreprise. Thun spa L’entreprise naît en 1950 de la passion pour la céramique des Comtes Lene et Otmar Thun, qui ont fondé un petit laboratoire à Bolzano, où ils créent les premiers petits anges en s’inspirant à leur fils, Matteo et Peter. Depuis des années, Thun poursuit une politique de diversification progressive, en se targuant d’une distribution très dense de plus de 1 600 points de vente en Europe, dont 349 magasins monomarque en Italie. Pouvez-vous nous donner une anticipation sur le lancement de nouveaux produits ou projets? Le premier grand moyen pour communiquer avec nos clients sont les magasins: tout ce qui se trouve à l’intérieur doit être conforme aux valeurs d’entreprise, du modèle de service appliqué rigoureusement par les préposés à la vente, au concept et à l’aménagement du magasin, des vitrines au matériel de communication distribué à l’intérieur (vitrophanies, encarts, brochures de présentation des nouveautés ou de lancement de concours). Puis, certes, il y a tout le travail de communication effectué à travers la planification publicitaire sur les médias, les affichages, les spots radio et télévisés. Quelle est la vision de Thun et comment transmettez-vous le message à vos clients? Quelle est l’importance d’un bon packaging? L’entreprise continue à se fonder sur les valeurs dont la Comtesse Lene, la fondatrice et l’âme créative des collections Étant donné que depuis toujours Thun est synonyme de cadeau, l’emballage joue pour nous un rôle extrêmement important et le packaging en est un com- Réaliser des paquets avec soin et amour est l’un des piliers de notre modèle de service, si bien que, souvent, nos clients nous disent «ce paquet est si beau que c’est dommage de l’ouvrir». Nous sommes sur le point de lancer des projets de co-marketing avec des entreprises leaders d’autres secteurs (par exemple, le chocolat) pour étonner nos clients avec de nouvelles idées d’emballage des paquets de Noël. Mais ce sera une surprise, je ne peux pas vous en dévoiler plus... Depuis notre entreprise, nous fournissons à nos magasins monomarque la carte personnalisée pour les paquets, les rubans et les décorations, puis nos responsables de produit accordent une attention particulière à la réalisation des boîtes et du packaging avec lequel chaque pièce arrive sur les rayons. Il est évident que la diversification du produit comporte également une évolution et diversification du packaging. Nous avons lancé, depuis quelques mois, celui pour le monde Donna, élégant et chaud, qui joue sur les nuances du marron foncé et du rose. Et maintenant nous sommes sur le point d’élaborer un packaging ad hoc pour Bimbo. w w w . l u c a p r i n t g rou p . i t Agenda LUCAPRINT INFORME Lucaprint Group vainqueur au Pro Carton Ecma Award Lucaprint Group s’est vu décerner le premier prix au Pro Carton Ecma Award 2012 dans la catégorie «Volume Market Cartons» avec l’étui pour rouleaux de papier à cuisine réalisé pour la marque anglaise Bacofoil. Ce prix, le cinquième dans cette importante compétition, s’ajoute à ceux obtenus en 2007, 2009 et en 2011 et souligne le grand esprit d’innovation du groupe qui, depuis toujours, lui permet de rivaliser avec les principaux concurrents internationaux. EN LIBRAIRIE Visual merchandising et visual marketing Un texte pratique, de formation et perfectionnement qui offre des règles, idées, exemples, schémas et conseils utiles pour obtenir des points de vente plus attrayants et rémunérateurs. Il s’adresse à tout le monde de la vente au détail et du marketing, des opérateurs de la distribution aux entrepreneurs. Écrit de façon claire et contenant de nombreuses illustrations, le texte souligne toute l’importance et l’actualité du visual merchandising, un outil puissant pour viser au cœur de l’achat et pour interpréter, de manière correcte et efficace du point de vue économique, les désirs des consommateurs et les potentialités des produits. Lucaprint choisit Kongsberg pour le prototypage Sur un marché où le client requiert des prototypes aux dimensions réelles avant l’industrialisation du produit, Lucaprint investit dans un nouveau traceur de découpe dédié aux échantillonnages et aux miniproductions Kongsberg. L’entreprise est en mesure d’obtenir la qualité maximale de l’échantillon, en simulant de façon réaliste un produit réalisé avec des technologies de production, sur tous les matériaux traités: du carton plat pour les étuis, au carton ondulé pour les présentoirs, aux matières plastiques, comme le PVC et le polypropylène, ainsi qu’à l’entaille des caoutchoucs pour le vernissage. ÉVÉNEMENTS Congrès Pro Carton au Converflex 2013 Le mercredi 8 mai 2013, à l’occasion de la foire Converflex-Grafitalia à Milan, a eu lieu le congrès «Le packaging: un moyen de communication très puissant». Durant la conférence, organisée par Pro Carton et conduite par la directrice marketing Suzanne Mcewen, ont été présentées les données d’une étude visant à comprendre comment le consommateur perçoit le degré de communication du packaging. Pour la première fois, une étude complète a examiné la puissance du packaging aussi bien dans le point de vente que dans un milieu domestique, en le mettant en rapport direct avec d’autres moyens et canaux de communication normalement utilisés dans les communications commerciales. Pour plus d’informations, veuillez visiter le site www.procarton.com Prochains rendez-vous 7 - 10 SEPTEMBRE 2013 SANA Salon international des produits naturels et biologiques Bologne (Italie) www.sana.it 16 - 20 SEPTEMBRE 2013 DRINKTEC Salon mondial de la technologie des boissons Munich (Allemagne) www.drinktec.com 24 - 26 SEPTEMBRE 2013 FACHPACK Packaging, printing & logistics Nuremberg (Allemagne) www.fachpack.de P o u r t o u s c o n s e il s , i n fo r m a t i o n s et a p p o r t s , é c r i v e z n o u s à p a c k n e w s @ l u c a p r i n t g ro u p . i t WWW.LUCAPRINTGROUP.IT Via A. De Gasperi, 26 - 36060 Pianezze S.L. (VI) - Italy - Tel. +39 0424 478411