LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
Les fonctions de la distribution
Réseau, circuit, canal de distribution
Les différents types de commerce
Les différents types de points de vente
Les stratégies de distribution
Le merchandising
Le trade marketing
La force de vente
Les fonctions de la distribution
Fonction de gros : Revente aux détaillants, industries,
commerçants, institutions
Fonction de détail : Consommation pour usage personnel
Fonctions traditionnelles
. achat
. transport, manutention
. fractionnement
. mise à disposition des clients
. stockage
. financement des stocks
.tâches administratives(facturation, contrôle)
Les structures
Le canal : chemin suivi par un bien de son
producteur au consommateur .
Le circuit :ensemble des canaux de
distribution pour aller du producteur au
consommateur.
Le réseau : ensemble des personnes
physiques ou morales qui concourent à la
vente d’un bien ou d’un service entre
producteur et consommateur.
Les types de canaux
Canal direct : pas d’intermédiaire
Canal court : un intermédiaire, le détaillant
Canal long : au moins un intermédiaire,
grossiste, détaillant
Critères de choix de distribution
Critères de choix du producteur :
. Conformité aux objectifs marketing de
l’entreprise
. Couverture du marché
. Degré de contrôle du réseau
. Nature et caractéristiques des produits
. Lentreprise elle-même
. La nature de la clientèle
. La concurrence
. Les contraintes diverses : politiques, juridiques,
sociales.
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