CV frederic burdy fr - CCI Franche
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Frederic BURDY Sentier des 100 marches 39570 CONLIEGE Né le 9 octobre 1962 Marié - 2 enfants Gsm 06 07 91 25 70 Objectif : Direction commerciale Europe Industrie -International -business to business Double formation Marketing & Master en management, anglais et allemand courant. 30 ans d’expérience dans le management international. Commercial & marketing stratégique en environnement international et multiculturel Capacités de construire des équipes motivées, manager et exécuter des business plans Grande faculté d’adaptation, pragmatique, perspicace. Développement de nouveaux marchés clefs. Exemples de réussites : Création de concert avec le marketing d’une offre à forte valeur ajoutée, hors du savoir-faire de base de l’entreprise, générant rapidement 20% du CA de la division. Création d’un réseau de distribution performant et d’un plan a 4 ans assurant une progression moyenne de 20% par an. EXPERIENCE PROFESSIONNELLE Leadership. Approche stratégique. Implication. Multi-Channel. Product Distribution. Channel Expansion. Global Business Development Siege social a San Diego (U.S.A ) .Usine d’Orgelet (39). ca de 400 M$ . Fabricant américain de composants électroniques et électromagnétiques. 20.000 personnes, dont 300 en Europe. 90 % de la production en Chine ; design en Finlande, Irlande, Danemark, Chine, Etats-Unis. Dec 14 – Present: Sales Director Worldwide (Business Unit Power) 68m$ Équipe de 15 vendeurs dans le monde et 12 supports marketing. Constitution d’une équipe mondiale, bonne répartition des vendeurs par régions et secteurs d’avenir. Elaboration de Business Plan par secteur pour différents marchés ciblés possédant un potentiel de croissance important pour l’entreprise. Définition de la stratégie de vente et identification des acteurs clés des marchés ciblés. Participation aux négociations annuelles avec les clients clés. Septembre 2009-Dec 2014 : Direction commerciale EMEA (équipe de 12 vendeurs et 15 sédentaires) Chiffre d’affaire de 100 M$ avec Europe et hors territoires. Responsable des grands comptes (oem), sous-traitants (cem) et de la Distribution ainsi que des comptes mondiaux Ericsson, Alu, Nokia, Siemens, Schneider, Danfoss , Arrow ,Avnet ,TTI . Elaboration de Business Plan par secteur pour nouveaux marchés industriels possédant un potentiel de croissance important pour l’entreprise. Animation du réseau de vente en Europe Définition de la stratégie de vente et du suivi opérationnel des résultats .. Participation aux négociations annuelles avec les clients et distributeurs clés. Avril 2007 : Responsable commercial Sud-Europe (équipe de 5 vendeurs) . Chiffre d’affaire de 25 M$ en Europe et 10 M$ hors territoires 2005 à ce jour : Responsable distribution Europe Mise en place d’une politique de distribution cohérente en Europe. Harmonisation du réseau de distribution. Progression constante du chiffre d’affaire via ce Channel . Novembre 1999 a 2005 : Responsable Export (Europe du sud, centre et est). Assurer la vente des produits Pulse en direct ou par un réseau de distribution pour l’Europe de l’est centrale et du sud. _________________ FEE / Siège social Orgelet (39), centrée sur des produits magnétiques et le négoce de composants Électroniques et électromagnétiques. Ca 35 M$ ..usines France ,Thaïlande ,Pologne et philippines. 1994- 1999 : Responsable centre de profit négoce Responsabilité du centre de profit négoce. Marketing, distribution, communication, achats et logistiques) 1990 - 1994 Chef de produit, division achat & revente. 1987 – 1990 Responsable des marques allemandes. FORMATION CONTINUE 2005 MASTER EM LYON : Formation PGM . Formation généraliste au management (Option management des hommes) 1994/1995 MASTER « INM » Institut National du Marketing. IFG Paris 1992 Formation "Chef de produit" IFG Paris (75). Formation en alternance sur 10 mois FORMATION INITIALE Mai-juin 87 Juin 1987 Sept.1985 Juin 1984 Stage de 2 mois à Dakar (Sénégal) recherche épidémiologique ORSTOM IUT« hygiène et sécurité » Equivalence lieutenant de pompiers. Service actif au feu (brigade des sapeurs pompiers de Paris) Licence de géologie. Faculté des sciences de Besançon. LANGUES Anglais Allemand Italien Courant. Examen TOEIC : Résultat 925/1000. Courant Notions DIVERS Sports Association Parapente : Moniteur et bi placeur depuis 32 ans . Moniteur fédéral de ski et escalade. Pratique régulière de l’alpinisme, trail running et des sports de montagne. Créateur et animateur depuis 15 ans d’une association avec l’ APF (Association des paralysées de France) destinée à faire voler des Handicapés physiques en parapente. Administrateur de l’association « Un enfant par la main » Mise en place de plusieurs projets en Ethiopie. REFERENCES Philippe Duchatel : Directeur Marketing C&K 06 83 57 85 12 Ex ceo of pulse Ralph Faison 2010/2014 [email protected] Ex Vp of sales: john Houston 2011/2013 [email protected] Vp of sales: John carpenter 2013/2015 [email protected] Head of customer service Europe: Cigdem Toprakseren [email protected] Sales manager France,Spain & Schneider: Alain Albert [email protected]
