Frederic BURDY Né le 9 octobre 1962
Sentier des 100 marches
39570 CONLIEGE Marié - 2 enfants
Gsm 06 07 91 25 70
Double formation Marketing & Master en management, anglais et allemand courant. 30 ans d’expérience dans le
management international.
Commercial & marketing stratégique en environnement international et multiculturel
Capacités de construire des équipes motivées, manager et exécuter des business plans Grande faculté d’adaptation,
pragmatique, perspicace. Développement de nouveaux marchés clefs.
Exemples de réussites :
Création de concert avec le marketing d’une offre à forte valeur ajoutée, hors du savoir-faire de
base de l’entreprise, générant rapidement 20% du CA de la division.
Création d’un réseau de distribution performant et d’un plan a 4 ans assurant une progression
moyenne de 20% par an.
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
Leadership. Approche stratégique. Implication. Multi-Channel. Product Distribution. Channel Expansion. Global Business
Development
Siege social a San Diego (U.S.A ) .Usine d’Orgelet (39). ca de 400 M$ .
Fabricant américain de composants électroniques et électromagnétiques. 20.000 personnes, dont 300 en Europe. 90 % de la
production en Chine ; design en Finlande, Irlande, Danemark, Chine, Etats-Unis.
Dec 14 – Present: Sales Director Worldwide (Business Unit Power) 68m$
Équipe de 15 vendeurs dans le monde et 12 supports marketing.
Constitution d’une équipe mondiale, bonne répartition des vendeurs par régions et secteurs d’avenir.
Elaboration de Business Plan par secteur pour différents marchés ciblés possédant un potentiel de
croissance important pour l’entreprise.
Définition de la stratégie de vente et identification des acteurs clés des marchés ciblés.
Participation aux négociations annuelles avec les clients clés.
Septembre 2009-Dec 2014 : Direction commerciale EMEA (équipe de 12 vendeurs et 15 sédentaires)
Chiffre d’affaire de 100 M$ avec Europe et hors territoires.
Responsable des grands comptes (oem), sous-traitants (cem) et de la Distribution ainsi que des comptes mondiaux
Ericsson, Alu, Nokia, Siemens, Schneider, Danfoss , Arrow ,Avnet ,TTI .
Elaboration de Business Plan par secteur pour nouveaux marchés industriels possédant un potentiel de
croissance important pour l’entreprise.
Animation du réseau de vente en Europe
Définition de la stratégie de vente et du suivi opérationnel des résultats ..
Participation aux négociations annuelles avec les clients et distributeurs clés.
Avril 2007 : Responsable commercial Sud-Europe (équipe de 5 vendeurs) .
Chiffre d’affaire de 25 M$ en Europe et 10 M$ hors territoires
2005 à ce jour : Responsable distribution Europe
Objectif : Direction commerciale Europe
Industrie -International -business to business