LE MARCHE

LE MARCHE
I- La notion de marché
A. Définitions possibles
1)
Au sens économique, le marché est un lieu fictif de rencontre entre l'offre et la demande. Il permet de
déterminer les quantités échangées et les prix qui feront l'objet de l'échange.
Au sens commercial, l'étude du marché permet d'analyse l'offre, c'est-à-dire les producteurs et les
distributeurs qui proposent le produit. Elle permet aussi d'analyser la demande, c'est-à-dire l'ensemble
des personnes qui achètent ou utilisent le produit et elle permet de mettre en relation ces deux variables
tout en prenant en compte l'environnement qui a une influence sur les décisions commerciales. Ces
études peuvent se faire au niveau quantitatif et au niveau qualitatif.
2)
Un marché est un ensemble d’interactions entre des vendeurs et des acheteurs potentiels d’un bien
économique – ou d’un ensemble de biens substituts étroits ,interactions constituées d’échanges
d’information, de négociations et de transactions se déroulant dans des conditions de concurrence
homogène.
3)
À la base de tout commerce, il y a l'échange marchand, c'est-à-dire l'échange de biens ou de services
contre des unités monétaires. En langage de tous les jours, nous dirions l'achat ou la vente de produits
ou de services contre de l'argent. Comme nous allons désormais utiliser le vocabulaire de la mercatique,
nous parlerons de rencontre de l'offre et de la demande.
Les lieux de cette rencontre s'appellent des marchés. Ils peuvent être bien réels, comme le marché aux
fruits et légumes de votre quartier, L'échange marchandise/ argent peut avoir lieu, à deux conditions :
la demande et l'offre d'un même produit se sont rencontrées et la demande est solvable, car vous avez
en poche de quoi payer les fruits. La même situation peut avoir lieu dans une boutique, un supermarché
(achat de biens) ou dans une gare ferroviaire (achat de service de transport).
Mais les marchés, lieux de rencontre de l'offre et de la demande, sont le plus souvent des lieux virtuels,
qui n'existent pas matériellement. C'est le cas lorsque vous achetez par correspondance (avec un
catalogue ou par le biais d'Internet) et c'est surtout le cas pour la quasi-totalité des achats et des ventes
interentreprises (entre deux entreprises).
En résumé : le marché est un lieu de rencontre, souvent fictif, entre l’offre et la demande d’un produit
(bien, service, monnaie, travail, …).
- La demande émane des acheteurs et correspond à la quantité de produits que les vendeurs
sont prêts à céder à un prix donné.
- L’offre émane des producteurs et correspond à la quantité de produits que les vendeurs sont
prêts à céder à un prix donné.
B. Classification des marchés
1. En fonction du degré de développement
En reprenant la théorie du cycle de vie du produit, on distingue les nouveaux marchés ou marchés en
phase de lancement, les marchés en croissance, les marchés saturés arrivés en phase de maturité et les
marchés en déclin.

2. En fonction du nombre d'intervenants sur le marché
On distingue ici :
- le monopole (1 seul offreur et une multitude de demandeurs),
- l'oligopole (quelques offreurs et une multitude de demandeurs),
- la concurrence (multitude d'offreurs et de demandeurs).
Les néoclassiques définissent un marché de concurrence pure et parfaite quand 5 conditions
sont remplies :
o Atomicité du marché : aucun agent ne peut influencer significativement à lui seul la
formation des prix
o Homogénéité des produits (de même catégorie) : seul le prix les différencie
o Fluidité du marché : tout agent doit pouvoir s’y implanter
o Transparence du marché : tout agent doit pouvoir accéder aux informations
nécessaires aux prises de décision
o Mobilité des facteurs de production : le travail et le capital doivent être mobiles.
Dns ce type de marché, selon l’économiste WALRAS, le prix s’équilibre en fonction de l’offre
et de la demande : un prix trop élevé entraîne une augmentation de l’offre et une baisse de
la demande et, à l’inverse, une bisse du prix entraîne une baisse de l’offre et une
augmentation de la demande…. Il suffit de voir le cas de l’immobilier.
3. En fonction de l'étendue géographique
On distingue ici marché local, national, ou international
4. En fonction du type de produits vendus
On distingue :
- Le marché de biens : biens de consommation finale, biens de consommation intermédiaires (qui
entrent dans un processus de fabrication), biens d'équipements
- Et le marché de services.
Mais on distingue également :
- Le marché des capitaux :
o Marché financier : émission et échange des titres à long terme (marché « primaire »
pour les nouveaux titres, marché « secondaire » appelée « Bourse » pour les titres
déjà émis – ce second marché se subdivise lui-même en plusieurs marchés selon la
taille des entreprises).
o Le marché monétaire : échange des capitaux à court et moyen terme (marché
interbancaire et marché des titres de créances négociables tels les bons du Trésor).
- Le marché des changes : il permet de déterminer la valeur d’une monnaie par rapport à une
autre et donc le taux de change. (ex : 1 dollar vaut à peu près en septembre 2013 0,7489
euro).
- Le marché du travail,
- …
5. En fonction de la périodicité du marché
On distingue les marchés saisonniers qui connaissent des pics de vente sur une période de l'année, des
marchés permanents qui génèrent un chiffre d'affaires régulier.
II- Les composantes du marché
A. Caractérisation du marché :
Au sens mercatique, le marché est constitué de l’ensemble des vendeurs et des acheteurs concernés par
l’échange d’un produit.
4 critères caractérisent le marché :
- La nature du produit vendu (bien ou service)
- La dimension géographique (marché local, national ou international)
- Le niveau d’analyse (marché actuel ou potentiel)
- La taille du marché (en valeur ou en volume)
B. Schémas :
Il convient ensuite d’analyser les composantes du marché sous un aspect quantitatif et qualitatif, leurs liens,
ainsi que les opportunités et contraintes de son environnement.
Schéma1 simple : celui des vendeurs et acheteurs

Cependant, un marché s’inscrit dans un circuit économique beaucoup plus vaste (vision macro-
économique) composé de différents acteurs économiques.
C. Les acteurs du circuit économique et leur interdépendance :
1. Les acteurs ou agents économiques :
- Les ménages :
« Toute personne vivant sous le même toit ainsi que les entreprises individuelles (artisans,
notaires, …).
Leur fonction consiste à consommer et produire (ou céder) de leur force de travail
- Les sociétés non financières :
Leur fonction consiste à produire des biens ou des services
- Les sociétés financières (banques, assurances, institutions de crédit)
Leur fonction consiste à financer et assurer
- Les administrations publiques :
Leur fonction consiste à assurer une production non marchande de biens et de services,
redistribuer et partager la richesse nationale.
- Les institutions sans but lucratif au service des ménages : ISBLSM (associations Loi 1901,
ONG, …)
Leur fonction consiste à produire des biens et services non marchands au service des
ménages
- Le reste du monde (fictif):
Sa fonction consiste à échanger (importer et exporter)
2. Le circuit économique ou l’interaction des acteurs économiques: