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La 3ème édition de l’étude « Les Français et le courrier publicitaire » réalisée par TNS Sofres confirme
l’attachement des Français au courrier pour sa capacité à créer de la proximité, à apporter des
informations utiles et à rassurer sur leur fiabilité. Il fait partie du quotidien des Français qui sont 91%
à relever leur courrier chaque jour. Et contrairement aux idées reçues, les 15-34 ans ont une appétence
particulière pour le courrier papier.
Le courrier est lu, relu et conservé :
Il est lu ou feuilleté par 97% des destinataires, relu par 83% et conservé par 78% d’entre eux.
Le courrier permet une consommation avisée :
Il est plébiscité pour recueillir de l’information ou s’informer des promotions sur des entreprises dont on est déjà
client. 57% des Français le plébiscitent ainsi pour recevoir de la publicité ou être informé des promotions des grandes
surfaces alimentaires.
80% déclarent qu’un échantillon joint les incite à l’achat et 86% déclarent avoir déjà utilisé des bons de réduction
joints à un prospectus.
Le courrier génère du trafic sur Internet :
49% des destinataires se rendent sur Internet pour se renseigner davantage sur des offres et services après avoir
reçu un courrier.
Le courrier papier séduit les 15-34 ans
50% des 15-34 ans pensent que le courrier publicitaire rend l’entreprise plus proche et plus humaine.
Lu
Près de 9 Français sur 10 déclarent recevoir des imprimés publicitaires (sans nom ni adresse) ou des courriers
publicitaires personnellement adressés (89%).
Le courrier publicitaire adressé est lu ou feuilleté par 97% des destinataires, 94% pour les imprimés publicitaires.
Les catalogues (84%), prospectus d’hyper/super (82%) et bons de réduction joints à un prospectus (79%) sont
les imprimés publicitaires les plus lus. Les échantillons gratuits joints à un imprimé ou prospectus sont conservés
par deux tiers des individus (66%).
Relu, y compris par d’autres membres du foyer
83% des personnes sont amenées à relire le courrier publicitaire adressé qu’elles ont reçu : une fois pour 60% d’entre
elles (vs. 51% en 2008, en hausse) et deux fois pour 35% d’entre elles. Il est par ailleurs lu par au moins une personne
du foyer dans près de 90% des cas. Les imprimés publicitaires quant à eux sont relus par 71% des sondés, 2 fois par
1/3 d’entre eux.
Le courrier,
un geste du quotidien pour plus de 9 Français sur 10
Communiqué de presse

Conservé
La publicité adressée est conservée par 78% de ceux qui en reçoivent, soit une hausse de 5 points par rapport à 2008.
Elle est conservée au moins une semaine pour près de la moitié (45%).
Objet d’une attention exclusive
La moitié des Français accorde toute leur attention à la lecture de leur courrier (51%), c'est-à-dire sans consulter un
autre média ou sans effectuer une autre activité. Il est ainsi le media auquel on accorde le plus une pleine attention.
Par exemple, 80% des sondés qui écoutent la radio déclarent effectuer au moins une autre activité en même temps.
Incitatif et créateur de trafic sur Internet
80% déclarent qu’un échantillon joint les incite à l’achat et 86% déclarent avoir déjà utilisé des bons de réduction
joints à un prospectus.
Le courrier publicitaire adressé est perçu comme étant informatif, en apportant des informations jugées sûres et
fiables. Il joue un véritable effet de levier sur l’incitation à agir, et notamment pour effectuer un achat dans un
magasin habituel (63%) ou se rendre sur Internet pour se renseigner davantage sur des offres et services (49% vs.
41% en 2008). L’incitation à agir est toujours plus forte dans la distribution de biens de grande consommation: GSA (67%
ont réagi à un courrier publicitaire vs. 55% en 2008), GSS (58% vs. 48%), habillement (51% vs. 42%), industrie alimentaire
(43% vs.39%).
Un geste de tous les jours, un moment agréable
La relève du courrier est un geste quotidien pour plus de 9 Français sur 10. En outre, la lecture du courrier se fait
dans la journée pour 87% d’entre eux.
Relever le courrier est par ailleurs perçu comme un moment agréable pour 81% des Français.
Privilégié
Le format papier est privilégié par 8 Français sur 10 pour consulter un catalogue (85% vs. 88% en 2008), obtenir un
bon de réduction (81%) ou regarder un prospectus (80%).
Zoom sur les 15-34 ans
Contrairement aux idées reçues, la génération Internet apprécie recevoir du courrier et est particulièrement sensible
à la personnalisation du courrier papier. 51% des 15-34 ans préfèrent recevoir des informations sur des produits ou
services d’une entreprise en format papier et 67% apprécient recevoir du courrier publicitaire personnellement adressé
avec une enveloppe en couleur et des illustrations (contre 57% pour l’ensemble de la population).
Pour 70% d’entre eux, recevoir du courrier leur donne l’impression d’être personnellement concerné, contre respectivement
8% et 3% pour la TV et la radio.
Les 15-34 ans accordent un crédit supplémentaire au support papier : 43% estiment obtenir des informations plus
sûres et plus fiables par courrier, contre 4% pour l’email publicitaire. De même, 50% des 15-34 ans pensent que le
courrier rend l’entreprise plus proche et plus humaine contre 9% pour la TV et 4% pour l’email publicitaire.
En matière de consommation, le courrier est particulièrement incitatif sur la cible des 15-34 ans. 52% sont ainsi incités
à se rendre dans un magasin après la réception d’un courrier contre 5% pour l’email publicitaire ou la radio. 88% utilisent
les bons de réduction joints aux courriers (contre 85% pour l’ensemble de la population), 56% aimeraient recevoir
davantage d’échantillons et 85% déclarent que ces échantillons les incitent à l’achat contre 80% pour l’ensemble de
la population.
Enfin, les 15-34 ans confirment la complémentarité des médias puisqu’ils sont 62% à s’être rendus sur un site Internet
suite à la réception d’un courrier, pour se renseigner davantage sur une offre ou un service (contre 49% l’ensemble
de la population).

Méthodologie
■ 2086 individus âgés de 15 ans et plus, extraits du panel Métascope de TNS Sofres
■ Résultats redressés afin d’être représentatif de la population des 15 ans et plus selon les critères socio-démographiques
(sexe, âge, PCS individu, catégorie d’agglomération, région d’habitation du foyer)
Mode de recueil
■ Questionnaire auto-administré par voie postale
■ 3000 questionnaires envoyés
Dates de terrain
■ Collecte des questionnaires du 22 mars au 15 avril 2011
Contacts presse - Edelman
Angelina Causse - Tél. : [phone] - angelina.caus[email protected]
Claire Le Strat - Tél. [phone] - claire.les[email protected]om
Groupe La Poste
David Drujon - Tél. : [phone] - [email protected]