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Le business model Freemium est-il applicable et viable hors de l’économie numérique ?
Antoine SEVILLA - Mémoire 2011/2012
Table des matières
PREFACE : .......................................................................................................................... 1
PREFACE (English version): ............................................................................................... 2
REMERCIEMENTS .............................................................................................................. 3
INTRODUCTION : ............................................................................................................... 7
1.1. L’économie du Gratuit ...................................................................................... 8
1.1.1. Le Gratuit ...................................................................................................... 8
1.1.2. Le Gratuit et le consommateur ..................................................................... 9
1.1.3. Le Gratuit et le numérique ......................................................................... 12
1.2. Effet de réseau ................................................................................................ 13
1.3. Les nouvelles perspectives liées au Gratuit .................................................... 14
1.4. Les différentes formes de Gratuit .................................................................. 16
1.4.1. Le Gratuit qui ne l’est pas ........................................................................... 16
1.4.2. Subventions croisées directes .................................................................... 17
1.4.3. Marché tripartite ........................................................................................ 18
1.4.4. Marchés non monétaires ............................................................................ 19
1.4.5. Freemium .................................................................................................... 20
1.5. Le Freemium ................................................................................................... 21
1.5.1. Origine......................................................................................................... 21
1.5.2. Le taux de conversion ................................................................................. 23
1.5.3. Les avantages et les inconvénients du Freemium ...................................... 24
1.6. Le Freemium hors de l’économie numérique ................................................ 27
1.6.1. Une difficulté à surmonter ......................................................................... 27
1.6.2. Premières conclusions de l’étude ............................................................... 28