business modeles

BUSINESS MODELES
OU MODELES D’AFFAIRES
–FAÇONS DONT UNE ENTREPRISE RÉALISE DES BÉNÉFICES

BUSINESS MODEL DE LA PRODUCTION
•C'est le modèle économique le plus simple, l'entreprise vend un produit ou un
service qu'elle produit.
•Pour que ce modèle économique soit viable, il faut que l'entreprise réussisse à
générer une marge suffisante sur ses ventes pour pouvoir couvrir ses coûts de
production, de distribution, et éventuellement de stockage.

BUSINESS MODEL DE LA PUBLICITÉ
•ce business model consiste à générer des revenus en vendant de l'espace publicitaire à des
annonceurs.
•Sur Internet ce modèle se décline en plusieurs variantes suivant le mode de rémunération de
l'espace publicitaire :
•CPM (Coût Pour Mille) : l'annonceur paye un montant fixe pour mille impressions (affichage de
sa publicité).
•CPC (Coût Par Clic) : l'annonceur paye à chaque fois que quelqu'un clique sur sa publicité. Le
montant payé peut être fixe ou déterminé aux enchères.
•CPA (Coût Par Action) : l'annonceur paye à chaque fois qu'une action déterminée à l'avance
est effectuée, par exemple, une vente. Le montant peut être fixe ou représenter un
pourcentage du prix de vente.

LE BUSINESS MODEL DE L'IMPRIMANTE
•Comment gagner de l'argent en vendant à perte un produit?
Ce business model repose sur une méthode assez simple: on vous vend un produit à
un prix très attractif par rapport à la concurrence (c’est le produit d’appât). (rasoir-
lames)
Puis, pour l’utiliser, vous devez acheter des accessoires complémentaires sur lesquels
l’entreprise fait des marges bien plus importantes (c’est l’hameçon). Ces accessoires
sont généralement jetables et ont une durée de vie assez courte, vous obligeant à les
acheter à nouveau. La marge est donc faite sur les produits que vous achetez
souvent et non pas sur le produit durable. De plus, les produits et les accessoires sont
soumis à des brevets ce qui empêche les concurrents de fabriquer des accessoires
moins chers. Exemple en créant un design de cartouche et d’imprimante brevetable
et donc impossible à copier.
Une fois que le brevet tombe dans le domaine du public, les concepteurs
abandonnent l’utilisation de celui-ci.

MODELE DE L’ABONNEMENT
•le revenu est généré grâce à un abonnement donnant accès à un produit ou
un service.
-les opérateurs téléphoniques avec en plus une facturation de consommation
effective
•-des box par abonnement (birchbox)