Défaillances de marché III. Tarification

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Défaillances de marché
III. Tarification
AED 2250
(USD 613)
AucuneYear KRTAE1
AED 1200Saison basse ; min. 7
jours, max. 4 mois
Basic Season
Special Excursion
VLE4MAE1
AED 1550Saison basse ; min. 7
jours, max. 4 mois
Basic Season
Special Excursion
LLE4MAE1
AED 1900Min. 7 jours, max. 4 moisSpecial Excursion
QEE4MAE1
PrixRestrictionsTarification
Emirates Airline, Dubai-
Mumbai, Classe
économique, Mai 2004

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Emirates Airline
Dans un même vol, il est possible que
chaque passager ait payé un prix différent.
NB : Lorsqu’un avion est sur le point de
décoller, tous les coûts sont fixes et
irrécupérables (sunk costs) => un siège libre a
un coût marginal nul…
INR 25,600
(USD 557)
AucuneDe Mumbai
AED 2250
(USD 613)
AucuneDe Dubai
PriceRestrictionsTarification
Emirates Airline, Dubai-
Mumbai, Classe
économique, Mai 2004
Emirates Airline
Pourquoi Emirates pratique-t-il des prix
moins élevés pour les passagers
originaires de Mumbai ?
Comment cette discrimination est-elle
possible ?

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Plan
•Tarification uniforme
• Discrimination complète par les prix
• Discrimination directe par segments
• Discrimination indirecte par segments
• Choisir une politique de tarification
Tarification uniforme
Tarification “uniforme” : Même prix pour chaque
unité vendue et pour chaque acheteur.
La tarification uniforme doit être considérée
comme une référence (hypothèse retenue dans
l’essentiel des modèles économiques)
Déterminer le prix qui permet de maximiser le
profit.
0
30
5000
marginal cost
demand
Quantity (Units a year)
Price (Thousand Yen per unit)
Tarification uniforme -
Marché compétitif

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Tarification uniforme
Détails de la tarification optimale du
monopole et du duopole
=> Cours de J.Y. Lesueur
Tarification uniforme -
Limites
On a vu que pour les compagnies aériennes, le
coût marginal d’un siège vide est presque
nul au moment du décollage.
Est-ce que les compagnies doivent pour
autant chercher à remplir les avions ?
Non : Baisser les prix entraînerait une baisse de
profit sur les passagers qui sont prêts à payer un
prix plus élevé les compagnies cherchent à
extraire le surplus du consommateur.
Tarification uniforme -
Limites
Laisse aux
consommateurs un
surplus
Ne vend pas à tous
les acheteurs
potentiels (à un
prix plus faible)
prix
Surplus des
consommateurs
Coût
marginal
Acheteurs potentiels
$
0quantité

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Plan
• Tarification uniforme
•Discrimination complète par les prix
• Discrimination directe par segments
• Discrimination indirecte par segments
• Choisir une politique de tarification
Discrimination complète
par les prix
• Tarification de chaque unité à sa valeur pour
l’acheteur (prix de réserve) => extraction
totale du surplus du consommateur
• Production totale telle que :
Valeur marginale de la consommation pour
l’acheteur sur la dernière unité vendue
=
Coût marginal
Profit Maximum (théorique)
Discrimination par les
prix
Ne laisse aucun
surplus aux
acheteurs
Vend à tout acheteur
potentiel
Coût
marginal
Consommateur
marginal
$
0quantité