Distribution

Stratégie
commerciale pour
[Nom du produit]
[Nom]

Synthèse du marché
•Marché : passé, présent et futur
–Examiner les changements survenus en matière
de parts de marché, de leadership, d'acteurs,
de glissements de marché, de coûts, de prix ou
de concurrence.
Acheteurs
précoces/
Pionniers
Majorité
du marché
Déclin
Temps
Nombre
de
consommate
urs

Définition du produit
•Décrire le produit/service commercialisé

Concurrence
•Paysage
concurrentiel
–Donner une vue
d'ensemble des
produits
concurrents, de
leurs points forts
et de leurs points
faibles
–Positionner
chaque produit
concurrent par
rapport au
nouveau produit
AB
CD
Performances
Prix

Positionnement
•Positionnement du produit ou service
–Énoncé qui définit clairement le produit sur son
marché et par rapport à ses concurrents dans le
temps
•Engagement à l'égard du consommateur
–Énoncé qui résume l'avantage que présente le
produit ou service pour le consommateur