Table de matières 0 Introduction 0.1 Pourquoi le marketing? 6 0.2 Concepts 8 0.3 Spécificités des prestations de services intellectuelles 10 0.4 Elaboration d’un plan marketing 15 1 Analyse 16 1.1 Entreprise 19 1.2 Clients 24 1.3 Concurrence 26 2 Définition des objectifs 2.1 29 Objectifs orientés entreprise 32 2.2 Objectifs orientés clients 34 2.3 Objectifs orientés concurrence 35 3 Stratégie 38 3.1 Délimitation des segments de marché / Champs d’activité stratégiques (SGF) 40 3.2 Définition de la stratégie d’environnement de marché 42 3.3 Mise en relief des avantages concurrentiels / USP 45 4 Instrument de marketing 49 4.1 Politique de prestation 51 4.2 Politique de communication 55 4.3 Politique de distribution 76 4.4 Politique de prix 78 5 Plan de mesures 82 6 Implémentation 87 7 Controlling 91 8 Annexe 96 8.1 Exemple de plan marketing 96 8.2 Offre de la SIA pour ses membres 108 8.3 Littérature 108