Table de matières
0 Introduction
0.1 Pourquoi le marketing? 6
0.2 Concepts 8
0.3 Spécicitésdesprestationsdeservicesintellectuelles 10
0.4 Elaboration d’un plan marketing 15
1 Analyse 16
1.1 Entreprise 19
1.2 Clients 24
1.3 Concurrence 26
2 Dénitiondesobjectifs 29
2.1 Objectifsorientésentreprise 32
2.2 Objectifsorientésclients 34
2.3 Objectifsorientésconcurrence 35
3 Stratégie 38
3.1 Délimitationdessegmentsdemarché/Champsd’activitéstratégiques(SGF) 40
3.2 Dénitiondelastratégied’environnementdemarché 42
3.3 Miseenreliefdesavantagesconcurrentiels/USP 45
4 Instrument de marketing 49
4.1 Politique de prestation 51
4.2 Politique de communication 55
4.3 Politique de distribution 76
4.4 Politique de prix 78
5 Plan de mesures 82
6 Implémentation 87
7 Controlling 91
8 Annexe 96
8.1 Exemple de plan marketing 96
8.2 OffredelaSIApoursesmembres 108
8.3 Littérature 108