Marché des lubrifiants : analyse des marchés, opérations et offre

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Marché des lubrifiants : analyse des marchés, opérations et offre
4 Jours EAV/MLC
A savoir
NIVEAU
Perfectionnement
PUBLIC
Tout collaborateur exerçant une fonction dans le domaine des lubrifiants : fabrication, ventes, marketing, support-
ventes
FINALITÉ
Connaître les spécificités du marché des lubrifiants et améliorer les performances dans les opérations de
production et de commercialisation
OBJECTIFS
À l'issue de la formation, les participants seront en mesure :
de réaliser la segmentation de marché relative aux lubrifiants, d'élaborer une analyse stratégique au sein de leur
société
de décomposer l'ensemble des coûts dans la chaîne opérationnelle des lubrifiants et de mettre en place des
indicateurs pour en assurer la maîtrise
LES + PÉDAGOGIQUES
Expérience industrielle de l'intervenant
Études de cas basées sur des cas réels
Travaux de groupes
Programme
LES CARACTERISTIQUES DU MARCHE DES LUBRIFIANTS
Aperçu de la situation mondiale des lubrifiants
Évolution de la demande et caractéristiques générales
Perception du marché par les sociétés pétrolières
Analyse de la chaîne de valeur ajoutée
Business modèles
0.5 j
LES PERFORMANCES DES LUBRIFIANTS
Performance standard
Impacts environnementaux
Lubrifiants moteurs
Fluides de transmission
Lubrifiants industriels
Fluides de coupe
Graisses
0.5 j
LES HUILES DE BASE
Classification et aspects techniques
Capacité mondiale par qualité : minérale synthétique
0.5 j

Capacité mondiale des opérateurs
Huiles de base issues de re-raffinage
Perspectives de capacité de production et évolution de la demande à 5 ans
Structure financière : profitabilité, fixation des prix, termes contractuels
LES ADDITIFS
Rôle et fonctions des additifs
Rôle et responsabilité dans le développement et la propriété des technologies :
OEMS, fournisseurs d'additifs, vendeurs de lubrifiants finis
Structure du marché et intervenants
Perspectives d'évolution
0.25 j
LES OPERATIONS
Produire et distribuer les lubrifiants finis : étapes principales, options stratégiques
Optimiser la production : achat, blending, remplissage
Structure de coûts
Gérer la performance
0.25 j
LE MARKETING DES LUBRIFIANTS
Segmentation générale du marché des lubrifiants : facteurs d'impact
Mise en place des outils appropriés de marketing
Développement d'un plan de stratégie marketing
Diversification de l'offre : "total fluid management"
Étude d'un cas pratique
1.5 j
LE MARCHE DES LUBRIFIANTS MARINE
Les spécifications de la demande du marché des lubrifiants marine
Contraintes opérationnelles et conséquences sur la technologie et la logistique des produits
Organisation du marché des intervenants
Structure financière et termes contractuels
0.5 j
Information / Inscription
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