Stratégies Mkg - S4 - Stratégie Mkg - Copie

STRATEGIES MARKETING
Licence 3
2010-2011
La stratégie marketing
Professeur : Alain Debenedetti
Alain.debened[email protected]

Plan
1. Introduction
2. Segmentation
3. Ciblage
4. Positionnement

Objectif de la séance
•Resituer la stratégie marketing dans la
politique générale de l’entreprise
•Présenter les trois facettes de la stratégie
marketing

1. Introduction
La stratégie marketing, une décision en aval de :
• La stratégie générique de l’entreprise
•Quelle mission ?
•Quel(s) métiers ?
•Quels domaines d’activité stratégiques ?
•Quelle stratégie concurrentielle ?
• La connaissance du marché, en particulier de ses cibles

1. Introduction
Segmenter le marché
Définir une stratégie de ciblage
Positionner l’offre
La stratégie marketing : 3 types de décisions majeures…
…préalables à la mise en œuvre du mix marketing