Le dispositif des clauses sociales : un levier d`insertion essentiel

!
"!
!
!
!
!
#$%%&'()&*!+*!,-*..*!+&!"/!%0(!12"3!
!
045678!9:;<=>?:@8!@7!8A4>6B@;@97!=@8CA986DB@8E!4F@87!CA88>DB@!G!
!
"#!$%&'(&%)%*!$#&!+,-.&#&!&(+%-,#&!/!.0!,#1%#2!$3%0&#2)%(0!#&&#0)%#,!!
'(.2!,#!2#)(.2!4!,3#5',(%!$#&!'#2&(00#&!#0!$%**%+.,)6!!
!
7,-+6! &.2! ,#! )895#! $#&! -+8-)&! '.:,%+&! 2#&'(0&-:,#&! $-0&! ,#! &#+)#.2! $.!
0.562%;.#<! ,#! =#2!>'#0?-'! @AA! B@+(0(5%#! A(+%-,#! #)! A(,%$-%2#C!(2D-0%&6!+#!
5-)%0!4!,3E0%1#2&%)6!$#!F-0)#22#!'-2!,#!GH7!?-I%5%,%#0!#)!,#!26&#-.!$3-+)#.2&!
%5',%;.6! $-0&! ,-! ?%&&%(0! $3J''.%! -.! $61#,(''#5#0)! $#&! K,-.&#&! A(+%-,#&!
B?JKAC! -1-%)! '(.2! (:L#+)%*! $#! 2-''2(+8#2! ,#&! -+8#)#.2&! '.:,%+&! #)! ,#&!
&)2.+).2#&!@AA!$#!,3H,#M$#MN2-0+#O!
!
H!La#MACS#a#été#mise#en#place#pour#répondre#aux#enjeux#d’emploi#des#nombreux#projets#d’aménagement#du#Grand#
Paris.# Au# travers# de# cette# mission# nous# avons# à# cœur# d’œuvrer& sur& le& volet& social& pour& le& développement& des&
clauses&sociales&dans&la&commande&publique&francilienne#et#la&progression&de&l’emploi&durable!IE!6!@JCB>?:<!J,%+#!
"#!?(-,E!#A98@>BBK=@!L<C6=7@;@976B@!L@8!M6:78NL@N.@>9@E!-@C=<8@97697@!<B:@!L:!L<C6=7@;@97!6:!O(,!%6J>;>B>@9P!
!
!
#@!"@=!$C@9%6C!*..!6!=<:9>!CB:8!L@! "/2!C6=7>4>C6978E! >88:8! L@! B6!8C5K=@!C:DB>?:@!@7!L:!8@47@:=!C=>Q<!R645@7@:=8!
C:DB>48E! =<8@6:J! LS@97=@C=>8@8E! @97=@C=>8@8! @7! 87=:47:=@8! *..T!?:>! 8S<76>@97! LA99<! =@9L@UNQA:8! CA:=!V6>=@!
4A996>88694@E!<4569W@=!8:=!B6!8C<4>V>4>7<!L@!B@:=8!;<7>@=8!@7!647>Q>7<8E!@JC=>;@=!B@:=8!D@8A>98E!@98@;DB@!4A987=:>=@!
B@8!C=AX@78!Y!Q@9>=P!!
!
-@7A:=E!C6=!4@!4A;;:9>?:<!L@!C=@88@E!8:=!4@77@!;67>9<@!@7!8@8!7@;C8!VA=78!6:!7=6Q@=8!L:!7<;A>W96W@!L@!,-!A(+%6)6!
$.!G2-0$!7-2%&E!L:!GPJNH@!@7!L@!P6Q(A(+%-,E!:9@!87=:47:=@!*..P!
!
J!,36+8#,,#!$3.0#!26D%(0<!+3#&)!,-!=92#!5%&&%(0!$6$%6#!-.I!+,-.&#&!&(+%-,#&!
!
Z>9694<@! C6=! BS*767!@7! B@! Z.*! RL698! B@! 46L=@! L:! .45<;6! L>=@47@:=! O=69L! ,6=>8!
*;CBA>[ZA=;67>A9T!@7!CA=7<!C6=!B6!-<W>A9!(B@NL@NZ=694@!@7!B@!O(,!%6J>;>B>@9E!B6!%0#.!
@87! BSA:7>B! V<L<=67@:=! LS:9! =<8@6:! LS647@:=8! V=694>B>@98E! 6:! 8@=Q>4@! L@! BS@;CBA>! L@8!
C:DB>48! @9!L>VV>4:B7<!RD<9<V>4>6>=@8! L@8! ;>9>;6!8A4>6:JE! X@:9@8! 8698! ?:6B>V>467>A9E!
8@9>A=8!8698!647>Q>7<E!C:DB>48!=@4A99:8!569L>46C<8\TP!.A9!C>BA76W@!6!<7<!4A9V><!@9!X:>BB@7!12"]E!CA:=!:9@!C<=>AL@!L@!
1!698E!6:!O(,!%6J>;>B>@9!?:>!8S@97A:=@!LS:9!=<8@6:!L@!C6=7@96>=@8!L>8CA8697!4564:9!LS:9@!@JC@=7>8@!D>@9!L<V>9>@!
R&-^(*E! O-0Z(*E! &'*0E! =<8@6:! O*.0^T! @7! ?:>! 7=6Q6>BB@! @9! <7=A>7@! 4ABB6DA=67>A9! 6Q@4! B@8! 5:>7!4AA=L>967>A98!
L<C6=7@;@976B@8!L@8!4B6:8@8!8A4>6B@8P!
!
H!Le# pilotage# de# la# MACS,!@JCB>?:@! N,(2-! R%D2#.I<! S%2#+)2%+#! $.!GH7! ?-I%5%,%#0E! nous# permet# de# proposer# à# nos#
membres#des#réponses#nouvelles#sur#le#volet#social#des#marchés#publics#et#d’enrichir#les#actions#d’accompagnement#
qu’on#leur#propose.#Nous#pouvons#ainsi#valoriser#et#diffuser#les#bonnes#pratiques#ainsi#que#notre#action#en#faveur#de#
l’accès#des#TPE-#PME#aux#marchés#publics.!I!!
.A:7@9:!C6=!_!!

!
1!
!
!
!
-@9L=@!B@!L>8CA8>7>V!L@8!4B6:8@8!8A4>6B@8!CB:8!Q>8>DB@!@7!>94>7@=!B@8!;6`7=@8!LSA:Q=6W@!
Y! :7>B>8@=! B@:=8! 645678! 4A;;@! B@Q>@=! LS>98@=7>A9E! 4S@87NYNL>=@! LS644K8! Y! BS@;CBA>!
CA:=! :9! C:DB>4! V=6W>B@! @87! :9! ADX@47>V! C=<CA9L<=697! 4A;;@! BS@JCB>?:@! T1(00#!
F#+U#0%D<!K8-2D6#!$#!5%&&%(0!+,-.&#&!&(+%-,#&!4!,-!A(+%6)6!$.!G2-0$!7-2%&!_!H!La#
Société#du#Grand#Paris#veut#faire#du#Grand#Paris#Express#une#opportunité#pour#les#
personnes#actuellement#éloignées#de#l’emploi#:#elle#impose#à#tous#les#attributaires#
de#ses#marchés#de#travaux#de#dédier#un#minimum#de#5%#des#heures#de#travail#aux#
personnes#en#insertion#(demandeurs#d’emplois#de#longue#durée…).!Le#Grand#Paris#
Express# est# aussi# un# levier# de# croissance# pour# les# PME.# Dans# le# cadre# de# sa#
démarche#partenariale#avec#les#entreprises#qui#réalisent#les#travaux,#la#Société#du#
Grand#Paris#impose#dans#ses#marchés#de#construction#du#nouveau#métro,#qu’une#part#d’au#moins#20#%#des#travaux#
soit#exécutée#par#des#PME,#en#cotraitance#ou#en#sous-traitance.I!!!aA>=!B6!8:>7@!L:!7<;A>W96W@!@9!C6W@!bP!
!
cS>;CA=7694@! L@8! 4B6:8@8! 8A4>6B@8!L698! B@8! ;6=45<8! C:DB>48! @87! :9@! ?:@87>A9! 8:=! B6?:@BB@! CB:8>@:=8! 647@:=8! A97!
8A:56>7<! 8S@JC=>;@=!BA=8! L@! BS$C@9%6CP! 0>98>E! H$2%&&! V#00-0%<! +(M*(0$-)#.2! $#! P6Q(A(+%-,E! @97=@C=>8@! LS>98@=7>A9!
C6=!BS>9VA=;67>?:@!Q@9:@!C>745@=!L698!B6!;67>9<@P!
H!C’est#un#moyen#particulièrement#efficace#pour#les#pouvoirs#publics#de#mobiliser#le#marché#du# travail.#Un#moyen#
précieux#pour#amener#des#rencontres#avec#des#acteurs#«#classiques#»#et#leur#démontrer#qu’ils#peuvent#s’appuyer#sur#
nous,#par#exemple#dans#le#cadre#de#la#sous-traitanceP!I!
V-2K-5'!#)!>'#0?-'!/!,#!GH7!?-I%5%,%#0!2-''2(+8#!,#&!-+)#.2&!'.:,%+&!#)!'2%16&!
0C=K8! :9!d6=46;C! RC5A7A! 4>N4A97=@T!4ANA=W69>8<! B@! "3! 9AQ@;D=@! L@=9>@=!
6Q@4! B@! .O%0,! 8:=! B@! 75K;@! H!$C@9L676! L@8! LA99<@8! 8A4>6B@8! L698! B@8!
;6=45<8!C:DB>48!IE!B@!O(,!%6J>;>B>@9!6!LA94!>96:W:=<!4@!;67>9!:9@!8<=>@!
LS$C@9%6C!RB@!1K;@!6:=6!B>@:!B@!"]!9AQ@;D=@!C=A456>9T!CA:=!C=A;A:QA>=!
B@8!<4569W@8!L@8!LA99@:=8!LSA=L=@!C:DB>48!6Q@4!L@8!87=:47:=@8!*..!@7E!C6=!
4@! D>6>8E! >;C:B8@=! L6Q6976W@! LS<4A9A;>@! 8A4>6B@! @7! 8AB>L6>=@! L698! B6!
4A;;69L@!C:DB>?:@P!
!
#S@87! LA94! 6:7A:=! L@! B6! ?:@87>A9! L@8! 4B6:8@8! 8A4>6B@8! L698! B@8! ;6=45<8!
C:DB>48! @7! L@! 8A9! >;C647! 8:=! BS>98@=7>A9! L@8! C:DB>48! <BA>W9<8! L@! BS@;CBA>!
?:@!B@8!645@7@:=8!C:DB>48!V=694>B>@98!@7!B@8!87=:47:=@8!L@!BS*..!Re!4A;C=>8!.(0*!@7!*0[*.0^T!L:!8@47@:=!L:!9:;<=>?:@!
8S<76>@97!LA99<! =@9L@UNQA:8!4@!;67>9! Y! '697@==@P!#564:9!<76>7!LS644A=L!CA:=!L>=@! ?:@!4@77@!;67>96B@!6! V6QA=>8<!
:9@! ;@>BB@:=@!4A996>88694@! L@! BSAVV=@! L@8! 87=:47:=@8! L@! BS*..! C6=! B@8! 645@7@:=8! C:DB>48! @7! B@:=8! 8@=Q>4@8!
AC<=67>A99@B8!f!@BB@!6!C@=;>8!<W6B@;@97!L@! 8@98>D>B>8@=!B@8!87=:47:=@8!L@!BS*..! 6:J! 4A97=6>97@8!L@8!8@=Q>4@8!645678!
L@8!647@:=8!C:DB>48P!!
!
047@:=! ;6X@:=! L:! O=69L! ,6=>8!Q@9:! =@94A97=@=! B@8! 87=:47:=@8! L@! BS*..E! B6! .A4><7<! L:! O=69L! ,6=>8E! C6=! B6! QA>J!
LST1(00#!F#+U#0%D<!+8-2D6#!$#!5%&&%(0!+,-.&#&!&(+%-,#&E!6!86B:<!4@77@!>9>7>67>Q@!$C@9%6C!_!
!
H!Ce#type#d’initiative#permet#à#la#Société#du#Grand#Paris#d’informer#les#structures#de#l’économie#sociale#et#solidaire#
sur#les#opportunités#de#développement#économique#et#numérique#liées# au#Grand#Paris#Express,#aussi#bien#à#court#
terme,#sur#les#chantiers,#qu’à#plus#long#terme,#pour#l’aménagement#des#quartiers#de#gares.#Le#numérique#s’affirme#
aujourd’hui#comme#un#levier#de#transformation#économique#et#sociale#à#part#entière.!I#
#
,6=7@96>=@! L@! B6! ;>88>A9! %0#.E! ,#! GPJNH@E! ?:697! Y! B:>E!6! 7<;A>W9<!C6=! B6! QA>J! L@! W(**2#X! Y-+;.%0<! +8-2D6! $#!
5%&&%(0!_!H!!Cette#rencontre#répond#à#un#double#enjeu.#D’un#côté,#les#acheteurs#auront#une#meilleure#connaissance#
de#l’IAE#(Insertion#par#l’Activité#Economique)#et#pourront#mieux#cerner#la#manière#de#travailler#de#nos#structures#qui#
proposent# une# # qualité# de# travail# similaire,# voire# supérieure,# à# une# entreprise# du# secteur# dit# classique# et# qui#
permettent#l’accompagnement#de#personnes#en#insertion.#De#l’autre#côté,#l’impact#pour#les#structures#est#de#faire#
«#Le#défi#pour#l’économie#
sociale#et#solidaire#est#de#
taille.#Etre#en#mesure#de#
l’accompagner#au#profit#
de#nos#concitoyens#relève#
de#notre#responsabilité#
d’acteur#public.!I!
!
gQA99@!'@4h@9>WE!.A4><7<!
L:!O=69L!,6=>8#

!
i!
!
comprendre# leur# travail# et# donner# envie# à# des# acheteurs# de# travailler# avec# elles.# Et# par# ricochet# permettre# à# des#
personnes#de#se#relancer#dans#la#vie#active.#»!
#
W(**2#X!Y-+;.%0!6!CA:=8:>Q>!8A9!C=ACA8!@9!8A:B>W9697!BS>;CA=7694@!L@!BS(0*!_!«#Faire#appel#à#l’IAE#permet#de#donner#
un#sens#aux#achats#des#donneurs#d’ordre.#Cela#répond#pleinement#aux#stratégies#de#RSE#et#d’achats#responsables.#
En#faisant#appel#à#l’IAE,#et#à#l’ESS#d’une#manière#générale,#on#se#dote#d’une#politique#d’achats#qui#met#l’humain#au#
cœur#de#sa#stratégie.!I!
!
7%)+8&!#)!0#)Z(2U%0D!/!&)2.+).2#!@AA<!-+8#)#.2!'.:,%+!#)!'-2)#0-%2#!)65(%D0#0)![!
!!
.>J! 87=:47:=@8! L@! BS*..!6CC6=7@9697! 6:! 8@47@:=! L:! 9:;<=>?:@E! 8<B@47>A99<@8! 6:! C=<6B6DB@! 8:=! LA88>@=E! A97! <7<!
>9Q>7<@8!Y!C=<8@97@=!B@:=8!8AB:7>A98!@7!B@:=8!C=AX@78!>99AQ6978!BA=8!LS:9@!8<694@!L@!C>7458P!!
!
,=@;>K=@!87=:47:=@!*..!8<B@47>A99<@!CA:=!BS$C@9%6CE!BS@97=@C=>8@!LS>98@=7>A9!P6Q(A(+%-,!
8S@87! @JC=>;<@! C6=! B6! QA>J! L@! 8A9! 4ANVA9L67@:=! H$2%&&! V#00-0%!_! «#L’ESS# porte# des#
innovations# sociétales,# mais# aussi# technologiques# !# Nous# avons# démontré# qu’il# est#
possible#d’allier#le#travail#social#et#les#prestations#à#forte#valeur#ajoutée#en#informatique#
d’entreprise.# Nous# avons#remporté# en# 2013# les# trophées# de# l’ESS# (Ville# de# Paris)# et# la#
bourse# French# Tech# en# 2015# (BPI).# RézoSocial# est# la# seule# entreprise#d’insertion# à#
bénéficier#du#label#«#jeune#entreprise#innovante#»#du#Ministère#de#la#Recherche.#»#
#
,:>8!B@8!645@7@:=8!C:DB>48!V=694>B>@98!@7!B@8!87=:47:=@8!*..!A97!C:!<4569W@=!L698!B@!46L=@!
L@! =@9L@UNQA:8! D>B67<=6:J! R9@7jA=h>9WT! 8:=! B@:=8! D@8A>98! =@8C@47>V8E! B@:=8! AVV=@8! @7! D>@9! @97@9L:! B@8! C=AX@78!
LS645678!C:DB>48!L698!B@8!;A>8!Y!Q@9>=P!
!
H!Les# solutions# numériques# font# partie# des# achats# et# prestations# que# la# Société# du# Grand# Paris# peut# réaliser#
directement#auprès#d’entreprises#de#petite#taille,#@JCB>?:@!T1(00#!F#+U#0%D<!K8-2D6#!$#!5%&&%(0!+,-.&#&!&(+%-,#&M
72(L#)!@5',(%P!Cet#événement#nous#permet#de#rencontrer#des#structures#de#l’ESS#et#de#connaître#leurs#produits#et#
services,#qui##peuvent#répondre#à#nos#besoins#à#court#et#moyen#terme.##
De#plus,#face# à# la#transformation#numérique,#il#est#intéressant#de# s’informer#sur#les# atouts#de#cette# économie# du#
double#point#de#vue#de#ses#capacités#d’innovation#et#d’adaptation#aussi#bien#techniques#que#sociales#et#sociétales.#»#
!
*9!C6=6BBKB@!Y!4@77@!8<694@!L@!9@7jA=h>9WE!:9@!LA:U6>9@!L@!C6=7@96>=@8!M!647@:=8!
C:DB>48E!! =@C=<8@976978! L@! BS*..! @7! L:! ;A9L@! <4A9A;>?:@!N!A97! 644:@>BB>! B@8!
C6=7>4>C6978!8:=!B@:=8!@8C64@8!LS@JCA8>7>A9P!!
!
&9! ;A;@97! L@! L>6BAW:@! >;CA=7697! 6Q@4! B@8! C6=7>4>C6978! 4A;;@! @9! 7<;A>W9@!
W(**2#X!Y-+;.%0<!+8-2D6!$#!5%&&%(0!-.!GPJNH@!_!H!Ce#type#d’initiative#n’est#pas#si#
courant# et# pourtant# très# concret.# Il# permet# de# mettre# en# lien# d’un# côté# des#
acheteurs#qui#ont#une#demande#forte#de#mieux#connaître#les#structures#de#l’IAE#;#et#
de#l’autre#côté,#nos#SIAE#qui#ont#une#volonté#de#pouvoir#accéder#plus#facilement#aux#marchés#publics.#Nos#structures#
de# l’IAE# sont# plutôt# bien# identifiées# dans# certains# secteurs# (bâtiment,# nettoyage)# mais# beaucoup# moins# dans# le#
numérique.#Cet#évènement#est#essentiel#pour#permettre#cette#prise#de#contact,#il#a#donc#été#naturel#pour#le#GRAFIE#
d’en#devenir#un#partenaire#!!IP#
!
P#0$#QM1(.&!'(.2!,#!\95#!>'#0?-'!@AA!,#!=]!0(1#5:2#!'2(+8-%0!
!
ZA=7!L:!8:44K8!L@!4@!"@=!$C@9%6C!!*..E!:9@!8@4A9L@!=@94A97=@!@87E!LSA=@8!@7!
L<XYE! C=AW=6;;<@! B@! X@:L>! "]! 9AQ@;D=@! 12"3!@9! (B@NL@NZ=694@! CA:=! V6>=@!
6Q694@=!B6!?:@87>A9!L@8!4B6:8@8!8A4>6B@8E!L@!BS>98@=7>A9!Q>6!B@!L<Q@BACC@;@97!
L@8!645678!C:DB>48!=@8CA986DB@8P!
«#L’ESS#porte#des#
innovations#
sociétales,#mais#aussi#
technologiques#!#»#
!
(L=>88!d@9969>E!
-<UA.A4>6B#
«#Cette#initiative#va#donner#
une#belle#visibilité#aux#SIAE#
du#secteur#du#numérique#»#
#
kAVV=@e!M64?:>9E!O-0Z(*!

!
b!
!
H!Nous#disposons#d’une#certaine#légitimité#pour#répondre#aux#besoins#de#nos##financeurs#(DIRECCTE#d’Ile-de-France#
et#Région#Ile-de#France).#Mobiliser&nos&partenaires&et&les&coordinations&départementales&des&clauses&sociales&qui&
œuvrent&sur&le&terrain&est&pour&nous&un&vrai&enjeu#car#cela#contribue#à#faire#progresser,#de#jour#en#jour,#la#question#
des#clauses#sociales#dans#les#marchés#publics#»,#C=<4>8@!N,(2-!R%D2#.I<!S%2#+)2%+#!$.!GH7!?-I%5%,%#0E!?:>!=6CC@BB@!
BS>;CA=7694@! L@! B6! ;>8@! @9! =<8@6:! L@8! 647@:=8! @7! L@! B6! ;:7:6B>867>A9! L@8! @JC<=>@94@8! 6:7A:=! L@! B6! ?:@87>A9! L@8!
4B6:8@8!8A4>6B@8P!
#«#Par#sa#capacité#à#fédérer#de#nombreux#acheteurs,#le#GIP#Maximilien#permet#de#créer#des#liens#entre#les#différents#
acteurs# de# la# clause# sociale# que# sont#les# maîtres# d’ouvrages,# les# acteurs# de# l’insertion,# les# entreprises# et# les#
acheteurs#publics#;#ces#derniers#sont#ainsi#en#mesure#de#partager#et#de#mutualiser#leurs#bonnes#pratiques#en#matière#
de#clauses#sociales.!C’est#pourquoi#ces#rencontres#OpenMap#ESS#sont#essentiellesP!I!
!
!
"#!G2-0$!7-2%&!@I'2#&&<!.0#!(''(2).0%)6!'(.2!,#&!'#2&(00#&!6,(%D06#&!$#!,3#5',(%!
!
Témoignage#de#la#Société#du#Grand#Paris#-#Yvonne#Neckenig,#Chargée#de#mission#clauses#sociales-Projet#Emploi-
Cabinet#du#Président#du#Directoire&
!
c6! .A4><7<! L:! O=69L! ,6=>8! Q@:7! V6>=@! L:! O=69L! ,6=>8! *JC=@88! :9@! ACCA=7:9>7<! CA:=! B@8! C@=8A99@8! 647:@BB@;@97!
<BA>W9<@8!L@!BS@;CBA>!_!@BB@!>;CA8@!Y!7A:8!B@8!677=>D:76>=@8!L@!8@8!;6=45<8!L@!7=6Q6:J!L@!L<L>@=!:9!;>9>;:;!L@!
lm!L@8!5@:=@8!L@!7=6Q6>B!6:J!C@=8A99@8!@9!>98@=7>A9!RL@;69L@:=8!LS@;CBA>8!L@!BA9W:@!L:=<@\TP!&9@!4A9Q@97>A9!
6! L<XY! <7<! 4A94B:@! @9! 4@! 8@98! 6Q@4! BS<76DB>88@;@97! C:DB>4! 7@==>7A=>6B! R*,^T! ,6=>8N*87N%6=9@! @7! dA>8! @7! B@! 4A98@>B!
L<C6=7@;@976B!L@!a6BNL@N%6=9@E!CA:=!;@77=@!@9!n:Q=@!B@8!@9W6W@;@978!L@!BS@97=@C=>8@P!!
c6!.A4><7<!L:!O=69L!,6=>8!8:DQ@97>A99@!B@8!647>A98!4A9L:>7@8!C6=!BS*,^!CA:=!L<Q@BACC@=!BS@;CBA>!BA46B!@7!V6QA=>8@=!
BS>98@=7>A9E!@9!B>@9!6Q@4!B@8!@97=@C=>8@8!>97@=Q@9697!8:=!B@8!45697>@=8E!Y!56:7@:=!L@!]2!222!@:=A8!C6=!69P!#@!7eC@!L@!
C6=7@96=>67!@87!6;@9<!Y!8@!L<Q@BACC@=!L698!B@8!;A>8!?:>!Q>@99@97P!
c@!O=69L!,6=>8!*JC=@88!@87!6:88>!:9!B@Q>@=!L@!4=A>88694@!CA:=!B@8!,%*P!+698!B@!46L=@!L@!86!L<;6=45@!C6=7@96=>6B@!
6Q@4!B@8!@97=@C=>8@8!?:>!=<6B>8@97!B@8!7=6Q6:JE!B6!.A4><7<!L:!O=69L!,6=>8!>;CA8@!L698!8@8!;6=45<8!L@!4A987=:47>A9!
L:!9A:Q@6:! ;<7=AE! ?:S:9@!C6=7! LS6:! ;A>98! 12! m!L@8! 7=6Q6:J!8A>7! @J<4:7<@!C6=! L@8! ,%*E! @9! 4A7=6>7694@! A:!@9!
8A:8N7=6>7694@P!'A:8!6QA98!;>8!@9!CB64@!@9!12"3!:9!$D8@=Q67A>=@!L@8!,%*E!?:>!Q<=>V>@=6!B@!=@8C@47!L@!B6!;>8@!@9!
n:Q=@!L@!4@77@!4B6:8@P!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
#A97647!,=@88@!L:!O(,!%6J>;>B>@9!@7!8>7@8!j@D!
!
!
a<=A9>?:@!%688<E!6W@94@!(8<@E!QP;688@o>8@@N4A;;:9>467>A9PV=!![!2]!1i!p1!1]!il!
!
!
c@!8>7@!L:!O(,!%6J>;>B>@9!!577C_[[jjjP;6J>;>B>@9PV=[!@7!8A9!4A;C7@!7j>77@=!oO(,q%0r(%(c(*'!
c@!DBAW!L@8!-@94A97=@8!$C@9%6C!*..!577C8_[[AC@9;6C8A4>6BPjA=LC=@88P4A;[!
c@!DBAW!L:!d6=#6;C!$C@9+676!.A4>6B!L:!"3!9AQ@;D=@!12"]!577C8_[[D6=46;C;6J>;>B>@9PjA=LC=@88P4A;[!
!
!