Détails pratiques Les ATeLieRs marketing de L`éTé

Détails
pratiques
Nous vous proposons de nous
déplacer dans vos locaux ou dans
une salle que vous aurez réservée.
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Notre
intervention
vous est offerte
gracieusement.
Axess Research.
Tél. : [phone]
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axessresearch.com
LES ATELIERS
MARKETING
DE L’ÉTÉ
1L’analyse factorielle
Atelier interactif « calcul
d’intervalles de conance et
de Chi2 »
Pour comprendre l’analyse factorielle, nous
commencerons par la revisite des bases de la statistique
quantitative. Nous calculerons un intervalle de conance
et un Chi2. Nous estimerons les tailles optimums
d’échantillons et expliquerons l’intérêt du redressement.
Les cartes factorielles
Nous verrons très simplement que les cartes factorielles
sont le prolongement du rationnel du test de Chi2.
Nous construirons ensemble une carte factorielle et
apprendrons à l’interpréter.
Pause Questions & Réponses
2 cas pratiques de cartes
factorielles
Cas N°1 : Impact de la visite médicale et des autres
éléments du mix marketing sur la prescription d’un
antidépresseur.
Cas N°2 : Mesure de l’efcacité d’une campagne
d’information grand public sur la prévention du diabète.
14H00
16H30
16H00

C’est l’été !
Nous avons un peu plus de temps
pour nous pencher sur une technique
d’étude de marché innovante.
Cette année vous avez le choix entre
3 programmes :
L’analyse factorielle
La segmentation
Le trade-o
Seront les bienvenus à cet atelier
marketing de l’été, les chargés
d’études, les chefs de produits,
les stagiaires et tous ceux que le
marketing intéresse !
23
La segmentation
L’analyse des variables
numériques
Nous verrons ensemble le principe de la moyenne,
de l’écart type, de la médiane et des quartiles.
Exercice : Calcul d’un écart type. Calcul de la médiane et
des quartiles.
Comparaison de moyennes
Comment savoir quand on compare 2 moyennes si
la différence est signicative ou simplement due au
hasard ? C’est le test de Student qui nous permet
de le savoir. Nous verrons en quoi consiste ce test.
Exercice sur les comparaisons de moyennes.
La segmentation par l’Analyse
par Composante Principale
Nous expliquerons le principe de la méthode. Puis
nous réaliserons ensemble une ACP : Choix du meilleur
angle de projection, lecture du cercle de corrélation,
dénomination des axes et des segments de clients
identiés.
Pause Questions & Réponses
2 cas pratiques de segmentation
Cas N°1 : Explication du comportement des MG dans
la prescription d’un nouveau médicament et suivi des
prescriptions.
Cas N°2 : Segmentation d’une population de patients
an de cibler une communication grand public.
Le trade-o
Atelier interactif « Trade-o »
Pour tout de suite vous montrer l’intérêt de la
technique, Axess vous a préparé un modèle de trade-
off sur l’achat d’une automobile. Vous classerez des
offres de voitures selon la méthode du trade-off et
nous vous donnerons immédiatement vos résultats
individuels. Le modèle devinera la voiture que chacun
achèterait en priorité parmi un large choix de modèles
actuels.
Le principe statistique
du trade-o
Nous vous expliquerons l’histoire de la méthode, le
principe du plan orthogonal, du calcul des utilités des
produits et des calculs de parts de choix.
Pause Questions & Réponses
3 cas pratiques de trade-o en
pharmacie
Cas N°1 : La xation du prix optimum de lancement
d’un médicament à l’hôpital
Cas N°2 : Evaluation du potentiel de ventes d’un
nouveau médicament en pharmacie
Cas N°3 : Impact en parts de marché de l’introduction
d’une nouvelle galénique
Nouveauté 2005
14H00
15H00
14H00
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15H00
15H30
16H00
15H30
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