Détails pratiques Les ATeLieRs marketing de L`éTé
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1 14H00 L’analyse factorielle Atelier interactif « calcul d’intervalles de confiance et de Chi2 » Pour comprendre l’analyse factorielle, nous commencerons par la revisite des bases de la statistique quantitative. Nous calculerons un intervalle de confiance et un Chi2. Nous estimerons les tailles optimums d’échantillons et expliquerons l’intérêt du redressement. Les cartes factorielles Nous verrons très simplement que les cartes factorielles sont le prolongement du rationnel du test de Chi2. Nous construirons ensemble une carte factorielle et apprendrons à l’interpréter. 16H00 Pause Questions & Réponses 16H30 2 cas pratiques de cartes factorielles Cas N°1 : Impact de la visite médicale et des autres éléments du mix marketing sur la prescription d’un antidépresseur. Cas N°2 : Mesure de l’efficacité d’une campagne d’information grand public sur la prévention du diabète. Détails pratiques Nous vous proposons de nous déplacer dans vos locaux ou dans une salle que vous aurez réservée. Prévoir un vidéoprojecteur. Notre intervention vous est offerte gracieusement. Axess Research. Tél. : +33 (0)4 37 49 00 00 Fax : +33 (0)4 37 49 92 64 axessresearch.com Les ateliers marketing de l’été 2 14H00 La segmentation Nouveauté 2005 L’analyse des variables numériques 3 14H00 C’est l’été ! Nous avons un peu plus de temps pour nous pencher sur une technique d’étude de marché innovante. 15H00 3 programmes : Seront les bienvenus marketing de l’été, d’études, les chefs les stagiaires et tous marketing intéresse ! à cet atelier les chargés de produits, ceux que le La segmentation par l’Analyse par Composante Principale Nous expliquerons le principe de la méthode. Puis nous réaliserons ensemble une ACP : Choix du meilleur angle de projection, lecture du cercle de corrélation, dénomination des axes et des segments de clients identifiés. Cette année vous avez le choix entre L’analyse factorielle La segmentation Le trade-off Comparaison de moyennes Comment savoir quand on compare 2 moyennes si la différence est significative ou simplement due au hasard ? C’est le test de Student qui nous permet de le savoir. Nous verrons en quoi consiste ce test. Exercice sur les comparaisons de moyennes. Atelier interactif « Trade-off » Pour tout de suite vous montrer l’intérêt de la technique, Axess vous a préparé un modèle de tradeoff sur l’achat d’une automobile. Vous classerez des offres de voitures selon la méthode du trade-off et nous vous donnerons immédiatement vos résultats individuels. Le modèle devinera la voiture que chacun achèterait en priorité parmi un large choix de modèles actuels. Nous verrons ensemble le principe de la moyenne, de l’écart type, de la médiane et des quartiles. Exercice : Calcul d’un écart type. Calcul de la médiane et des quartiles. 14H30 Le trade-off 15H00 Le principe statistique du trade-off Nous vous expliquerons l’histoire de la méthode, le principe du plan orthogonal, du calcul des utilités des produits et des calculs de parts de choix. 15H30 Pause Questions & Réponses 16H00 3 cas pratiques de trade-off en pharmacie Cas N°1 : La fixation du prix optimum de lancement d’un médicament à l’hôpital 15H30 Pause Questions & Réponses Cas N°2 : Evaluation du potentiel de ventes d’un nouveau médicament en pharmacie 16H00 2 cas pratiques de segmentation Cas N°3 : Impact en parts de marché de l’introduction d’une nouvelle galénique Cas N°1 : Explication du comportement des MG dans la prescription d’un nouveau médicament et suivi des prescriptions. Cas N°2 : Segmentation d’une population de patients afin de cibler une communication grand public.
