resume descriptif de la certification

Annexe 3 Fiche RNCP
RESUME DESCRIPTIF DE LA CERTIFICATION
(FICHE REPERTOIRE)
Intitulé (cadre 1)
MASTER GESTION
Mention Management des Organisations
Spécialité Marketing et pratiques commerciales, à finalité professionnelle, en apprentissage
Autorité responsable de la certification
(cadre 2) Qualité du(es) signataire(s) de la certification (cadre 3)
Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne
Ministère chargé de l’éducation nationale
Président de l’Université Paris 1 Panthéon-
Sorbonne
Niveau et/ou domaine d’activité (cadre 4)
Niveau : I (Master)
Code NSF : 312 Commerce, vente
Résumé du référentiel d’emploi ou éléments de compétences acquis (cadre 5)
Ce professionnel est chargé des actions marketing et commerciales.
Liste des activités visées par le diplôme
Il analyse les marchés (concurrents, consommateurs, environnement).
Il réalise des études marketing quantitatives et qualitatives (construction des outils de collecte,
collecte et analyse des données).
Il analyse les données de panels.
Il participe à l’élaboration de la stratégie marketing (sur le plan national et international).
Il participe à l’élaboration d’un plan marketing (sur un marché national ou international).
Il participe aux projets de lancement de nouveaux produits et services.
Il développe et gère un portefeuille de marque.
Il met en place une stratégie de marque.
Il construit un plan de communication.
Il choisit et coordonne les canaux de distribution.
Il négocie avec les acheteurs et les fournisseurs.
Il gère des équipes de vente (recrutement, formation, gestion des territoires, animation, contrôle).
Il participe à la mise en place de projet de gestion de la relation client.
Compétences ou capacités évaluées
Le diplômé maitrise :
- les outils d’analyse stratégique,
- les méthodologies d’étude qualitatives et quantitatives,
- l’analyse des panels,
- les outils d’analyse de données (avec SPSS),
- les principes de construction d’un plan marketing,
- la mise en place d’un médiaplanning,
- les techniques d’évaluation du capital de marque,
- les phases de la négociation commerciale,
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Annexe 3 Fiche RNCP
- les outils de la gestion de la force de vente,
- les techniques de calcul des couts et de fixation du prix,
- les principes de contrôle de gestion,
- les outils de la gestion de la relation client,
Secteurs d’activité ou types d’emplois accessibles par le détenteur
de ce diplôme, ce titre ou ce certificat (cadre 6)
Ce professionnel travaille en entreprise, en institut d’étude, en agence de communication ou en
cabinet de consultant.
Ce master prépare à des fonctions opérationnelles et stratégiques dans les départements marketing,
achat et commercial :
- responsable marketing,
- chef de produit,
- chef de marque
- chef de marché
- chef de groupe
- chargé d’étude
- chef de publicité
- chef de secteur
- responsable d’enseigne
- acheteur
Codes des fiches ROME les plus proches (5 au maximum) : 33111, 33112, 33113, 33114 et 33115
Réglementation d’activités : Arrêté du 25 avril 2002 publié au JO du 27 avril 2002
Modalités d’accès à cette certification (cadre 7)
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Annexe 3 Fiche RNCP
Descriptif des composantes de la certification :
La formation, d’une durée de 12 mois, se déroule sur 2 semestres. Elle comprend 9 unités
d’enseignement :
UE Séances Heures
Management stratégique 13 séances 39 h
Etudes et recherches marketing 13 séances 39 h
Analyse de données marketing 13 séances 39 h
Politique de produit 5 séances
Politique de prix 3 séances
Marketing produit
Stratégie de marque 9 séances
51 h
Communication Communication 13 séances 39 h
Choix et coordination des canaux de distribution 2 séances
Gestion des interfaces avec les distributeurs 2 séances
Commercialisation
Gestion de la force de vente et négociation 9 séances
39 h
Gestion de la relation client 4 séances
Marketing des services 4 séances
Marketing international 4 séances
Marketing sensoriel 4 séances
Marketing spécialisé
Conférence thématique 1 séance
51
Pilotage de la performance marketing 13 séances 39
Développement professionnel 12 séances
Mémoire d’analyse 3 séances
Rapport d’activité 1 séance
Pratiques de
l’entreprise et
méthodes d’analyse
Séminaire international 12 séances
84
140 séances 420 h
Conditions d’inscription à la
certification Oui Non Indiquer la composition des jurys
Après un parcours de formation sous
statut d’élève ou d’étudiant X Enseignants et professionnels
En contrat d’apprentissage X Enseignants et professionnels
Après un parcours de formation
continue X
En contrat de professionnalisation X
Par candidature individuelle X
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Annexe 3 Fiche RNCP
Par expérience
Date de mise en place : X
Liens avec d’autres certifications (cadre 8) Accords européens ou internationaux (cadre 9)
Les meilleurs étudiants sont diplômés de
l’EMSA (DU de l’Ecole Marketing Sorbonne
Assas). Pour obtenir le DU EMSA, il faut avoir
plus de 12 de moyenne générale, 12 au
mémoire de fin d’année et 12 à l’examen
réalisé sur le cycle de conférences réalisé dans
le cadre de l’EMSA.
Base légale (cadre 10)
Référence arrêté création (ou date 1er arrêté enregistrement) :
1ère habilitation : N° 913418 (1993)
Références autres :
Pour plus d’information (cadre 11)
Statistiques :
2004 / 2005 : 27 étudiants (8 garçons et 19 filles)
2005 / 2006 : 29 étudiants (5 garçons et 24 filles)
2006 / 2007 : 29 étudiants (7 garçons et 22 filles)
Autres sources d'informations :
Lieu(x) de certification : IAE de Paris, 21 rue Broca, 75005 Paris
Lieu(x) de préparation à la certification déclaré(s) par l’organisme certificateur : IAE de Paris, 21
rue Broca, 75005 Paris
Historique :
Liste des liens sources (cadre 12)
Site Internet de l’autorité délivrant la certification
www.iae-paris.com
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