Annexe 3 Fiche RNCP RESUME DESCRIPTIF DE LA CERTIFICATION (FICHE REPERTOIRE) Intitulé (cadre 1) MASTER GESTION Mention Management des Organisations Spécialité Marketing et pratiques commerciales, à finalité professionnelle, en apprentissage Autorité responsable de la certification (cadre 2) Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne Ministère chargé de l’éducation nationale Qualité du(es) signataire(s) de la certification (cadre 3) Président de l’Université Paris 1 PanthéonSorbonne Niveau et/ou domaine d’activité (cadre 4) Niveau : I (Master) Code NSF : 312 Commerce, vente Résumé du référentiel d’emploi ou éléments de compétences acquis (cadre 5) Ce professionnel est chargé des actions marketing et commerciales. Liste des activités visées par le diplôme Il analyse les marchés (concurrents, consommateurs, environnement). Il réalise des études marketing quantitatives et qualitatives (construction des outils de collecte, collecte et analyse des données). Il analyse les données de panels. Il participe à l’élaboration de la stratégie marketing (sur le plan national et international). Il participe à l’élaboration d’un plan marketing (sur un marché national ou international). Il participe aux projets de lancement de nouveaux produits et services. Il développe et gère un portefeuille de marque. Il met en place une stratégie de marque. Il construit un plan de communication. Il choisit et coordonne les canaux de distribution. Il négocie avec les acheteurs et les fournisseurs. Il gère des équipes de vente (recrutement, formation, gestion des territoires, animation, contrôle). Il participe à la mise en place de projet de gestion de la relation client. Compétences ou capacités évaluées Le diplômé maitrise : - les outils d’analyse stratégique, - les méthodologies d’étude qualitatives et quantitatives, - l’analyse des panels, - les outils d’analyse de données (avec SPSS), - les principes de construction d’un plan marketing, - la mise en place d’un médiaplanning, - les techniques d’évaluation du capital de marque, - les phases de la négociation commerciale, Page 1 sur 4 Annexe 3 Fiche RNCP - les outils de la gestion de la force de vente, les techniques de calcul des couts et de fixation du prix, les principes de contrôle de gestion, les outils de la gestion de la relation client, Secteurs d’activité ou types d’emplois accessibles par le détenteur de ce diplôme, ce titre ou ce certificat (cadre 6) Ce professionnel travaille en entreprise, en institut d’étude, en agence de communication ou en cabinet de consultant. Ce master prépare à des fonctions opérationnelles et stratégiques dans les départements marketing, achat et commercial : - responsable marketing, - chef de produit, - chef de marque - chef de marché - chef de groupe - chargé d’étude - chef de publicité - chef de secteur - responsable d’enseigne - acheteur Codes des fiches ROME les plus proches (5 au maximum) : 33111, 33112, 33113, 33114 et 33115 Réglementation d’activités : Arrêté du 25 avril 2002 publié au JO du 27 avril 2002 Modalités d’accès à cette certification (cadre 7) Page 2 sur 4 Annexe 3 Fiche RNCP Descriptif des composantes de la certification : La formation, d’une durée de 12 mois, se déroule sur 2 semestres. Elle comprend 9 unités d’enseignement : UE Séances Heures Management stratégique 13 séances 39 h Etudes et recherches marketing 13 séances 39 h Analyse de données marketing 13 séances 39 h Marketing produit Communication Commercialisation Marketing spécialisé Politique de produit 5 séances Politique de prix 3 séances Stratégie de marque 9 séances Communication 13 séances Choix et coordination des canaux de distribution 2 séances Gestion des interfaces avec les distributeurs 2 séances Gestion de la force de vente et négociation 9 séances Gestion de la relation client 4 séances Marketing des services 4 séances Marketing international 4 séances Marketing sensoriel 4 séances Conférence thématique 1 séance Pilotage de la performance marketing Pratiques de l’entreprise et méthodes d’analyse 13 séances Développement professionnel 12 séances Mémoire d’analyse 3 séances Rapport d’activité 1 séance Séminaire international Page 3 sur 4 Oui Non Indiquer la composition des jurys X Enseignants et professionnels X Enseignants et professionnels X X X 39 h 39 h 51 39 84 12 séances 140 séances Conditions d’inscription à la certification Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant En contrat d’apprentissage Après un parcours de formation continue En contrat de professionnalisation Par candidature individuelle 51 h 420 h Annexe 3 Fiche RNCP Par expérience Date de mise en place : X Liens avec d’autres certifications (cadre 8) Accords européens ou internationaux (cadre 9) Les meilleurs étudiants sont diplômés de l’EMSA (DU de l’Ecole Marketing Sorbonne Assas). Pour obtenir le DU EMSA, il faut avoir plus de 12 de moyenne générale, 12 au mémoire de fin d’année et 12 à l’examen réalisé sur le cycle de conférences réalisé dans le cadre de l’EMSA. Base légale (cadre 10) Référence arrêté création (ou date 1er arrêté enregistrement) : 1ère habilitation : N° 913418 (1993) Références autres : Pour plus d’information (cadre 11) Statistiques : 2004 / 2005 : 27 étudiants (8 garçons et 19 filles) 2005 / 2006 : 29 étudiants (5 garçons et 24 filles) 2006 / 2007 : 29 étudiants (7 garçons et 22 filles) Autres sources d'informations : Lieu(x) de certification : IAE de Paris, 21 rue Broca, 75005 Paris Lieu(x) de préparation à la certification déclaré(s) par l’organisme certificateur : IAE de Paris, 21 rue Broca, 75005 Paris Historique : Liste des liens sources (cadre 12) Site Internet de l’autorité délivrant la certification www.iae-paris.com Page 4 sur 4