gerant d`offre - Schneider Electric

Codification Nature d'emploi : MAA s? DRH Div. France – DMGRH – BGY/YFD
Juin 2001
Domaine professionnel : Marketing amont (MA)
GERANT D’OFFRE
Dans le cadre des orientations des directions de marché, définir ou adapter l'offre technique ou
commerciale d’une famille de produits/services/applications, en fonction du besoin client, et piloter les
actions pour en accroître la performance économique : suivre la qualité et la rentabilité consolidée.
Emploi s’inscrivant dans le Processus de Création de l’Offre
Principales activités
? Proposer des scénarii et définir des plans
d’offre par applications et par
produits/services.
? Créer et actualiser l’analyse concurrentielle de
l’offre, diffuser les informations comparatives
vers les réseaux commerciaux.
? Définir le positionnement de l’offre et la
politique de prix adaptée.
? Analyser les résultats économiques du/des
produit(s) assigné(s).
? Proposer en permanence des améliorations
des produits existants afin d’augmenter la
rentabilité, l'adéquation au besoin et la qualité.
? Gérer le cycle de vie des produits en charge
depuis leur création jusqu’à l’arrêt de
commercialisation et la maintenance.
? Assurer la veille des besoins des principales
clientèles dans les marchés stratégiques.
? Elaborer le dossier marketing et le cahier des
charges des produits nouveaux, suivre le
projet jusqu'au lancement commercial.
Capacités prépondérantes
Communiquer
Coopérer
Créer
Décider
Entreprendre
Négocier
Organiser
Réaliser
Animer
Diriger
Gérer
Niveau de formation
Ingénieur avec expérience
Connaissances mises en œuvre
Technique : électrotechnique et/ou électronique
et/ou automatismes et/ou informatique et/ou
communication (bus ,NTIC, etc…)
Principes et concepts marketing (techniques,
méthodes)
Connaissance de la ligne de produits suivie, des
applications des clients et de la concurrence
Règles de gestion économique
Anglais niveau 2,5 Schneider Electric au minimum
Spécificités
Nombreuses interfaces internes avec les services
connexes (direction technique, commerce, etc...), les
pays et externes (fournisseurs, partenaires)
Déplacements fréquents, tant en France qu’à l’étranger
Dans certains cas, animation fonctionnelle d’équipes de
développement et/ou de gestion technique, avec
gestion du budget correspondant
Emplois préalables possibles
Gérant d’offre (niveau D)
Responsable technique de projet (niveau E)
Appui technique (chargé d'études marketing)
(niveau E)
Gérant de marché (niveau E)
Technico-commercial (niveau D)
Emplois suivants possibles
Gérant de marché (niveau E)
Responsable bureau de liaison (fiche non disponible)
Chargé de vente/marketing (à l'étranger)
(fiche non disponible)
Responsable commercial pays (fiche non disponible)
Chargé de normalisation (fiche non disponible)
>>> Fiche emploi (effectifs, répartition géographique, pyramide des âges, technologies…)
niveau
E
C