- Qui va acheter et utiliser nos produits et services ? - Qui va influencer ou prescrire notre offre ? - Qui va nous concurrencer aujourd’hui et demain ? Clients Consommateurs Directs / indirects Taille : Marché local/national/international Type : BtoC/BtoB/BtoA Détails : segment marché / consommateurs directs et indirects Concurrents aujourd’hui demain nouveaux entrants potentiels possibilité de copie rapide possibilité de partenariat Prescripteurs Influenceurs chaine de responsabilité de l’achat web et leader d’opinion Facteurs clés de succès argument, avantage concurrentiel utilisé par les concurrents attentes fortes et déclarées du consommateur Challenge Innov’Agro 2014 – Eléments marketing - Qu’est-ce qui va donner une valeur ajoutée à notre offre ? - Comment durer dans le temps ? - Est-ce qu’elle est visible et attendue par le client ? Technologie brevet, secret, difficulté techno assemblage et association d’innovations Relationnel partenariat cheval de troie prescripteurs grand compte Marketing création d’une marque création d’une norme, d’un label co branding association avec une marque Challenge Innov’Agro 2014 – Eléments marketing - Quel concept global pour répondre aux besoins clients ? - Quel bénéfice final pour le client ? - Quelle cohérence prix service ? Concept quels services immatériels proposer pour un produit (et l’inverse) caractéristiques marque, label gamme largeur et profondeur packaging et conditionnement Prix place du gratuit positionnement concurrence modèle et gamme Distribution canal privilégié et stratégie multicanal logistique communication expérience consommateur souvenir consommateur Challenge Innov’Agro 2014 – Eléments marketing