Punk Marketing! Une alternative au marketing traditionnel du vin ? Qui suis-je ? Enseignant en marketing du vin (depuis 2014) Responsable Majeure Vigne et Vin Master 1 et Master 2 Intervenant extérieur à Audencia – Firmes multinationales du vin (depuis 2015) Intervenant extérieur à IUT Tours – DU Gemavi (depuis 2016) Nicolas BROUTÉ Membre de l’Association des Economistes Américains du Vin [email protected] 06 87 93 20 14 @NicoCIVS Responsable commercial et export – domaine 40 ha en AOC Muscadet Sèvre-et-Maine (2013-2014) Master CIVS Dijon (2011-2012) 1. Contexte 2. Punk marketing : définition et exemples 3. Vers un nouveau marketing? Démarche marketing traditionnelle Source : Marketing Management: Analysis, planning, and control, 1re édition en anglais, éd. Prentice-Hall, 1972 Le marketing est mort? Pearson, 2011 ADETEM, 2013 Le cercle vertueux [+ de pub->+ de visibilité -> + ventes -> + de marges] est remis en cause #pourquoi 1 5000 = nombre de marques auxquelles est exposé un individu en moyenne par jour Nous sommes ASSAILLIS par les marques et autres messages à caractère publicitaire… Source : https://sjinsights.net/2014/09/29/new-research-sheds-light-on-daily-adexposures/ #pourquoi 2 … messages que avons appris à DECODER http://adeater.com/ #pourquoi 3 “NOUS sommes IRRATIONNELS (de façon prévisible)” (Dan Ariely, 2008) Une nouvelle approche est nécessaire Richard Laermer & Mark Simmons, 2010 “Le Punk marketing est une démarche globale permettant un monde où le pouvoir bascule du côté consommateur” de s’adapter à (Laermer & Simmons, 2010) Article 1 : évitez les risques et vous mourrez (de ne pas en prendre) Article 3 : Engagez-vous!(à force d’essayer d’être tout le monde vous n’êtes personne) Article 5 : Arrêtez de tout vouloir contrôler (le consommateur est aux commandes, fin de l’histoire) Punk marketing : ce n’est pas que du buzz ou de la provocation ! Pascal Simonutti, Loir-et-Cher Jean-Marc Spéziale, Languedoc bien au-delà des étiquettes et Jean-François Ganevat, Jura Cela va du buzz-marketing… Rien de superficiel, cela concerne : • Votre mission à long terme (vision) • Comment vous mettez en marché votre vin (stratégie) • Comment vous vous organisez au quotidien (tactique) En toile de fond : le marketing moderne Partage Droit d’alerter Changement Emotions Théorie en action du marketing (Seth Godin) Le Punk marketing suit ce modèle Vers une économie de l’émotion? https://usbeketrica.com/article/vers-une-economie-de-lemotion Be a purple Punk and stand out ! http://www.davidlarge.fr/ nelson-vin-de-francerouge/ «Si on en parle, c’est remarquable » Seth Godin http://www.davidlarge.fr/clash/ Q1 « Et pourquoi pas? » London Cru : • • • • http://londoncru.co.uk/#home Cliff Roberston Première winery de Londres Raisins français « Grown in France, Made in London » • SW6 Syrah = 15£ = 17€ • @lepetitballon Chateau de Corneilla = 8€ • Création de valeur ajoutée Q2 – «Et si je montrais ma différence? » Mouton Noir : http://ideesliquideset solides.blogspot.fr/20 15/05/un-noir-vautpas-mal-deblancs.html • André Hueston Mack • « perspective personnelle sur une sous-culture du vin » • Etre différent, être audacieux – être un mouton noir • Ambush marketing + Humour Q3 – « Et si j’allais voir ailleurs? » Croze-Hermitage * Berlin http://www.crozes-hermitage-vin.fr/berlin • Agence de communication « Clair de Lune» (Lyon) • Collaboration/ association originale Prédiction n°10 – “Les marketeurs intelligents travailleront avec d’autres secteurs, des producteurs de fromages aux marques les plus tendances” (Predictions pour la prochaine décennies, Robert Joseph, Meiningers, nov 2016) MERCI! Des QUESTIONS?