management creatif : entrepreneuriat et innovation

MANAGEMENT CREATIF :
ENTREPRENEURIAT ET INNOVATION
SYLLABUS DES ENSEIGNEMENTS
MASTERE MCEI 2012 / 2013
Responsable :
Gérard DROUET
Bâtiment Le Caffarelli
2ième étage
(33) 05.61.29.49.79
[email protected]
1
Assistante :
Zohra BA
Bâtiment Le Bosco
Bureau 404 – 4ième étage
(33) 05.61.29.49.34
[email protected]
PROGRAMME GENERAL DES ENSEIGNEMENTS
Pages
1. PROGRAMME GENERAL DES ENSEIGNEMENTS…….. ...............
4
2. FONDAMENTAUX : MANAGEMENT D’ENTREPRISE…….. ..........
5
FM1 : ANALYSE COMPTABLE/FINANCIERE
FM2 : POLITIQUE GENERALE
FM3 : MARKETING
FM4 : RESSOURCES HUMAINES
FM5 : MARKETING EMPLOI
3. FONDAMENTAUX : MANAGEMENT, CREATIVITE ET BUSINESS
MCB1 : CREATIVITE ET MANAGEMENT RH
MCB2 : ANALYSE FINANCIERE DE L’ENTREPRISE
MCB3 : ENVIRONNEMENT JURIDIQUE DES AFFAIRES
MCB4 : MARKETING, CREATION DE VALEUR ET CREATIVITE
MCB5 : BUSINESS DEVELOPPEMENT ET INTERNATIONAL
MCB6 : GESTION DE PROJET : CERTIFICATION CAPM
MCB7 : VEILLE STRATEGIQUE, INTELLIGENCE ECONOMIQUE
MCB8 : STRATEGIE ET MANAGEMENT D’ACTIVITE INNOVANTE
MCB9 : PARCOURS STAGE EMPLOI
MCB10 : ANGLAIS DES AFFAIRES
MCB11 : PROJET GLOBECOM
MCB12 : PROJET RISE
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6
4. APPROFONDISSEMENT STRATEGIE ET INNOVATION
21
S&I 1 : PROPRIETE INTELLECTUELLE ET PARTENARIATS
S&I 2 : MARKETING DE L’INNOVATION
S&I 3 : FINANCEMENT DE L’INNOVATION
S&I 4 : MANAGEMENT STRATEGIQUE DE L’INNOVATION
S&I 5 : INTELLIGENGE ECONOMIQUE ET INNOVATION
5. APPROFONDISSEMENT ENTREPRENEURIAT
ENT 1 : CREATIVITE, INNOVATION ET ENTREPRENEURIAT
ENT 2 : FINANCE ENTREPRENEURIALE
ENT 3 : EVALUATION ET FINANCEMENT DES ENTREPRISES INNOVANTES
ENT 4 : STRATEGIE ET MARKETING DES START-UP
ENT 6 : ENVIRONNEMENT JURIDIQUE ET FISCAL DE L’ENTREPRISE
3
27
1. PROGRAMME GENERAL DES ENSEIGNEMENTS
La formation spécialisée dispensée dans le Mastère MCIE est organisée autour de
deux parcours, composés chacun d’un ensemble de fondamentaux, Management
d’entreprise et Management Créativité et Business communs aux deux parcours et
d’un approfondissement sur deux domaines déterminant la nature du parcours :
-
Stratégie et Innovation
Entrepreneuriat
Les fondamentaux :
-
Management d’entreprise, qui représente des connaissances de base
en gestion que tout « manager » doit connaître.
-
Management, Créativité et Business, composé de 12 thèmes
enseignés à tous les étudiants du Mastère, représentatifs des
connaissances transversales communes à toute personne souhaitant
évoluer dans le management de l’innovation ou la création d’entreprise
innovante. En effet ces deux activités, non seulement font appel à des
techniques de management semblables si l’on définit l’innovation comme
un processus de création de valeur nouvelle, mais de plus
l’Entrepreneuriat s’appuie aujourd’hui essentiellement sur l’innovation,
qu’elle soit technologique, organisationnelle, commerciale,…. Ceci
représente un socle de connaissances théoriques ainsi que l’acquisition
d’expérience par la mise en situation sur des projets réels ou proches de
la réalité.
Les approfondissements
4
-
Stratégie et Innovation, représentant un approfondissement des
connaissances dans les spécificités du management de l’innovation et de
sa dimension stratégique. Il est composé de 6 thèmes représentatifs
d’activités essentielles de management dans le développement des
entreprises innovantes.
-
Entrepreneuriat, représentant un approfondissement des connaissances
dans les spécificités de la création ou de la reprise d’entreprise
innovante. Il est composé de 6 thèmes représentatifs d’activités
fondamentales de management pour l’aboutissement d’un tel projet
d’entrepreneuriat.
2. FONDAMENTAUX : MANAGEMENT D’ENTREPRISE
A. OBJECTIFS GENERAUX
Lorsque qu’une personne souhaite se spécialiser dans le domaine « managérial », il
lui faut impérativement connaître les grandes disciplines de gestion de l’entreprise,
tout du moins dans ses généralités.
En effet, quel que soit son domaine de spécialisation, il est essentiel que cette
personne connaisse le fonctionnement d’une entreprise et la façon dont elle est
gérée.
De plus, au cours de l’exercice de son futur métier, cette personne sera amenée
nécessairement à collaborer avec les principaux services de gestion de l’entreprise,
ce qui suppose de sa part, de connaître les activités qui s’y déroulent et les
contraintes réciproques qui peuvent s’exercer de part et d’autre.
Meilleures seront ses connaissances, plus efficace sera la collaboration.
C’est pourquoi les fondamentaux « Management d’entreprise » proposent d’aborder
quelques domaines de gestion essentiels, dont certains seront approfondis par la
suite, pour les besoins de la spécialité du Mastère.
B. PROGRAMME DES ENSEIGNEMENTS
FM1 : ANALYSE COMPTABLE/FINANCIERE
FM2 : POLITIQUE GENERALE
FM3 : MARKETING
FM7 : RESSOURCES HUMAINES
FM8 : MARKETING EMPLOI
5
3. FONDAMENTAUX : MANAGEMENT, CREATIVITE ET
BUSINESS
A. OBJECTIFS GENERAUX
La volonté est ici de donner aux étudiants les outils de management qui s’utilisent
aussi bien dans une activité d’innovation, c'est-à-dire de création de valeur nouvelle
au sein d’une entreprise existante que dans une activité de création d’entreprise
innovante, c'est-à-dire de création de valeur nouvelle également, mais ceci dans le
cadre d’une structure qu’il va falloir créer dans cet objectif.
Il apparaît donc clairement, qu’en dehors de l’organisation qui crée cet apport de
valeur ( pour le client et pour elle-même, voire pour la société ), des techniques de
management, le rôle essentiel de la créativité et la faculté à développer et
commercialiser des produits et/ou des services, en particulier à l’international,
compte tenu de la mondialisation des affaires, constituent un socle commun de
connaissances quelle que soit la situation.
Au-delà de l’acquisition de connaissances, l’objectif est également ici de développer
la capacité à les mettre en œuvre, non seulement dans le souci d’acquérir un premier
niveau d’expérience, mais également en favorisant le développement de la
personnalité et de la créativité des étudiants.
Cette nécessité de former autrement prend toute sa dimension quand on analyse la
situation des entreprises face à l’instabilité grandissante de l’environnement
économique.
Ainsi, les étudiants, futurs managers, seront amenés à vivre des situations
changeantes, complexes, aux évolutions rapides, dans des environnements
globalisés et multiculturels.
Dans un tel contexte, leur capacité à associer management, créativité et business
pour un objectif de création nouvelle de valeur permettra alors à la structure
(entreprise nouvelle ou existante) d’être alors plus innovante dans son offre et
d’apporter la meilleure réponse en termes de souplesse, réactivité, adaptabilité.
C’est pourquoi les fondamentaux « Management, Créativité et Business » proposent
les enseignements suivants.
B. PROGRAMME DES ENSEIGNEMENTS
MCB1 : CREATIVITE, INNOVATION ET MANAGEMENT RH
MCB2 : ANALYSE FINANCIERE DE L’ENTREPRISE
MCB3 : ENVIRONNEMENT JURIDIQUE DES AFFAIRES
MCB4 : MARKETING, CREATION DE VALEUR ET CREATIVITE
6
MCB5 : BUSINESS DEVELOPPEMENT ET INTERNATIONAL
MCB6 : GESTION DE PROJET : CERTIFICATION CAPM DU PMI
MCB7 : VEILLE STRATEGIQUE, INTELLIGENCE ECONOMIQUE
MCB8 : STRATEGIE ET MANAGEMENT D’ACTIVITE INNOVANTE
MCB9 : PARCOURS STAGE EMPLOI
MCB10 : ANGLAIS DES AFFAIRES
MCB11 : PROJET GLOBECOM
MCB12 : PROJET RISE
7
Module BCB1 : Créativité, Innovation et
management RH
DESCRIPTION DU MODULE:
Ce cours est une formation à la conduite d’équipe, pluridisciplinaire et multiculturelle,
où chacun doit pouvoir trouver son rôle dans un souci d’efficience maximale. Cette
bonne connaissance du fonctionnement complexe d’une telle équipe, qui plus est
souvent multi sites, ne doit pas bloquer la créativité des individus, mais au contraire
la développer dans une association des différences de chacun. Le management de
la créativité va ainsi jouer un rôle essentiel pour faire émerger des idées nouvelles,
sources d’innovations et gages de la pérennité dans un contexte de création, de
développement et de croissance.
OBJECTIFS:
•
•
•
•
Comprendre qu’aujourd’hui la créativité ne signifie plus « aucune contrainte »,
mais qu’elle peut être managée et savoir comment s’y prendre
Comprendre le lien étroit entre innovation et créativité
Comprendre la nécessité de bien communiquer au sein des équipes, vis-à-vis
d’acteurs externes en appliquant des techniques efficaces et adaptées au
profil de chacun
Maîtriser les dimensions pluridisciplinaire et multiculturelle des équipes en
termes d’organisation, de synergie plutôt que d’opposition via les différences,
d’efficacité de communication afin que chaque membre trouve sa place et que
l’ensemble poursuive réellement un but commun
CONTENU:
•
•
•
•
•
•
•
8
Le management de la créativité
Créativité et innovation
Communication et Marketing opérationnel
Team Building
Système d’information : définition, rôle et mise en place
Management d’équipe multiculturelle
Management d’équipe pluridisciplinaire
Module MCB2 : analyse financière de
l’entreprise
DESCRIPTION DU MODULE:
Ce cours est une forte sensibilisation à la compréhension de la finance d’entreprise.
Sans avoir la prétention de former des spécialistes, il doit permettre aux participants
d’être capable d’analyser et de comprendre la situation financière d’une
entreprise existante et a fortiori de maîtriser les éléments clés financiers d’une
entreprise à créer.
OBJECTIFS:
•
•
•
Comprendre les outils simples mais efficients d’analyse de la dimension
économique et financière de l’entreprise dans une optique passé (diagnostic)
Comprendre le lien étroit entre ces deux dimensions économique et financière
Comprendre le lien entre la finance et la stratégie de l’entreprise
CONTENU:
•
•
9
L’analyse financière
L’analyse de l’activité et du patrimoine de l’entreprise
Module MCB3 : Environnement juridique des affaires
DESCRIPTION DU MODULE:
Ce cours vise à décrire les droits et les devoirs de l’entreprise vis-à-vis de son
environnement en lien avec son activité économique: partenaires et concurrents
principalement.
OBJECTIFS:
L’objectif du cours est de donner une connaissance des mécanismes juridiques qui
régissent le fonctionnement d’une entreprise des différents moyens de protection et
des principaux types de contrat :
•
•
•
•
Comprendre les notions fondamentales du droit des affaires
Connaître des contrats importants d’affaires : fonds de commerce, agents
commerciaux, force de vente
Connaître, maîtriser les principaux droits de Propriété Intellectuelle et savoir
les exploiter à son avantage
Identifier les « secteurs » sensibles d’une entreprise en matière juridique et de
PI et savoir se protéger
CONTENU :
Contrat et vie des affaires : notions fondamentales et contrats
d’entreprise
Propriété Intellectuelle : stratégie, brevet et valorisation
Propriété Intellectuelle : marques, dessins et modèles
Défense de la Propriété Intellectuelle
10
Module MCB4 : Marketing, création de valeur et
créativité
DESCRIPTION DU MODULE:
Ce cours vise, pour une entreprise innovante en création ou développement, à être
capable de réaliser/piloter une étude de marché, à déterminer l’adéquation de la
valeur nouvelle qu’elle crée avec les besoins du marché en faisant « jouer » sa
créativité, ceci afin de définir et mettre en place au mieux sa stratégie marketing.
OBJECTIFS:
L’objectif du cours est de donner une connaissance des outils à mettre en œuvre
pour identifier les clients et leurs besoins, pour « optimiser » la valeur créée via les
produits/services/process à développer pour satisfaire ces besoins et pour être
capable de se positionner au mieux sur le ou les marchés visés, soit :
•
•
•
•
•
•
•
Maitriser l’analyse marketing des produits/services innovants
Connaître et comprendre la démarche d’une étude des besoins et des
« clients » concernés
Connaître et savoir mettre en œuvre les outils adéquats
Réaliser un diagnostic offre/besoin/comportement et en déduire une stratégie
d’approche des marchés les plus intéressants
Découvrir une approche de la conception basée sur l'adéquation
produit/service/process et besoin à satisfaire, ceci au moindre coût
Donner les bases méthodologiques nécessaires à un raisonnement
fonctionnel du produit/service à concevoir ou à améliorer en mettant en œuvre
une démarche de créativité
Apprendre à établir un cahier des charges fonctionnelles et à mettre en œuvre
une action analyse de la valeur
CONTENU :
Marketing des produits/services innovants
Etude de marché et stratégie marketing
Analyse de la valeur et créativité
11
Module MCB5 : Business développement et
international
DESCRIPTION DU MODULE:
Ce cours est une forte sensibilisation à la nécessité de se développer via une
démarche internationale, en partenariat plus spécifique avec les pays à fort
potentiels que sont l’Inde et la Chine.
OBJECTIFS:
L’objectif du cours est de donner une connaissance de la démarche « d’aller à
l’international », sur l’Inde et la Chine par la compréhension des cultures, des
opportunités et des contraintes dans le but d’exporter des biens, produits ou services
innovants. Pour cela :
•
•
•
•
•
•
•
•
Connaître et comprendre la démarche d’internationalisation de l’activité de
l’entreprise
Savoir comment identifier des partenaires pour faire de la distribution
Connaître les points essentiels de négociation des accords de distribution
Connaître le rôle de l’interculturel dans la pratique des affaires en Chine
Connaître l’art et la manière de faire du business avec les Chinois
Connaître la culture Indienne
Connaître l’Inde d’aujourd’hui et ses défis
Savoir comment développer et manager son entreprise en Inde
CONTENU :
La démarche internationale
Marchés Internationaux : Chine
Marchés Internationaux : Inde
12
Module MCB6 : Gestion de projet
DESCRIPTION DU MODULE:
Ce cours vise à montrer ce qu’est le fonctionnement en mode projet, la nécessité de
mettre en place une organisation aujourd’hui éprouvée et efficace à condition de
s’appuyer sur des concepts et pratiques fiables et standardisés. Il se conclut par le
passage du CAPM, la certification niveau 1 du Project Management Institute,
association internationale en gestion de projet reconnue par une grande
majorité d’entreprises dans le monde.
OBJECTIFS:
L’objectif est de donner l’ensemble des outils pour fonctionner en mode projet:
•
•
•
•
•
•
•
•
Connaître l'analyse de projet
Comprendre la logique de déroulement des activités
Savoir mettre en place le contrôle d'exécution conforme à la logique
Connaître les différents éléments de communication sur le projet
Initier aux règles et principes de la gestion des risques dans les projets
Comprendre les liaisons avec la gestion de projet et les impacts des risques
sur les coûts, les délais et la qualité
Savoir mettre en application la GP avec le logiciel Microsoft Project
Connaître le PMBOK, référentiel standardisé de ces outils pour le PMI
afin de pouvoir obtenir la certification CAPM
CONTENU :
Gestion de projet
Risk and project management
PMBOK Guide and Standards
Passage du CAPM
13
Module MCB7 : Veille stratégique, Intelligence
économique
DESCRIPTION DU MODULE:
Ce cours vise à montrer qu’aujourd’hui, face à la masse importante d’informations
accessibles en particulier sur le web, la maîtrise de l’information pertinente est une
condition indispensable au pilotage stratégique et tactique de l’entreprise, grande,
petite ou en création.
OBJECTIFS:
L’objectif est de donner une approche très opérationnelle sur la source d’information
« massive » qu’est Internet et une approche plus globale de l’exploitation de
l’information au sein de l’entreprise:
•
•
•
•
•
Aborder les méthodes et les outils de recherche avancée sur Internet
Connaître les principales possibilités offertes aujourd’hui par des solutions de
veille sur Internet
Etre capable d’identifier les informations accessibles
Etre sensibilisé aux différents types de pratique d’exploitation de l’information
en entreprise : système de Veille et système d’Intelligence Economique
Avoir les bases et la méthodologie pour la mise en place d’un système de
veille
CONTENU :
Recherche d’information et veille sur Internet
Exploitation de l’information en entreprise
14
Module MCB8 : Stratégie et management d’activité
innovante
DESCRIPTION DU MODULE:
Ce cours est une très forte sensibilisation à l’obligation d’avoir d’une démarche
stratégique dans la création de toute nouvelle activité, en particulier si elle est
innovante. En effet, elle nécessite de faire des choix difficiles et souvent risqués de
modèles de création de valeur, d’acquisition de ressources, de scénarios de
croissance, d’objectifs de rentabilité,… qui s’inscrivent dans la durée et qui
deviennent de plus en plus complexes.
OBJECTIFS:
L’objectif général est de donner une approche à la fois conceptuelle et pratique d’une
démarche stratégique pour la création et le développement d’une activité innovante
qui va être au cœur de la réalisation d’un Business Plan :
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Identifier les choix stratégiques réalisés par l’entreprise
Comprendre les raisons qui ont conduit à ces choix
Mesurer les conséquences des choix et les conditions de succès
Utiliser les outils de diagnostic et d’aide à la décision.
Comprendre pourquoi innover dans une démarche stratégique
Savoir ce qu’est réellement l’innovation et son nouveau paradigme d’Open
Innovation
Connaître les « best practices » du processus de développement d’une
nouvelle activité économique (produit/service innovant)
Comprendre la nécessité de mettre en place un modèle de création de valeur
au sein de ce processus et savoir le construire
Comprendre la nécessité de réaliser un Business Plan de la future activité et
connaître sa structure et ses éléments clés
Comprendre les enjeux du recours aux alliances et aux réseaux, en connaître
les différents types ainsi que leurs avantages et inconvénients
Comprendre les enjeux de dépasser les frontières de l’entreprise et d’avoir
une vision de l'ensemble des ressources, moyens et méthodes destinés à
piloter le plus efficacement possible la chaîne globale d'approvisionnement en
amont et aval de l’entreprise
CONTENU :
Diagnostic stratégique et stratégie de croissance
Open Innovation et développement de produit/service innovant
Business Modèle
Business Plan
Stratégie d’alliance et réseaux
Enjeux du Supply Chain Management
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Module MCB9 : Parcours stage-emploi
DESCRIPTION DU MODULE:
Ce module est un dispositif d’accompagnement des apprenants vers leur projet mis
en place à l’issue des enseignements du Mastère.
OBJECTIFS:
L’objectif est de « coacher » les apprenants (étudiants en formation initiale,
personnes expérimentées) afin de les préparer au mieux, en particulier en
adéquation avec leurs objectifs professionnels après le Mastère, à la période de 4 à
6 mois obligatoire en entreprise à l’issue des enseignements théoriques.
•
•
•
•
Proposer à tous les étudiants, un accompagnement leur permettant de
maitriser la démarche de recherche des stages/emplois en France et à
l’étranger
Permettre aux expérimentés un « retour » vers l’entreprise.
Proposer, durant la période des enseignements, un accompagnement adapté
à un projet de création d’entreprise durant le stage
Valoriser le parcours de chacun par une appropriation des outils de
communication professionnelle.
CONTENU :
Bilan personnel
Marketing emploi France et International (projet - CV/lettre)
Parcours expérimenté
Communication interpersonnelle
Simulation d’entretien
Accompagnement projet création d’entreprise
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Module MCB10 : Anglais des affaires
DESCRIPTION DU MODULE:
Ce cours est un perfectionnement à l’utilisation de la langue anglaise dans le cadre
du « business ».
OBJECTIFS:
L’objectif est d’être capable d’exercer une activité de management dans un
environnement multiculturel ou la langue anglaise s’impose par nécessité :
•
•
Pouvoir animer des réunions multiculturelles
Savoir communiquer, négocier, présenter des résultats dans le cadre
d’organisations ou de marchés internationaux
CONTENU :
•
•
•
•
•
17
Animation de réunions de travail
Présentations orales de produits ou d’activités :
gamme
production
ventes
résultats
…
Module MCB11 : Projet GLOBECOM
DESCRIPTION DU MODULE:
Ce projet est une mise en situation « quasi réelle » de négociation de partenariat
visant l’Inde ou la Chine.
OBJECTIFS:
L’objectif est d’acquérir « the main soft skills » :
•
•
•
•
•
•
Pouvoir animer des réunions multiculturelles
Mettre en pratique les connaissances acquises sur la négociation
interculturelle
Développer un savoir-faire en négociation de partenariat international, via des
moyens de communication modernes (Internet, téléconférence)
Savoir constituer une équipe « virtuelle » sur des sites différents et avec des
cultures différentes : exemple de l’Inde ou la Chine
Apprendre à mieux se connaître, s’intégrer dans une équipe de travail et
travailler « sous pression »
Mettre en pratique l’anglais des affaires
CONTENU : Cf plaquette
GLOBECOM: Head for international management
leadership
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team-spirit
decision-making
intuition
change leader
Module MCB12 : Projet R.I.S.E
Réussir en Innovation Stratégie et Entrepreneuriat
DESCRIPTION DU MODULE:
Ce module est une mise en situation réelle de création et/ou développement d’une
activité économique sur la base de l’exploitation commerciale :
- d’idée nouvelle source d’innovation
- d’invention de concept et/ou de nouvelle technologie
OBJECTIFS:
L’objectif général est de permettre aux apprenants de vivre une situation réelle
correspondant aux objectifs majeurs des parcours du Mastère MCEI:
•
•
•
Mettre en application de façon complémentaire et cohérente les principaux
enseignements théoriques du Mastère pour la réalisation d’un Business Plan
sur une activité innovante
Développer un savoir-faire de conseil, d’intrapreneuriat ou d’entrepreneuriat
par:
o L’accompagnement sur un projet réel d’une entreprise innovante (PME,
start-up )
o L’accompagnement d’un porteur de projet de création d’entreprise
innovante
o Le projet de créer son entreprise innovante
Savoir travailler en équipe pluridisciplinaire et en mode projet
CONTENU :
Les étudiants travaillent en équipe de 5 à 7 personnes et jouent le rôle de
consultants ou partenaires selon le cas de figure d’une entreprise partenaire
ou d’un porteur de projet, interne ou externe au Mastère.
Le projet consiste, à la suite d’études, à fournir des recommandations au sein d’un
« super » Business Plan, dans les principaux domaines suivants :
-
Les compétences à mobiliser
L’innovation réelle à proposer
Les marchés visés et l’offre (marketing mix) à développer
L’appropriation par la voie de la Propriété Intellectuelle et la stratégie à
mettre en place
Le Business Modèle et les éventuels partenariats à réaliser
La stratégie d’entreprise ou les impacts sur la stratégie
Le plan de développement de la future activité
Les risques encourus et les moyens de prévention
Le plan de financement du projet
La rentabilité du projet
19
METHODE PEDAGOGIQUE :
Les travaux sont suivis périodiquement sur 4 mois par un « tuteur » spécialiste du
Management de l’Innovation et/ou de l’Entrepreneuriat.
Une équipe d’experts, spécialistes des disciplines concernées agissent en soutien
des équipes et « cadencent » le projet en réalisant 2 revues avec les étudiants et le
partenaire, ayant pour objectif, chronologiquement :
-
de présenter la gestion de projet de l’étude globale elle-même, et les
premiers résultats d’analyse
de présenter un état d’avancement intermédiaire du projet
de présenter l’ensemble des recommandations finales sur les thèmes
abordés
20
4. APPROFONDISSEMENT : STRATEGIE ET INNOVATION
A. OBJECTIFS GENERAUX
La volonté est ici de donner aux étudiants les outils de management qui vont leur
permettre de poursuivre dans la voie du management de l’innovation, avec toujours
la même démarche, académique et opérationnelle.
Forts de connaissances et compétences dans les domaines du Management, de la
Créativité et du Business, il leur faut maintenant compléter cet acquis par des savoirs
et savoir-faire qui vont leur permettre de gérer, avec le maximum d’efficacité,
l’innovation au sein des entreprises.
Il est aisé de constater dans le contexte actuel de mondialisation des échanges et
d’accélération des changements, que les entreprises qui gagnent sont celles qui
innovent en utilisant au mieux toutes les ressources technologiques accessibles.
Pour cela, un facteur clé de succès fondamental est la réunion de compétences
pluridisciplinaires et multiculturelles autour d’un projet commun, capables de partager
les mêmes concepts et de parler le même langage.
Les acteurs techniques, gestionnaires, juridiques doivent alors, en dehors de leurs
compétences propres, assurer des fonctions managériales dédiées à l’innovation,
dont les enjeux sont aujourd’hui réellement de nature stratégique.
C’est pourquoi l’approfondissement « Stratégie et Innovation » propose les
enseignements suivants.
B. PROGRAMME DES ENSEIGNEMENTS
S&I 1 : PROPRIETE INTELLECTUELLE ET PARTENARIATS
S&I 2 : MARKETING DE L’INNOVATION
S&I 3 : FINANCEMENTS DES ENTREPRISES INNOVANTES
S&I 4 : MANAGEMENT STRATEGIQUE DE L’INNOVATION
S&I 5 : INTELLIGENGE ECONOMIQUE ET INNOVATION
21
Module S&I1 : Propriété Intellectuelle et partenariats
DESCRIPTION DU MODULE:
Les modèles d’innovation évoluent et celui de l’Open Innovation devient de plus en
plus la référence. Dans cette nouvelle configuration, l’entreprise n’innove plus seule
mais en lien avec des acteurs potentiels de son écosystème d’innovation, qui s’étend
de plus en plus à l’international.
OBJECTIFS:
L’objectif du cours est de montrer comment dans ce contexte « ouvert » l’entreprise
peut maîtriser des droits de Propriété Intellectuelle (PI) qui lui sont propres ou qu’elle
doit partager
•
•
•
•
•
•
•
Etre sensibilisé au droit des contrats
Donner les aspects contractuels fondamentaux dans le cadre d’opérations de
valorisation de la propriété intellectuelle élaborés par le juriste
Comprendre le rôle d’un acteur important de l’écosystème d’innovation qu’est
l’Institut National de la Propriété Industrielle
Comprendre le rôle de la PI dans la R&D mutualisée entre plusieurs acteurs
Connaître les différences d’approche en matière de valorisation du patrimoine
technologique
Comprendre les principaux concepts pour la négociation d’un contrat de
licence
Avoir des connaisances en transfert de technologie
CONTENU :
La PI dans les contrats
Présentation des droits de PI par l’INPI
La PI dans les travaux collaboratifs
Les contrats internationaux de transferts de licence
22
Module S&I2 : Marketing de l’Innovation
DESCRIPTION DU MODULE:
Le développement de produits et services innovants au sein des projets nécessite de
mettre en œuvre des outils d’analyse performants afin d’éviter les erreurs classiques
de non satisfaction des besoins, de coût trop élevés, de communication
déficiente…et malheureusement du manque de savoir faire dans la
commercialisation souvent longue et difficile de ces offres innovantes en BtoB.
OBJECTIFS:
L’objectif du cours est de montrer comment on élabore une étude marketing d’un
produit/service technologiquement innovant sur des marchés professionnels et
comment on conduit une démarche de vente dans les conditions complexes de
l’innovation vers des marchés BtoB :
•
•
•
•
Appréhender et maîtriser une méthodologie d’analyse et de diagnostic des
opportunités de marchés professionnels d’une innovation technologique
Proposer un langage commun entre R&D et marketing
Savoir négocier la vente d’un produit/service innovant sur des marchés
industriels possédant des processus de décision et d’achat complexes :
collaboration sur les spécifications, appel d’offre, …
Etablir les relations entre les sources d’information issues d’une démarche de
veille et leur utilisation en marketing de l’innovation
CONTENU :
Marketing de l’innovation technologique
La vente en cycle long et complexe
23
Module S&I 3 : Financement des entreprises
innovantes
DESCRIPTION DU MODULE:
L’innovation technologique coûte cher, de plus en plus cher, et par conséquent les
entreprises sont confrontées systématiquement à un problème à la criticité
croissante : son financement. Pour cela elles ne peuvent pas compter uniquement
sur leur capacité d’autofinancement mais ont la nécessité d’aller chercher dans leur
écosystème des sources complémentaires, en particulier des aides publiques.
OBJECTIFS:
•
•
•
•
•
Maîtriser les principaux concepts de l’analyse financière de l’activité future de
l’entreprise et de son plan d’investissement : flux financiers, VAN, TRI,…
Comprendre le montage et la validation du plan de financement en
l’appliquant à un cas concret
Connaître les principales aides publiques à l’innovation
Etre capable d’identifier les aides les plus adaptées au projet d’innovation
Mesurer les impacts des aides sur le plan de financement
CONTENU :
Analyse financière d’un projet d’innovation
Financement public des entreprises innovantes
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Module S&I 4 : Management stratégique de
l’innovation
DESCRIPTION DU MODULE:
Mettre en place des projets d’innovation doit impérativement s’inscrire dans une
politique de création de valeur et à moyen et long terme. Associer stratégie
d’entreprise, innovation et souvent technologie devient donc un exercice impératif si
l’on veut avoir un développement cohérent et efficace de l’entreprise, quitte pour cela
à mettre en place des nouveaux modèles stratégiques ou chercher des alliances en
amont des projets pour s’imposer ensuite sur les marchés. L’approche économique
peut aussi enrichir l’approche managériale afin d’optimiser les résultats.
OBJECTIFS:
L’objectif du cours est de compléter l’analyse stratégique vue dans les fondamentaux
MCB afin de donner une connaissance globale des différentes solutions
d’élaboration et de mise en place de modèles de création de valeur par l’innovation
(pour l’entreprise et le marché) sur le moyen et long terme
•
•
•
•
Connaître la normalisation/standardisation, savoir l’utiliser comme stratégie
concurrentielle forte et comme une source supplémentaire de captation de
valeur pour l’entreprise via le transfert de licence
Savoir ce qu’est un Business Modèle et être capable de le construire
spécifiquement afin de créer, fournir et partager de la valeur dans
l’écosystème d’innovation de l’entreprise
Appréhender l’analyse de l’économie industrielle sur la problématique
« technologie et stratégie d’entreprise »
Connaître de nouveaux modèles stratégiques : les océans bleus,…
CONTENU :
Normalisation et innovation
Licensing et patent pools
Economie de l’innovation
Nouveaux modèles stratégiques
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Module S&I 5 : Intelligence Economique et
innovation
DESCRIPTION DU MODULE:
Dans une économie de l’information, cette dernière possède bien évidemment une
valeur capitale. Cette valeur devient encore plus importante lorsqu’elle permet
d’identifier soit des opportunités d’innovation, soit des menaces portées par de
nouvelles innovations.
OBJECTIFS:
L’objectif du cours est de donner des concepts et des outils parfois innovants euxmêmes pour être capable d’analyser l’environnement direct et au-delà, en particulier
via des sources « PI », ceci afin d’ « alimenter » la capacité d’innovation de
l’entreprise et son positionnement concurrentiel
•
•
•
•
•
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Comprendre l’importance d’une approche « macro » des brevets dans la
surveillance de l’environnement et surtout au-delà
Connaître l’analyse cartographique des brevets et savoir interpréter les
résultats
Comprendre que la réflexion stratégique et la mise en œuvre des projets
nécessitent une parfaite compréhension de l’environnement
Savoir définir les besoins d’information et cibles de la diffusion
Connaître les méthodes et techniques permettant de mettre en œuvre un
dispositif de veille stratégique
Comprendre l’importance de la veille technologique dans le processus
d’innovation et savoir que l’analyse des brevets déposés répond à cet objectif
CONTENU :
Analyse cartographique de la PI
Veille stratégique, Intelligence économique
Veille par les brevets
26
5. APPROFONDISSEMENT : ENTREPRENEURIAT
A. OBJECTIFS GENERAUX
La volonté est ici de donner aux étudiants les outils de management qui vont leur
permettre de poursuivre dans la voie de la création d’entreprise innovante, avec
toujours la même démarche, académique et opérationnelle.
Forts de connaissances et compétences dans les domaines du Management, de la
Créativité et du Business, il leur faut maintenant acquérir les savoir et savoir-faire qui
vont leur permettre de « franchir le pas » avec le maximum d’efficacité.
C’est pourquoi l’approfondissement « Entrepreneuriat » propose les enseignements
suivants.
B. PROGRAMME DES ENSEIGNEMENTS
ENT 1 : CREATIVITE, INNOVATION ET ENTREPRENEURIAT
ENT 2 : FINANCE ENTREPRENEURIALE
ENT 3 : EVALUATION ET FINANCEMENT DES ENTREPRISES INNOVANTES
ENT 5 : STRATEGIE ET MARKETING DES START-UP
ENT 6 : ENVIRONNEMENT JURIDIQUE ET FISCAL DE L’ENTREPRISE
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Module ENT1 : Créativité, Innovation et
Entrepreneuriat
DESCRIPTION DU MODULE:
L’accélération de la mondialisation et la montée en puissance des pays à bas coûts
montrent que le développement économique des pays industrialisés passe
obligatoirement par l’innovation.
Cette dernière est de plus en plus portée par la création d’entreprises, start-up, spinoff, dont le principal atout est la capacité à créer encore et toujours face aux
évolutions incontournables des technologies, des réglementations, de l’obligation de
prendre en considération le développement durable, etc…
Ainsi l’intensification de la concurrence et les changements forcent à adopter une
démarche fondée sur l’entrepreneuriat, c’est à dire, à faire preuve de créativité et
d’innovation, à prendre le risque de saisir de nouvelles opportunités afin de créer de
la valeur pour les clients, pour l’entreprise elle-même, mais aussi pour la société.
OBJECTIFS:
L’objectif du cours est donc d’analyser la démarche entrepreneuriale dans un
contexte d’innovation :
•
•
•
•
•
Comprendre la nécessité d’être créatif mais mesurer la différence entre une
idée d’innovation et un projet de création
Comprendre la démarche entrepreneuriale et les fondamentaux des
différentes étapes de l’idée à la création
Se rendre compte de la réalité du comportement entrepreneurial et pouvoir
définitivement appréhender si « on est fait pour ça » !
Porter un regard critique sur la théorie face à la pratique
Connaître et comprendre le potentiel « immense » de l’e-business en termes
de création de valeur
CONTENU :
De l’idée à la décision de créer
Les outils théoriques du management face à la démarche
entrepreneuriale
Création et développement d’une start-up
e-business et création de valeur
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Module ENT2 : Finance entrepreneuriale
DESCRIPTION DU MODULE:
Après avoir vu les notions fondamentales de l’analyse financière, cependant
tournées vers le passé (diagnostic), il est évidemment incontournable de traiter
l’avenir, dans ce domaine économique et financier, avec toute l’importance que nous
pouvons évaluer tous les jours dans l’actualité du devenir des entreprises, d’autant
plus si celles-ci sont en création.
OBJECTIFS:
•
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•
•
Comprendre les outils simples mais efficients de l’analyse économique et
financière de l’entreprise dans une optique futur (plan de développement)
Maîtriser les outils de financement à moyen et long terme dans une optique
d’arbitrage
Maîtriser les parties financières d’un business plan
Maîtriser les techniques d’analyse des coûts de l’entreprise
CONTENU :
L’analyse de la liquidité et de la rentabilité de l’entreprise
Le plan d’investissement et de financement
29
Module ENT3 : Evaluation et financement des
entreprises innovantes
DESCRIPTION DU MODULE:
La création, la reprise et le développement d’une entreprise innovante nécessite des
capitaux pour mettre en œuvre son projet et assurer sa croissance. Si une partie de
ce financement peut provenir d’apports personnels, il est vital d’identifier et de
sélectionner des moyens de financement « externes », en particulier ceux dédiés au
projet incluant un fort degré d’innovation. De plus, dans le cadre d’un projet de
reprise, connaître la valeur de l’entreprise rachetée est un élément capital.
OBJECTIFS:
L’objectif du cours est de donner une connaissance des différentes solutions
d’évaluation et de financement d’une entreprise innovante:
•
•
•
•
Connaître les éléments fondamentaux d’évaluation d’une entreprise
Identifier les différents moyens de financement court et moyen terme
Identifier les différents moyens de financement de haut et bas de bilan.
Etre capable de négocier avec les différents partenaires financiers
CONTENU :
Evaluation d’entreprise
Reprise d’entreprise et levée de fonds
Banque et financement des entreprises innovantes
Capital risque et financement des entreprises innovantes
Le rôle du Business Angel
Le financement collectif (Crowdfunding) de l’innovation
Atelier « Deal Making » :
A partir d’un cas réel, les étudiants doivent évaluer un projet d’entreprise
innovante, estimer ses éventuels besoins en capitaux pour financer son
développement et préparer une simulation de négociation future avec des
opérateurs de financement d’entreprise (consultant en levée de fonds,
banquier, capital risqueur) qui sont les principaux enseignants des
connaissances en finance entrepreneuriale nécessaires à l’exercice.
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Module ENT 4 : Stratégie et Marketing des Start-up
DESCRIPTION DU MODULE:
Ce cours s’intéresse à la particularité de la
entreprises innovantes à forte croissance, avec
créativité et d’innovation mais manque de
financières, manque de structure,... Ce cours
réalité de l’univers des start-up.
stratégie et du marketing pour les
leur contexte spécifique: capacité de
notoriété, manque de ressources
introduit des outils adaptés à cette
OBJECTIFS:
L’objectif est de donner une connaissance des outils de marketing spécifiques pour
les start-up et d’appliquer les concepts de la stratégie d’entreprise à ce cas particulier
:
•
•
•
•
Comprendre la différence entre marketing classique et « entrepreneurial
marketing »
Développer des nouvelles idées pour la création d’entreprise
Maîtriser les outils de marketing pour une start-up
Savoir appliquer les concepts de la stratégie d’entreprise dans le contexte
« start-up »
CONTENU :
Le marketing mix de la start-up
Gestion de la marque en PME
Le marketing entrepreneurial
Stratégie de croissance appliquée à la jeune entreprise innovante
LANGUE:
Anglais pour la partie marketing
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Module ENT5 : Environnement juridique et fiscal de
l’entreprise
DESCRIPTION DU MODULE:
Après avoir vu les droits et les devoirs de l’entreprise vis-à-vis de son
environnement en lien avec son activité économique mais en focalisant sur les
partenaires et les concurrents principalement, il est indispensable d’aborder les droits
et les devoirs vis-à-vis de la collectivité et de ses collaborateurs.
OBJECTIFS:
L’objectif du cours est de donner une connaissance des mécanismes juridiques et
fiscaux qui régissent le fonctionnement d’une entreprise, en tant que structure
sociétaire ou « pourvoyeur » d’emplois
•
•
•
•
Apprécier les différents statuts juridiques d’une entreprise et le cas particulier
où elle est qualifiée d’innovante
Comprendre la constitution du résultat fiscal
Connaître le contrat de travail et ses conditions de rupture
Connaître les aspects juridiques du temps de travail et du dialogue social
CONTENU :
Droit du travail
Droit des sociétés – Droit fiscal
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