vente-marketing - Distri Partner

VENTE-MARKETING
L’action commerciale
est la clé de voûte de la réussite
de toute entreprise
VENTE – MARKETING
FORMATION

PUBLIC :
MÉTHODE
PÉDAGOGIQUE : Alternance théorie et mises en situation pratiques.
Commerciaux
et Technico commerciaux débutants.
TECHNIQUES DE VENTE
Généralités
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES.
Identifier les différentes étapes d'un entretien de vente.
Maîtriser les fondamentaux de la vente.
Acquérir une méthode efficace.
AXES ESSENTIELS.
La préparation d'un entretien de vente.
La prise de contact.
Le questionnement.
L'écoute.
L'argumentation.
Le traitement des objections.
La conclusion positive.
L'analyse et le suivi.
Durée :
2 JOURS
VENTE – MARKETING

PUBLIC :
MÉTHODE
PÉDAGOGIQUE : Alternance théorie
et mises en situation pratiques.
Durée :
2 JOURS
Commerciaux
et Technico commerciaux débutants
et confirmés.
TECHNIQUES DE VENTE
Approfondissement
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES.
Maîtriser les techniques de communication.
Augmenter son pouvoir de conviction.
S'affirmer lors d'un entretien de vente.
AXES ESSENTIELS.
La construction d'un objectif.
L'identification des besoins
et motivations de son interlocuteur.
La construction d'un argumentaire impactant.
Le traitement assertif des objections et divergences.
L'élaboration de solutions satisfaisantes.
L'analyse et le suivi.
VENTE – MARKETING

PUBLIC :
MÉTHODE
PÉDAGOGIQUE : Alternance théorie
et mises en situation pratiques.
Toute personne amenée à exercer des missions
de marketing.
FONDAMENTAUX
DU MARKETING
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES.
Connaître les composantes du marketing.
Maîtriser les éléments du mix marketing.
Acquérir la démarche marketing.
AXES ESSENTIELS.
La démarche marketing.
La segmentation.
Le ciblage.
Le positionnement.
La politique produit.
Le rôle du packaging et de la marque.
Le cycle de vie des produits .
La politique de prix.
Facteurs à prendre en compte dans la politique de prix.
La politique de distribution.
Choix d’une politique de distribution.
La relation fournisseur distributeur.
La politique communication.
Stratégie publicitaire.
Durée :
4 JOURS
VENTE – MARKETING

PUBLIC :
MÉTHODE
PÉDAGOGIQUE : Alternance théorie
et mises en situation pratiques.
Durée :
3 JOURS
Chefs de produits, Chefs de marche,
Responsables Marketing,
Dirigeants PME-PMI et TPE.
MARKETING
OPERATIONNEL
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES.
Maîtriser les outils du marketing opérationnel pour en faire
de véritables leviers d’actions commerciales.
Monter, conduire et réussir des actions Marchés.
Considérer le marketing opérationnel comme
« nerf de la guerre commerciale ».
AXES ESSENTIELS.
Le rôle du marketing opérationnel
entre la fonction marketing et la production commerciale.
Adaptation du plan d’action aux objectifs commerciaux.
Développement des ventes aujourd’hui et construction
de la stratégie pour demain.
VENTE – MARKETING