programme de formation

Passeport Commercial : Appliquer les
outils d’une démarche commerciale
active
OBJECTIFS DE FORMATION
A l’issue de la formation, les participants seront capables de :

Réaliser son plan marketing opérationnel

Présenter son projet et son entreprise

Préparer et structurer ses entretiens de vente

Convaincre en 360 secondes
PROGRAMME DE FORMATION
1. Se démarquer sur son marché : Module Marketing et Innovation / 3 j
PARTICIPANTS

Créateurs d’entreprises innovantes adhérentes VIPE

Diagnostic : Analyser son offre actuelle au regard du marché

Positionnement : Trouver son avantage concurrentiel

Stratégie marketing : Définir la vision de l’entreprise et de ses offres

Communication commerciale : Identifier les actions pour promouvoir les offres

Réaliser une vision 360° de son projet d’entreprise, méthode CANVAS
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES


Méthodes pédagogiques interactives tenant compte de
2. Vendre son projet ou son entreprise : Module Communication / 2 j
l'expérience du stagiaire, du contexte et de la réalité du

Réussir la présentation de son projet /entreprise
travail

Développer sa force de conviction
Formation action avec alternance d’apports théoriques et

S’affirmer face à ses interlocuteurs (prescripteurs, financeurs…)
de

Optimiser son temps et gérer ses priorités
cas
pratiques
avec
exercices
liés
aux
projets
d’entreprises

Construction d’outils en fonction du besoin des participants

Simulations à partir de cas pratiques en lien avec les
problématiques rencontrées par les participants
3. Maîtriser sa démarche commerciale : Module Commercial et Vente / 5 j

Construire son plan de prospection

Préparer son entretien de vente

Prendre un rendez-vous par téléphone
ÉVALUATION

Se présenter, présenter son entreprise

Evaluation formatives régulières réalisées par l’intervenant

Découvrir les besoins et la typologie de son client/prospect
tout au long de la formation afin de mesurer les

Etablir une proposition sur mesure
acquisitions et progressions des participants

Construire son argumentation et présenter son offre
Validation des acquis réalisée par la présentation du projet

Traiter les objections
d’entreprise

Vendre le prix

Convaincre en 6 minutes

DURÉE

10 journées, organisées en alternance sur 6 semaines
4. Option Techniques de négociation : Module perfectionnement
commercial / 2 j
LIEU

Négocier avec efficacité


Conclure avec méthode

Apporter le suivi attendu et fidéliser sa clientèle

Développer son réseau à partir de clients satisfaits
Vannes, 56
INTERVENANTS

Co-animation par une équipe de formateurs experts dans
l’accompagnement de projets d’entreprises
Organisme Pôle Formations - 186, rue Nationale, 72000 Le Mans
Tel : 02.43.61.08.47 - E-mail: [email protected] – Site Internet : www.pole-formations.fr
SARL 8000,00 € - SIRET 510 266 075 00017 RCS LE MANS - APE 8559 A