programme de formation

PROGRAMME DE FORMATION
1. Se démarquer sur son marché : Module Marketing et Innovation / 3 j
 Diagnostic : Analyser son offre actuelle au regard du marché
 Positionnement : Trouver son avantage concurrentiel
 Stratégie marketing : Définir la vision de l’entreprise et de ses offres
 Communication commerciale : Identifier les actions pour promouvoir les offres
 Réaliser une vision 360° de son projet d’entreprise, méthode CANVAS
2. Vendre son projet ou son entreprise : Module Communication / 2 j
 Réussir la présentation de son projet /entreprise
 Développer sa force de conviction
 S’affirmer face à ses interlocuteurs (prescripteurs, financeurs…)
 Optimiser son temps et gérer ses priorités
3. Maîtriser sa démarche commerciale : Module Commercial et Vente / 5 j
 Construire son plan de prospection
 Préparer son entretien de vente
 Prendre un rendez-vous par téléphone
 Se présenter, présenter son entreprise
 Découvrir les besoins et la typologie de son client/prospect
 Etablir une proposition sur mesure
 Construire son argumentation et présenter son offre
 Traiter les objections
 Vendre le prix
 Convaincre en 6 minutes
4. Option Techniques de négociation : Module perfectionnement
commercial / 2 j
 Négocier avec efficacité
 Conclure avec méthode
 Apporter le suivi attendu et fidéliser sa clientèle
 Développer son réseau à partir de clients satisfaits
Passeport Commercial : Appliquer les
outils d’une démarche commerciale
active
OBJECTIFS DE FORMATION
A l’issue de la formation, les participants seront capables de :
 Réaliser son plan marketing opérationnel
 Présenter son projet et son entreprise
 Préparer et structurer ses entretiens de vente
 Convaincre en 360 secondes
PARTICIPANTS
 Créateurs d’entreprises innovantes adhérentes VIPE
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
 Méthodes pédagogiques interactives tenant compte de
l'expérience du stagiaire, du contexte et de la réalité du
travail
 Formation action avec alternance d’apports théoriques et
de cas pratiques avec exercices liés aux projets
d’entreprises
 Construction d’outils en fonction du besoin des participants
 Simulations à partir de cas pratiques en lien avec les
problématiques rencontrées par les participants
ÉVALUATION
 Evaluation formatives régulières réalisées par l’intervenant
tout au long de la formation afin de mesurer les
acquisitions et progressions des participants
 Validation des acquis réalisée par la présentation du projet
d’entreprise
DURÉE
 10 journées, organisées en alternance sur 6 semaines
LIEU
 Vannes, 56
INTERVENANTS
 Co-animation par une équipe de formateurs experts dans
l’accompagnement de projets d’entreprises
Organisme Pôle Formations - 186, rue Nationale, 72000 Le Mans
Tel : [phone] - E-mail: [e-mail] – Site Internet : www.pole-formations.fr
SARL 8000,00 € - SIRET 510 266 075 00017 RCS LE MANS - APE 8559 A